网店引流款商品定价方法

活动背景

引流款商品是网店开展促销活动的主角，在刘部长提供的参加促销活动的商品报价表中，有不少商品就被作为引流款，定价要比日常价格低很多，李丽他们也很好奇企业是按照什么原则为这些商品定价的呢？

活动实施

1．引流款商品定价原则

引流款商品的价格要低于同行，其主要作用在于吸引消费者进店浏览，进而开展关联营销使用。这部分产品数量应占全店产品数量的20%左右，不能太多，太多就会让消费者觉得这是一家专卖便宜货的地摊货店铺。

2．引流款商品定价方法

对于不同的引流商品，定价的方法各不相同。刘部长向李丽他们介绍了一种操作上比较简单的平均法。就是在淘宝上进行同款商品搜索，并按销售量进行排序，如图2．2．4所示。

对于搜出来的结果，取前20名的价格进行求平均。在这个均价基础上，再根据网店的利润上调10个点或下调10点，如表2．2．4所示。

表2．2．4　平均法商品定价分析表

图2．2．4　平均法商品定价分析图

3．组合商品定价方法

将消费者引入店内后，网店主要通过关联营销来获取利润，一般会有组合商品推广。商品组合定价则是对组合的商品总价有优惠。李丽他们决定采用互补原则将一款小碎花衬衫和一条牛仔裤搭配组合促销，如图2．2．5所示。

图2．2．5　搭配促销定价

这件上衣单售55元，裤子单售80元，两者组合在一起买的话就是115元。这种方法其实是鼓励消费者一次多买商品，通过增加销售数量的方法薄利多销。

活动评价

引流款商品的价格要一定要比店铺整体客单价要再低两成左右，尤其是参加聚划算的产品，一般这样的产品价格＝进货价×（1．6～1．7）。对于组合定价的商品应该是同一类别的，但又是满足顾客不同需要的商品。如果拿两条裤子一起组合销售的话效果不会太好的。

合作实训

根据下面提供的资料，分组完成商品定价管理任务。

（1）分组完成任务，每组由3名同学组成。

（2）分组研究所提供的商品资料，如表2．2．5所示。

（3）分组依次进行商品销售价格预算、淘宝用户喜欢价位分布统计表、使用黄金分割定价法计算此款商品价格、组合商品定价等任务。

表2．2．5　合作实训资料