贴牌产品厂家正品

贴牌产品和厂家正品究竟有些什么区别？从厂家和经销商的角度应该注意哪些事项？我们下面来给大家做一个简单的分析。

1.主流和非主流的差异

所谓正品就是厂家的主导产品，是厂家自己在运作的产品，例如五粮液集团的五粮液、五粮春；泸州老窖的国窖1573、泸州老窖特曲等都是厂家直接操盘运作的主流产品，而且这些产品的成功是厂家赖以生存和发展的根本，是能够给贴牌产品带来直接利益的关键节点。

没有这些厂家主导产品的成功，贴牌产品就失去了呐喊的根基。因此主流和非主流的差异作为贴牌产品一定要明白，哪怕你因此暂时盖住了主流产品的光芒，但最终结果绝不会功高震主，贴牌产品会回到它应有的地位。五粮液集团众多的贴牌产品，例如浏阳河、京酒、百年老店等，没有一款产品的销售能够超过正品五粮液的销售。

非常有趣的是，随着这两年茅台影响力逐步超越五粮液，五粮液旗下的贴牌产品明显比茅台旗下的贴牌产品发展乏力，这就是规律。

2.贴牌的补位角色

汾酒前几年的发展得益于对五粮液OEM品牌的深度学习。在山西一个省，汾酒集团推出的贴牌产品数量不逊于五粮液集团的全国性贴牌产品。因为这种贴牌策略，山西市场上几乎有一点点实力的经销商都成了汾酒的贴牌商，对经销商的渠道网络来说，汾酒将这一策略可以说是做到了极至。但成也萧何，败也萧何！汾酒贴牌产品泛滥并且疏于管理导致自己终于尝到了苦果，2007年下半年开始危机逐渐显现，到2008年就有些溃不成军的趋势。汾酒犯的最致命的错误就是，错将贴牌当主流而忘掉了贴牌产品补位的角色定位。

消费者是有感觉的，虽然你一开始搅浑市场时消费者感觉不到，但时间一长消费者就能够分别了。当消费者用“拒喝”投票时，就到了贴牌产品日落深山之时，处理不好形成对主流产品的拖累就会损失巨大。为什么五粮液集团前几年要搞“1+8+9”（1个世界性品牌，9个全国性品牌，8个区域性品牌）策略？这是五粮液集团看到贴牌泛滥带来的风险而采取的应对措施。

3.价格段位的把控

主流产品在选择贴牌产品时一定要控制好各自需要面对的价格区间，不要挤在同一价格区间搞窝里斗。泸州集团在这方面就有些混乱，开发了许多带“泸州”字号、甚至“泸州老窖”字号的贴牌产品挤在同一价格区间混战，带给市场和消费者混乱的感觉，影响了品牌形象，在某些市场甚至成为消费者抵制消费的主要原因。

用主流产品的品牌名做贴牌产品，尤其要注意控制价格区间的混乱开发，譬如五粮液就要慎重开发带“五粮”字号的贴牌产品以免稀释主流产品的品牌含金量。可以重点开发类似浏阳河、京酒这样与主品牌名毫无关联、只借用品牌或企业背书性质的贴牌产品。

4.多开发区域性贴牌产品

区域性贴牌产品的开发一是要限制经销商的经销区域，二是能够有效控制货物之间的流窜，保护贴牌区域二级渠道的利润。许多贴牌商在运作贴牌产品时都抱着“捞一把就走”的心态，以这种态度做市场，最终受害者是主流产品，因为贴牌商可能赚了钱就“洗脚上岸”，但主流产品靠这个谋生，还得在市场上长期坚持下去。如果不注意自己在渠道商心目中的形象，渠道一旦倒戈，主流产品也会受到拖累！

区域性贴牌产品的发展节奏上，一是要控制开发的产品数量，同一品牌最多不超过4款产品并且要有有效的价格区隔；另一方面要控制参与的经销商数量，在一个贴牌产品未真正起来之前慎重开第二家贴牌商，即使要开发也要区别贴牌产品的品牌名，不能搞同样的品牌名损害前期市场贴牌商的利益。许多厂家要学会约束自己，当然，贴牌商在与厂家合作时也可以在合同里明确这一点。

5.贴牌产品的定位要清晰

做贴牌产品的经销商在分析清楚自己的优劣势后要选择适合自己发展的贴牌产品，是借力品牌的名称，还是注册自己独立的品牌？是跟全国性大品牌合作开发贴牌产品，还是找当地畅销厂家合作开发地产贴牌产品？这些问题一定要仔细分析。

从目前趋势来看，地方经销商与地方厂家合作开发贴牌产品，成功的可能性相对其他方式大很多。除非你的实力足够强大，大到在自己的区域市场上可以不用考虑别的品牌对自身的影响，否则与地产品牌合作应该是目前这个环境下比较合适的选择。

贴牌产品的经销区域要控制在自己的势力范围内，不要盲目向外拓展，要像正品一样形成自己的根据地市场。很多贴牌商经不起利益诱惑短时间把市场铺得很大，等发觉情况不好想抽身时却已经陷入两难：想收缩太难，不收缩又会让利益受损。因此清晰的定位非常重要。

这个世界上谁也不能一口吃成胖子！

6.学会整合正品的市场和社会资源

正品能够有今天的地位，一定积累了非常丰富的市场资源和社会资源，这些都是贴牌产品最需要借用的。例如广告投入、人力资源、酒店进场协调等。与地方厂家合作更容易充分调动这些资源，减少许多不必要的投入，少走弯路，缩短市场启动时间。前面说到的刘老板就是一个充分借用地方厂家资源的典型。

正品和贴牌产品没有谁好谁坏之分，只要厘清各自扮演的角色，各司其职，就能相形益彰，共同收获来自市场的果实。正品做得越好，对贴牌产品的拉动作用就越明显；而贴牌产品越成功，反过来又会给正品加分，帮助厂家做大市场，挤占份额。关键是不要盲目混战，不要做短期生意，做好各自的长远规划。