1.运作背景
四五酒业于2005年2月完成改制，企业最初的战略目标是3年内成长为上市企业。“理想很丰满，但是现实很骨感”，改制后第一年的销售额不足1000万元，这样的销售业绩与企业两年半实现销售额达到3亿元的期望值相差30倍。
2.四五战略重构密码：
密码一：确立“豫酒大众盒装酒第一品牌”的战略目标。抓住机会比解决问题更重要，因为成功就是透过问题抓住了机会。
市场选择：2006年，白酒行业正处于快速成长期的第四年，四五要快速崛起，既不能只做周口，也不能到全国市场打游击，四五酒业将市场覆盖的目标锁定到河南省内，既要实现对河南全省的覆盖，更要在河南省内深挖市场。
产品选择：销售是要以光瓶酒为主，占领低价位的市场？还是以盒装酒为主打，占领中高价位的市场？我们的团队发现：光瓶酒消费量虽大，但不利于四五酒品牌的长远发展，也不契合企业要成为上市企业的利润要求；而四五酒业过于薄弱的基础又不足以支撑四五在中高档产品上发力。什么产品才能满足市场需要，又能满足企业的销量增长需求和利润增长要求呢？答案是——大众盒装酒。
品牌目标：基于市场选择为“覆盖河南全省”、产品选择为“大众盒装酒”，我们提出来要把四五老酒打造成为“豫酒大众盒装酒第一品牌”的品牌发展目标。
密码二：请周华健代言，为产品插上情感的翅膀。
白酒是一个物质化的精神消费品，如果不能从精神层面拨动消费者的心弦，消费者就不会成为企业的粉丝。而对消费者来说，都知道“五四”是青年节，却几乎没人知道“四五”是什么，也难以从“四五”两个字中理解出来什么，如何才能让“四五”走进消费者的眼中、耳中、手中、口中、直到脑海中？我们发现，有一个人可以帮助四五实现这些距离的跨越，他就是周华健！把周华健《朋友》中“一杯酒，一生情”植入到四五产品之中，以“四五老酒，真心朋友。”为诉求，为四五老酒插上情感的翅膀！
密码三：以快速招商实现“渠成水到”。
要想让战略目标落地，就必须启动渠道建设体系。否则，再好的目标都会成为“空中楼阁”，再好的策划都会成为“纸上谈兵”。为了提高战略执行的速度和效果，我们大胆引进非行业内的门外汉，为企业组织了一批具有6年以上快速消费品实战经验的人员，担负起开疆拓土的重担，并制定了“渠成水到”的招商先行策略，即“一本画册打天下”，通过一本画册展示企业的发展愿景、品牌文化、产品定位、推广支持、销售团队，吸引一大批经销商参与到四五酒业的发展大计中，与四五共图未来。半年时间，四五酒业借助快消品营销人员，建立起了遍布河南全省的经销商群体，借力快消品的消费渠道，成功实现了产品快速分销到终端的渠道体系。
3.四五战略重构实效：
2008年，四五酒业实现了3.7亿元的销售额，企业于2008年9月8日在新加坡成功实现上市。
4.四五战略重构的样本价值：
战略的核心是确定方向和选择策略，策略的核心是如何组织资源来落实战略，战术则是执行策略的行动技术。企业有战略没有策略，就不能把战略转化成具体的目标、计划和行动思路，就会导致战略成为空中楼阁或挂在墙上的口号。企业有策略没战略，或者把策略当战略，把战术当策略，就会失去长远的正确方向做引导，失去企业发展的战略机遇。同时，越是百废待兴的企业，只要能够以机会为导向，透过问题抓住机会，就越是具备战略能力。这一思想对于面对产业重构期的白酒企业更具价值。
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