【摘要】：活动背景在了解了网店产品价格定位方法后，李丽他们又向刘部长请教每一款产品的定价方法。中等价位层次的常规利润款。第3步 利用黄金分割定价法计算此款产品价格。图2．2．2 淘宝网产品搜索图2．2．3 淘宝网同款产品价格对比图知识窗根据淘宝店铺运营数据调研得出，最能让客户接受的产品价格是0．618黄金分割定价法则。
活动背景
在了解了网店产品价格定位方法后，李丽他们又向刘部长请教每一款产品的定价方法。刘部长建议他们分类来学习产品定价方法，李丽决定以他们负责的常规款“衬衫”为例，来研究常规利润款的定价。
知识窗
根据网店的定价策略，店铺中的产品分为以下3款：
（1）定价稍高的旗舰款（占总体数量10%，塑造品牌档次）。
（2）中等价位层次的常规利润款（占总体数量70%，保证主体销售额）。
（3）低价位的引流款（占总体数量20%，用于引流）。
活动实施
第1步 在淘宝网中依据产品特征找同款，如图2．2．2所示。
第2步 在同款产品列表中，按价格排序，然后查找出有销售的产品最低销售价格、最高销售价格，如图2．2．3所示。
最低销售价格：38元。
最高销售价格：88元。
第3步 利用黄金分割定价法计算此款产品价格。
图2．2．2 淘宝网产品搜索
图2．2．3 淘宝网同款产品价格对比图
知识窗
根据淘宝店铺运营数据调研得出，最能让客户接受的产品价格是0．618黄金分割定价法则。其计算公式为
最优价格＝（同款商品最高单价－同款商品最低单价）×0．618＋同款商品最低单价
那么，这款衬衫的最优价格＝38元＋（88元－38元）×0．618＝68．9元
从计算的价格来看，刘部长指出这个定价是最合理的，李丽他们也发现这个结果在用户最喜欢的价位区间46～118元。
活动评价
在这项目活动中，在查找同款产品销售价格时，一定要找有销售记录的数据作为参考进行分析。
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