【摘要】：SWOT分析是经常用到的分析工具：S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。做好充分的自身准备，会使谈判者在谈判时信心十足，超常发挥。在谈判中，通过你对对方的了解，可以起到破冰的作用，有利于谈判顺利进行。如果谈判者对自己做个细致的SWOT分析，那么，就会很明了地知道自己的优点和弱点在哪里。所以在谈判之前我们可采用这一分析工具对自己进行评估。
分析，做好自我评估_一看就懂的谈判技巧全图解：升级版
SWOT分析是经常用到的分析工具：S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。
准备是谈判的基础，谈判者做再多的准备也不为过。不管是私人谈判还是商业谈判，都必须做好充分的准备。
谈判者要做好三方面的准备。
自身的准备：对自己的需求越清楚，也就越容易达到目的。做好充分的自身准备，会使谈判者在谈判时信心十足，超常发挥。
针对对手的准备：了解对方，可以帮助你跟对方更快地建立起友好关系，认清你所面临的困难。在谈判中，通过你对对方的了解，可以起到破冰的作用，有利于谈判顺利进行。
针对环境做准备：谈判者要尽可能地对所谈判的内容进行了解和研究，并清楚对方对谈判内容的价值取向。谈判者对环境了解越多，谈判过程就越顺利。
如果谈判者对自己做个细致的SWOT分析，那么，就会很明了地知道自己的优点和弱点在哪里。所以在谈判之前我们可采用这一分析工具对自己进行评估。
SWOT分析模型
运用SWOT分析法的简单规则：
（1）必须对自己的优势与劣势有客观的认识。
（2）必须考虑全面。
（3）必须与竞争对手进行比较。
（4）保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
（5）SWOT分析法因人而异。
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