【摘要】：如果企业的整体市场份额不能排在第一位，就要收缩局部市场直到成为第一为止。调研发现，做小角楼酒的经销商由于实力不强，厂家支持力度也不大，很难直接从县城开始操作市场。不出6个月，小角楼的产品在这个乡镇市场的销售势头很旺。由于乡镇市场的辐射和影响，许多终端主动找小角楼酒的经销商合作。
如果企业的整体市场份额不能排在第一位，就要收缩局部市场直到成为第一为止。哪怕营销单元缩小到乡镇市场，也要做到市场份额绝对第一。
小角楼酒在某些乡镇市场
我们在为安徽的一家酒厂提供服务时，发觉四川的小角楼在某个县的一些乡镇市场做得非常好，几乎处于垄断地位。
调研发现，做小角楼酒的经销商由于实力不强，厂家支持力度也不大，很难直接从县城开始操作市场。因为直接从县城操作需要投入很多资源，小角楼酒的经销商，只选择一个人脉关系丰富的乡镇市场，从中低端酒着手。由于产品没有知名度，缺少资金做广告，小角楼酒的经销商采取先赊销、卖完付款的策略，而且在操作过程中，频繁举办免费品鉴活动，以及根据酒店终端老板的心思，给予独家经销产品的资格，大大提高了客户主推的积极性。
不出6个月，小角楼的产品在这个乡镇市场的销售势头很旺。然后，这个经销商就选择一个比较大的镇，在当地找了一个分销商，借助分销商的网络和资源，着手操作第二个乡镇市场。由于乡镇市场的辐射和影响，许多终端主动找小角楼酒的经销商合作。
看一个企业营销是否有力量、是否能可持续发展，不在于销量大小，而在于有多少其同类别排名第一（同一价格带、同质量的市场）的市场。企业发展不是简单的销量扩张，而是不断扩张销量第一的市场。
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