苏代以“揣术”赢得周国

楚韩雍氏之战的时候，韩国向周国征集粮食和兵器，周国君很为难，苏代得知此事后，便前来晋见周国君，并对他说：“请主公不要忧虑，微臣有一个主意，不但能让韩国不向您征集粮食和兵器，反而还会把高都送给您。”

周国君听后，非常高兴，立即派苏代出使韩国。当苏代见到了韩国大臣公仲后，苏代对他说：“您应该知道楚国的野心和计谋吧，楚王得知韩国急缺粮食，便采用大臣昭应的饥饿之法攻击韩国。但是，现在围困雍氏几个月之久，仍没有攻下，其原因就是楚王并不相信昭应的计谋。如果您现在向周国征集粮食，不就等于把韩国粮食短缺的消息公开告诉楚国了吗？”

公仲仔细想想，认为苏代的话很有道理。苏代看到公仲的反应，又接着说：“您为何不把高都送给周国呢？”

公仲听到这话，反而愤怒地说道：“我不向周国征集粮食和兵器已经算便宜他们了，凭什么还要送出高都呢？”

苏代回答说：“只有把高都给他们，才能让周国依附韩国啊，秦国听说后，就一定会断绝与周国的往来，这样，你就可以用一个贫弱的高都换取一个完整的周国了。”

公仲听后，随即露出佩服的表情，说道：“太高明了！”

于是，韩国不再向周国征集粮食和兵器，而且还将高都送给了周国。

【运用经典】

鬼谷子云：“故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情。谋虑情欲，必出于此，乃可贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败；其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情隐匿。无所索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司，言必时其谋虑。”

鬼谷子认为，谋划国家大事，就应当详细地衡量权势；游说君主，则应当全面揣测实情。以这种谋略去探知对方的谋划、想法、情感和欲望，以便根据实情制定出相应的策略。在苏代与公仲的对话中，不难发现苏代运用揣术之精，他不仅具有忖度人情和事理的本领，而且能够揣摩对方的内心，掌握住对方情感的变化，真可谓是游说之才。