苏代说韩得高都

●故事背景

东周时期，诸侯崛起，王室衰微。一些诸侯为了称王称霸，或挟天子以令诸侯，或做大问鼎王室，有的诸侯还打起了周王室的主意，希图从王室身上得到更多的好处，以至于两表面文章也不作了，对王室开始吆五喝六起来。苏代说韩取高都的故事就是在这样的背景下发生的。

苏代战国时纵横家。东周洛阳人。苏秦族弟。初事燕王哙，又事齐愍王。还燕，遇子之之乱，复至齐、至宋，燕昭王召为上卿。

●故事梗概

楚国攻打韩国的雍氏（地名），韩国向西周调兵征粮，周天子感到十分苦恼，跟苏代商量。苏代说：“王不必烦恼，臣能替大代王解决这个难题，臣不但能使韩国不向西周调兵征粮，还能让王得到韩国的高都。”周王听了这话，非常高兴地说：“如果贤卿能为寡人解难，那么以后寡人的国事都听从贤卿的意见。”

苏代胸有成竹地前往韩国，他在拜见韩相国公仲侈时直截了当地说：“韩国千万不能向东周王室征粮。难道相国没有听说楚国的计划吗？开战以前，楚将昭应曾对楚怀王保证说韩国连年争战，兵疲马困，仓库空虚，没有足够的力量固守城池。假如我军乘韩国粮食不足，率兵攻打韩国的雍氏，不用一个月就可以占领雍氏。不过，如今楚国围雍氏已有五个月了，可仍然没能攻下，这证明了昭应估计的错误，也证明楚国已疲惫不堪，现在楚王已开始怀疑昭应的说法，在考虑是否撤兵了。现在相国竟然向东周调兵征粮，这不是明明告诉楚国，韩国已经精疲力竭没有兵员和粮食了吗？这件事如果被昭应知道以后，一定会请楚王增兵包围雍氏，雍氏就真的守不住了”。

公仲侈恍然大悟地：“先生的见解很高明，可是我派的使者已经出发了”。

苏代忙说：“相国何不就此把高都送给东周呢”？

公仲侈一听十分不解，很生气的说：“我不向东周调兵征粮已经够好了，凭什么还要把高都送给东周呢”？

苏代马上说：相国莫急，你听我细细给你讲，假如相国能把高都送给东周，那么东周一定会与韩国邦交笃厚，秦国知道后，必然大为震怒，不仅会焚毁东周的符节，而且还会断绝与东周使节的往来。秦国焚毁东周的符节，断绝使臣的往来后，东周就只有与韩国相好了。换句话说，相国只要用一个贫困的高都，就可以换一个完整的西周，相国为什么不愿意呢”？

公仲侈由衷地说：“先生的确高明啊”。

于是公仲侈决定不但不向东周调兵征粮，并且把高都送给东周。由于有了东周王室这杆王旗，使韩国获得很高声誉，同时也保住了王室的脸面。楚国见此，只好退兵而去。

●智慧之窗

这个故事是一个令人叫绝的成功外交案例。苏代抓住了东周时期王室与诸侯关系中的十分微妙之处。虽然此时的王室早已没有了绝对的权威，但在绝大多数的诸侯眼里，王室还是一张政治上的王牌，起码起到招摇撞骗的作用。利用得好，会起到挟天子以令诸侯的作用。在兵员、粮食和天子盟友三者关系中，王室的盟友，分量更重，这是一个有一点头脑的政治家都能认识到的，有了这样一个名义上的盟主作支撑，起码提高了自身的政治地位。加之苏代的以退为进的说辞，不由得韩相不遵从。

●历史链接

魏相田需死了，楚相昭鱼（即昭奚恤）对苏代说：“田需死了，我担心张仪、薛公（战国赵人，曾隐居于卖桨人家，为魏公子无忌所敬重）、公孙衍等人中有一人出任魏相。”

苏代说：“那么你认为由谁作魏相，对你比较有利呢？”

昭鱼说：“我希望由太子（即后来的魏昭王）自己出任宰相。”

苏代说：“我替你见魏王，必能使太子出任宰相。”

昭鱼说：“先生要怎么说呢？”

苏代说：“你当魏王，我来说服你。”

昭鱼说：“那我们现在就试试。”

苏代说：“臣这次由楚国来时，楚相昭鱼非常担忧，臣问他：‘相国担心什么？’昭鱼说：‘魏相田需死了，我担心张仪、薛公、犀首（原为古官名，因公孙衍曾任此官，后为公孙衍别称）等人中必有一人出任宰相。’臣说：‘相国不用担心，魏王是位明君，一定不会任用张仪为相，因为张仪出任魏相，就会亲秦而远魏。薛公为魏相，必会亲齐而远魏。犀首为魏相，必会亲韩而远魏。魏王是明君，一定不会任命他们为相。’臣又说：‘最好由太子自己出任宰相，因为他们三人知道太子早晚会登基为王，出任宰相只是暂时性的，为想得到宰相的宝座，他们必会极力拉拢与自己亲近的国家与魏结交，凭魏国强大的国势，再加上三个万乘之国的盟邦极力靠拢，魏国必然安全稳固，所以说不如由太子出任宰相。’”

于是苏代北去见魏王，惠王果然任命太子为宰相。