▲如何给商品定价

▲如何给商品定价

现在，我们设想你是一个著名的作家，你新出了一本书，出版社根据以往的经验告诉你：如果你把价格定在50元，只有热心读者才会买；如果定价为20元的话，你就可以把它卖给那些大量偶然看到它的读者。但是，这样你也会失去那部分以高价出售产品得到的收益。

现在我们假设，你的热心读者有1万人，而偶然购买的读者也有1万，那你把价格定在50元的话，会得到收益50万，把价格定在20元你会收益40万。那你应该怎么定价呢？50元吗？定价50元好像比20元会多收10万。但是，假如你可以把这两部分人分开的话，是不是会有更好的办法呢？

当然有，那就是让那1万热心读者花50元购买，你得到50万的收入，然后再把书以20元的价格卖给剩下的那些偶然购买的读者，你再收入20万元，这样就可以有了70万的收入了。

其实，在实际生活中，书商往往也是这么做的：在出书时，往往会先出豪华（精装）本，然后再出简装本。在经济学上，把这个称为“完全价格歧视”。

在市场经济环境中，商家与顾客最重要的关注点就是价格。在完全竞争市场上，所有的购买者都对同质产品支付相同的价格。如果所有消费者都具有充分的知识，那么每一固定质量单位的产品之间的价格差别就不存在了。因为任何试图比现有市场价格要价更高的产品销售者都将发现，没有人会向他们购买产品。然而，在卖方为垄断者或寡头的市场中，价格歧视则是很常见的。

价格歧视是指一家厂商在同一时间对同一产品或服务采取两种或两种以上的价格。它还可指一家厂商的各种产品或服务价格之间的差额大于其生产成本之间的差额。通过价格歧视，商家可以获得比不实施价格歧视更多的利润。价格歧视有下面三种：

一级价格歧视，又称完全价格歧视，就是每一单位产品都有不同的价格，即假设垄断者知道每一个消费者对任何数量的产品所要支付的最大货币量，并以此决定其价格，所确定的价正好等于对产品的需求价格，因而获得每个消费者的全部消费剩余。由于企业通常不可能知道每一个顾客的保留价格，所以在实践中不可能实行完全的一级价格歧视。垄断厂商按不同的价格出售不同单位的产量，并且这些价格是因人而异的。这是一种极端的情况，现实中很少发生。实现一级价格歧视的重要方法就是：拍卖。

二级价格歧视，是指垄断厂商按不同的价格出售不同单位的产量，但是购买相同数量产品的每个人都支付相同的价格。一个垄断的卖方还可以根据买方购买量的不同，采取不同的价格。比如，电信公司对客户每月上网时间的不同，采取不同的价格，对于使用量小的客户，采取较高的价格；对于使用量大的客户，采取较低的价格。垄断卖方通过这种方式把买方的一部分消费者剩余据为己有。因此，不是不同的人之间，而是不同的产量之间存在价格歧视。二级价格歧视也称作非线性定价。

三级价格歧视，是指这样一种状况，在此之中，一个垄断者在不止一个市场上销售商品并且这种商品不能从一个市场转移到另一个市场上再销售，因此厂商可以在不同市场上制定不同的价格。即对于同一商品，完全垄断厂商根据不同市场上的需求价格弹性不同，实施不同的价格。如电厂对于弹性较大的工业用电实行低价格，而对弹性较小的家庭用电采用高价格。

我们在买东西的时候，需要询问产品的价格，而厂商在出售产品时，会试图运用最优的定价策略来卖出自己的产品。