确定网店商品

活动背景

要在网上开店，首先要有适合通过网络销售的商品。但并非所有适合网上销售的商品都适合个人开店销售。比如家电产品，假如店主不熟悉家电产品的进货渠道，没有价格优势，网店经营就很难获得成功。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。

活动实施

1．哪些商品适合网上销售

通过对网上出售商品的统计发现，适合网上开店销售的产品一般具有以下特点:

①体积较小:方便配送，同时降低运输成本。

②附加值较高:商品价值起码要高于运费。

③具备时尚性:符合年轻人的消费需要。

④产品价格合理:产品价格应低于实体店。

⑤通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:通过图片、文字描述就可激发消费者的购买欲望。

⑥商品的独特性:具有独特个性的商品，并且线下较难买到，如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品等。

2．哪些商品不适合网上销售

网上开店要注意遵守国家法律法规，不销售禁止和限售的商品。

①法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品、假冒伪劣商品等。

②其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品等。

③其他非法来源获得的商品；用户不具有所有权或支配权的商品。

3．网络热卖的流行商品

目前个人网上店铺的交易量比较大的商品有很多，根据有关数据统计报告显示，从国内网络购物市场来看，以下十类产品的销售比较流行。

①手机通信设备；②数码相机；③化妆品；④珠宝首饰；⑤笔记本电脑；⑥运动健身器材；⑦网络游戏虚拟产品；⑧手机充值卡/IP卡；⑨电脑硬件；⑩汽车、摩托车配件。

4．查看淘宝热销商品排行榜

淘宝网中的购物助手栏目有购物排行榜http://top．taobao．com，包含上升榜和热门榜，如图1．7所示。

根据图1．7方框所示类目与搜索上升榜、搜索热门榜，请记录前三名商品名称（每个大类选择一个你感兴趣的子类记录），并填写表1．2的搜索排行数据表。

图1．7

表1．2搜索排行数据表

友情提示　要确定本店所要经营的商品并不是一件随随便便就可以立马下结论的小事，它要了解淘宝规则，哪些商品可以销售，哪些不可以销售，竞争对手有多少、有多强，都必须一一进行分析。再就是所选择商品的竞争优势在哪里，卖点在哪里，货源如何。

活动评价

从众多网上销售商品的特点来看，新、奇、特是网上开店商品的卖点所在，所以开店之前必须做市场调查来确定网店所经营的商品，并且对于货源来讲，绝对的物美价廉才有利润可赚，毕竟目前电子商务环境已趋于成熟，越来越多的企业或者个人都加入了电子商务行列。