伯乐与马价十倍

18.伯乐与马价十倍

【故事今编】

有个要出卖骏马的人，接连三天把马放在集市上，没有人理睬。这人就去见相马的专家伯乐，说：“我有匹好马要卖掉，接连三天放在集市上，没有人来过问。希望你帮帮忙去看看我的马，绕着我的马转几个圈儿，离开时再回头去看它一眼，我愿将一天的报酬奉送给您。”伯乐接受了这个请求，就去绕着马儿转几圈，看了一看，离开时再回过头去看了一眼。这匹马的价钱立刻涨了十倍。

【原文精读】

人有卖骏马者，比①三旦立市，人莫②之知。往见伯乐，曰：“臣③有骏马欲卖之，比三旦④立于市，人莫与言⑤。愿子还而视之，去而顾⑥之，臣请献一朝之贾⑦。”伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦⑧而马价十倍。（《战国策·燕策二》)

【字词注释】①比：接连，连续②莫：没有谁③臣：先秦时代，普通人之间有时也自谦为“臣”④旦：天⑤言：交谈⑥顾：回头看⑦一朝之贾：一天的价值。朝，早晨，也指一天。贾，通“价”，这里指报酬⑧一旦：这里是“一会儿”的意思。

【再读品味】

这则故事说明名人效应的作用。有的人确有真才实学，但不一定能得到赏识和重用，因而需要有像伯乐这样的人来发现和举荐。骏马待伯乐至而增价，说明权威推荐的重要，但又不可盲目地崇拜和迷信别人，更要提防有的庸才借助或冒用权威之名来抬高自己的身价。名家的赏识很重要。真正好的东西，又得到名家赏识，它的身价就会加倍增长。从卖马者的角度说，他很聪明，他发现自己的马难以卖出去时，就开始想办法了，请相马专家伯乐来围着马转转，从而卖了个好价钱。从骏马这个角度说，同样是马，只因伯乐转了转就身价涨十倍，这说明世有伯乐，然后有千里马啊。是人才，还得有识才的人。这匹马应该展示自己的能力，应善于把自己推销出去，不能等着识马人来。还可以这样想，卖马者既然想把马卖出去，就说明他根本不懂得这匹马，不是马的知音，那么，这匹马也就根本不用留恋他，“良禽择木而栖”，良马也要择主而事，尽快把自己推销出去，才能找到真正懂得自己、认识自己价值的人。

【居要片言识记与书写】

伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。