穷小子与老粗布的崛起

一个良好的开始，可以使创业道路走得更加顺畅。方向比努力更重要，选对一条路，再加上努力，才可以事半功倍。现代化的营销加上设计工艺的创新，老粗布这个千年的老手艺，在魏文涛手里成为了创业的金字招牌。

2004年，大学刚毕业的穷小子魏文涛和女友一起到了董永和七仙女浪漫爱情传说的发生地——博兴。正如传说中的悲惨故事一样，一份正当工作都没有的魏文涛的人生和爱情，同样不被看好。

当然，魏文涛不想一事无成，庸庸碌碌地过完一生，所以，他每天都会骑着小单车在博兴溜达，寻找机会。就在一次骑车溜达的过程中，魏文涛发现了一家叫“老粗布”的布店。起初他并没有太多商业联想，只是想起来和母亲有关的童年时光——小时候，母亲就会亲手织这种粗布。边想着，他边踏进店里，那熟悉的布艺和花色一下子就映入眼帘，那满满的熟悉感和亲切感，让他既亲切又兴奋。但感动的同时，他的脑子飞速转了起来：已时隔多年，没想到这些老粗布的生产及加工工艺还是没有发生太大的变化，想到这儿，他冒出了一个大胆的想法——把这些老粗布变一变，或许就可以变出不一样的感觉！

虽然自己不会织老粗布，但是作为一名美术生，魏文涛对于设计十分敏感。回去后，他把想法跟女友一说，当即得到了女友的支持，他们俩决定从这种传统的粗布入手，开始自主创业。这样他们就完成了第一步，选择道路，定位产品。

接着，魏文涛开始了创业第二步——规划自己的经营策略。他并不满足于只是革新老粗布的设计，而是要建立公司，为自己的品牌注册，绝不能像那些同样在博兴做粗布的同行们那样只把目光放在生产和简单的销售上。很快，魏文涛建立了博兴县天子老粗布工艺制品厂，注册商标为蕴含着董永和七仙女美好传说的“老槐树”。

第三步是最关键也是最大的问题——建厂问题和资金问题。这时候的他和女友每月生活费也才1000元，哪来资金建厂？他借遍了亲朋好友，却还是一筹莫展。好不容易劝说了一名高中同学投资一万，用于租赁办公地，却在不久之后，遭遇投资人退出的变故。刚建厂就欠下了1万元，这可是个糟糕的境遇。不过，这一切糟糕的状况并没有吓退魏文涛。他仍旧在创业的道路上苦苦坚持：找不到工人，父母是工厂的第一代员工；没钱购入新机器，就拿旧缝纫机当工厂的生产机器；连工厂的原材料——棉线都是魏文涛东拼西凑了几百块买来的……在这样粗糙、拙劣的条件下，魏文涛勉勉强强地生产出了自己的第一批布料。

紧接着，创业第四步——销售问题又接踵而至。从工厂建立到2005年的新年，魏文涛一有空就用电脑发布相关的销售信息，销量却还是惨惨淡淡，累计只卖出了10床布料。但是魏文涛并没有轻言放弃。作为一个农村人，魏文涛自幼就用着母亲织的老粗布，所以，他对老粗布的感情不言而喻。他知道，现在那些30岁以上的人，对老粗布都有着一种特殊的情结，这就是市场所在。布料还没有被市场接受，一方面是因为这些布料制作得不够吸引人，另一方面是因为自己的宣传力度不够。

为了打开这个市场，魏文涛用“爱”将自己的产品串联了起来，划分为“夫妻情”、“慈母爱”、“相识缘”以及“儿童趣”这四大种类，并为每个种类设计出了独一无二的图案，从而塑造了一种具有历史特色的文化产品。所幸，过完新年，魏文涛就迎来了第一笔大订单——1200床粗布。魏文涛抓住这次机会，将产品做到最好，因而深受客户的喜爱。他从这笔订单中总结经验，再接再厉。慢慢地，魏文涛的粗布生意开始有了起色，欠款也渐渐还清了。

传统的艺术加上独特的设计，使得他的老粗布具备了独特的历史韵味，同是也体现了一种另类的时尚。在现在日益多元化的社会中，形成了一道独具特色的风景。再加上产品本身纯手工、纯绿色的性质，使它们得到了那些虽然没有老粗布文化概念但是具有环保意识的人们的热捧。此外，“老槐树”生产的床上用品、衣服、布包等系列产品不单单受到国人的热捧，连外国人对它们也是青睐有加。魏文涛的天子粗布厂的生产规模越来越大，时至今日，已有织布工60多名，后期加工工也有近30名。

虽然对于老粗布的生产和加工，魏文涛并不是创始人，在他前面做这份生意的人也有不少，但是，那些人的发展速度远远落后于他。随着博兴这个“中国老粗布基地”名号的打响，魏文涛经营的这一文化概念已经越来越深入人心。同时随着老槐树粗布的名号越来越响，其包装方式、企业运作方式都开始被大量模仿，就连其网上推广方式也开始被反复抄袭。这些都充分证明魏文涛已经走到了行业前列。

继而，魏文涛牢牢抓住粗布的文化概念这一特征，开始思考如何扩大老粗布的生产规模，如何进行产品升级，如何在传统工艺上融入现代技术，把老粗布这一老手艺打造成响当当的地方文化符号。

创业启示

从创业道路的选择到经营策略的制订，再到建厂和资金问题的解决，最后到打造销售模式以及扩大市场规模，魏文涛脚踏实地走完了整个创业过程。在创业的路上，没有什么是一蹴而就的，把当下的事情落实好，放开眼界，打开格局，步步为营，才会成为大赢家。