【摘要】：一个品牌由陌生到被消费者认可有几个关键节点，抓住这几个关键节点，市场的节奏就控制住了，刘老板深谙这种市场运作之道。前期的造势刘老板虽然花费了很多金钱，但刘老板并没有借用自己成熟的渠道网络进行地毯式的铺市圈钱，而是牢牢把控了核心酒店的铺市和动销。刘老板的顺爽贴牌取得了巨大的成功，其光环甚至超过了当地啤酒厂家自己生产主销的正品。
一个品牌由陌生到被消费者认可有几个关键节点，抓住这几个关键节点，市场的节奏就控制住了，刘老板深谙这种市场运作之道。
前期的造势刘老板虽然花费了很多金钱，但刘老板并没有借用自己成熟的渠道网络进行地毯式的铺市圈钱，而是牢牢把控了核心酒店的铺市和动销。当市场需求有所反应时，刘老板也只是从市场上选取几十家跟酒店有生意往来的核心二级批发商进行合作，没有一下子放开。这一方面保证了前期价格体系的稳定，给消费者一个稳固的价格标杆印象（消费者第一次消费印象决定了消费者对该产品的价值判断）；另一方面让那些先期跟进的渠道商能够“先富起来”，享受到前期价格空间带来的诱人利润，为后期的市场造势聚集了一批标杆和拥护者。
在随后的渠道分销和压仓活动开展时，也是根据市场需要和实际情况投放货物，没有一下子把渠道挤满，始终形成一种供销两旺的市场繁荣景象。给予渠道商一个稳定畅销的利润产品，充分调动了核心渠道的主推意愿。
刘老板的顺爽贴牌取得了巨大的成功，其光环甚至超过了当地啤酒厂家自己生产主销的正品。从上述案例可以看出，贴牌产品并非不能进入主流，我们要避免一些常识性错误的发生，让贴牌产品能够像正品一样畅销市场，让市场更规范、让经销商有更多的利润。
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