带着“毕业戒指”毕业

设计师在所有人的概念里都是时尚和好品位的代名词。作为一个设计师，必须依靠丰富的行业积累才有可能成功。而一个初出茅庐的大学毕业生，却用自己的创意和行动，成为了行业内的标杆。把戒指与毕业结合在一起，让她在结束学业的同时，迎来了自己的事业。

作为一个即将从上海设计学院毕业的学生，天性浪漫的王家豪与所有沉浸在毕业狂欢里的学生们一样，都在想着如何为自己学生生涯画上一个完美的句号。

有一次，王家豪跟男朋友聊天，说到毕业留念，“为什么没有一个别致的方式来纪念这段美好时光呢？”在她看来，拍照合影也好，留言册也好，都过于老套了，而且不方便保存，像她初中、高中的那些留言合影有些已经散落在天涯了。而且那些印着校徽和班名的T恤在她看来，很不实用，根本没有合适的机会穿。她想要一个可以随身携带，又有纪念意义的毕业礼物。男朋友说：“毕业证难道不是最好的留念？就像结婚时的结婚证一样，还需要什么留念呢？”王家豪说：“结婚时的戒指就可以随时带着啊，但毕业后，谁会抱着毕业证每天看啊？”王家豪突然眼前一亮，“我为什么不能做个毕业戒指呢？”这可是市场上找不到的创意啊！男朋友还没反应过来，王家豪已经拖着他跑回教室了。

原来王家豪心中已经有了好点子。她跟男朋友解释：“毕业戒指与结婚戒指表达情比金坚不同，它要表达的是对大学生活的纪念，所以学校的校徽，毕业的班级、年份都可以放在上面。能够随身携带又方便保存，何况又有创意，对于毕业生来说，想想就很有吸引力。”

但让王家豪没有想到的是，这个在她看来如此金光闪闪的创业点子，才说出口，就被父亲泼了一桶冷水：“点子不错，但戒指本就是成本高的产品，毕业生消费得起吗？再有创意的产品，也得让目标客户消费得起才行啊。”王家豪被问住了。

这次来找父亲，王家豪本意是想争取父亲的同意让她自主创业。谁料父亲是同意了她自主创业的想法，却用过来人的眼光很快地指出了她毕业戒指的硬伤。的确，毕业戒指纪念意义是很强，但成本太高，毕业生消费不起，而成本过低，又无法满足设计要求和质量要求。一个戒指如果太便宜，戴了没多久就掉色变形，那再好的寓意也是白搭，反而是砸了自己的牌子。看来创业并不是头脑一热就能成的事啊，王家豪陷入了沉思。

作为家里的独女，一直以来，父母就非常支持自己成为一个设计师，所以王家豪读大学也是报的上海设计学院。在王家豪心里，设计就是一个靠灵感吃饭的职业，所以在落实创意与执行这一块的确是她的短板。但她心里隐隐明白自己这个创业点子如果能走得通的话，是非常可行的。每年的毕业生这么多，这个毕业戒指的市场一定很好做。成本，成本，核心就是成本。王家豪没有其他途径可以求助，于是决定先把要用的资料搜集好，看看怎么把创意变成创业。

没有做不到，只有想不到。王家豪把重心放在毕业戒指的市场执行上后，首先做的一件事就是把毕业戒指定位为工艺品，因为毕业戒指的营销点在纪念意义；其次，就是把毕业戒指的材质限定在不锈钢、铜镍合金、钢芯镀镍等上面，从而避免了金银等贵重金属带来的成本问题。而这些材质无论品位还是卖相都能支撑起毕业戒指的设计要求和质量要求；最后，就是毕业戒指的定价问题，她在网上进行了大量的价格调查，同时跑遍了学校周边的精品店和格子铺，经过慎重考虑，她把自己的毕业戒指定价为55元。在完成这些工作后，她向父亲汇报了所有的情况，父亲很高兴：“放手去做吧，毕业戒指这桶金我相信我女儿有本事挖出来。”

2008年3月，当所有人都在忙着找工作时，王家豪却开始正式着手实现自己的毕业戒指创业梦了。经过一周马不停蹄的跑动，她最终选定了一家工艺品生产厂家代为制作。确定好厂家后，王家豪白天去商城“偷师”，晚上一回到家，就把商城里有的戒指款式都在脑海里过一遍，然后分别对男士款与女士款进行设计。

高招还在后面。设计款式一出来，考虑到男士款必须跑男生宿舍问才能得到回馈，王家豪就为男朋友分配了任务，于是她跑女生宿舍楼，男朋友跑男生宿舍楼，让群众为他们海选出最受欢迎的款式。但没两天，男朋友就跑过来反映情况了：“他们看时都是扫一眼就随手选一个，这样的海选结果可靠吗？”王家豪神秘一笑：“从营销角度来说，人们买东西时再犹豫，最终也是选中第一眼看中的东西。所以，这样的海选反而是最真实的。”

果然如此，半个月后，第一批毕业戒指火热出炉，100枚先放在自己班级里试验。但王家豪没想到，第一桶金没挖到，却又来了第二桶冷水——问的人多，买的却没几个，眼看着这批承载着王家豪希望的毕业戒指就要砸在自己手上了。闺蜜看她难过，来劝解她：“东西是好，但和别人戴一样的也没什么意思啊。”王家豪一下愣住了，难不成一人一个款式么，这得多大的成本啊。

王家豪想了几天，一筹莫展，思路一直停留在如何减少成本同时又能增加戒指款式上。没想到，一张宿舍里的签名海报让王家豪的毕业戒指起死回生了。苦苦思索的王家豪突然意识到，款式上只要加上学生名字，那不就是独一无二的了嘛。自此毕业戒指正式走起了定制路线，不仅有班级信息，还可以刻上自己的名字，且价格不变！改良版毕业戒指一出来，火速蹿红，校园BBS上甚至出现求购信息。一通百通，王家豪的创业风潮势如破竹，从个人接电话送戒指上门，到铺点到校园周边精品店和格子铺。每定制一枚返利20%的模式让毕业戒指的网点迅速铺开，而“当天订，第二天收，三包加售后”的快速生产模式，也让王家豪的毕业戒指品牌美誉度极速上升。

经过一段时间的发展，王家豪的毕业戒指一个月可以为她带来3万块的纯收入，她也迅速成立了自己的设计工作室，很快“情侣版毕业对戒”、“求职版”、“怀旧版”、“师生版”、“集体版”、“老校友珍藏版”等多个版本的毕业戒指销售火爆。销售网点拓展到60多个，累计盈利超过50万元。王家豪实现了设计与创业齐飞，学业与事业完美对接！

创业启示

年轻人有爱新鲜、崇尚个性的特点，而这在有心人看来都能成为商机。王家豪抓住了校园时光的纪念意义，通过戒指这一独特又易携带的载体进行了创业，自然响应者众。别说大学生创业没门路，其实只要肯动脑，身边的象牙塔里一样藏着财富。