掌上音乐的天籁之路

音乐，这是伴随着人类诞生就出现的精神文化食粮。没有人不喜欢音乐——年轻人追求时髦、潮流，中老年人偏爱怀旧、温馨。移动互联网的出现，让我们听音乐的梦想更加容易实现：无需专业功放，无需顶级音响，只要插上耳机，无论身在地铁还是火车上，轻轻一点音乐类APP，即可聆听我们最想听的音乐。

所以，掌上音乐，同样成为了移动互联网时代最受瞩目的创业方向之一。这一点，从应用商店音乐APP的数量就可见一斑，如图7-10所示：

图7-10　笔者的手机截图

中国IT研究中心监测数据显示，2013年中国数字音乐市场规模达31.2亿元，同比增长6.16%，2014年中国数字音乐市场规模更是达到了33.2亿元。由此可见，掌上音乐有着怎样巨大的市场。并且，随着智能手机的功能不断增强，掌上音乐也突破了单纯的听歌模式，例如线上线下的演唱会模式，以及K歌的元素正在不断加入。

是否有足够的资金购买版权

互联网音乐发展初期，版权无疑是最受关注的问题之一。可以说，互联网音乐投资者与各大唱片公司，进行了一轮又一轮的对抗——一方面，投资方需要用最低的投入吸引听众，盗版无疑最能满足这一点；另一方面，作为音乐生产方，唱片公司的盈利点就是音乐本身，他们绝不可能让自己的产品被别人无偿应用在商业领域。

经过十几年的不断探索发展，如今的中国互联网音乐，基本都已实现版权正版化，很少再有依靠盗版的品牌能够异军突起。尤其是智能手机时代，听歌变得更加随心所欲，所以，各大唱片公司都很关注版权事件，没有一家互联网音乐公司再敢铤而走险。

因此，摆在掌上音乐APP投资者、创业者面前的问题就是——

你是否拥有足够的资金购买版权？

即使有了足够的资金，你是否有专业的团队进行谈判？版权律师、沟通编辑等等，这些同样需要有经验的人员。

所以，大资金+完整团队，这是我们投身掌上音乐的前提。

提供音乐的同时，还能提供什么

移动互联网时代，每个人的选择大大增强，再也不需要被动接受，而是完全可以自主选择。所以，当我们建立掌上音乐平台的同时，在给用户提供音乐鉴赏的同时，能否还能提供更多的附加服务？

事实上，依托音乐平台，提供更全方位的附加服务，这已经成为了手机音乐行业的共识。这一点，网易云音乐很早就开始布局，并取得了一定的效果。

1．明星定制电台

图7-11　网易云音乐页面

毫无疑问，有音乐就有明星，有明星就有粉丝，有粉丝就有流量。所以，针对粉丝，邀请不同的明星开设精准“微电台”，这是网易云音乐的一个拓展特点。如图7-11所示，李宇春专题吸引了大量“玉米”进行下载，给APP带来巨大的流量。

2．网友自主节目

录音设备的低价化和便携化，让普通网友有了做音频节目的机会。并且，很多普通网友同样具有很高的音乐素养或人文素养，可以制作出不同于专业DJ的音乐节目——也许是小众音乐集，也许是情感话题，都能在自己的圈子里引起很好的反响。

所以，正是因为满足了普通听众做DJ的梦想，网易云音乐的网友自主节目，如图7-12所示，同样取得了非常好的市场反响，并且愈发呈现蓬勃发展之势。

图7-12　网易云音乐的网友自主节目页面

事实上，无论明星定制还是网友自主节目，都给听众提供了音乐之外的另一种情感——情怀。音乐不再只是个人的精神世界，而是可以与偶像沟通、可以宣泄情绪的渠道。这种附加服务，是互联网音乐发展的大势所趋。

所以，在提供正版音乐在线试听的同时，深度发展附加服务，这是掌上音乐的发展趋势。而这就要求：团队中有和各大明星经纪人相熟的编辑，需要有能够辨别独立节目优劣的编辑。

当然，更深层次的发展模式，则是进行线下探索，打造移动互联网的O2O模式。这方面，已经有品牌开始进行了探索：2014年中国IT研究中心发布当年《中国手机音乐APP市场监测报告》，报告表明，成立线下实体店有望成为手机音乐APP今后新商业模式之一。2014年12月，“唱吧”软件首家线下KTV在北京开始试营业，逐步推动“唱吧”线上的用户群、好友关系在线下落地。按照“唱吧”方面的计划，将在2015年第一季度实现北京连锁KTV超过10家，随后向全国其他地方推广。

个性化服务的提升，与娱乐结合

相比较PC时期的桌面音乐，越来越多的用户，已经对手机音乐APP有了更多的个性功能需求，单纯听歌已经无法让用户的需求完全满足。因此，“音乐睡眠定时”、“一键彩铃设置”、“一键共享”等，成为了手机音乐APP的新标准。这一点，已经有第三方机构进行了调查：2014年，中国IT研究中心针对手机音乐APP进行全方位调查，结果显示：“音乐识别等辅助功能”以21.05%排名首位，其次是“能与其他网友分享互动”和“好看的皮肤界面”，占比分别为20.18%和17.87%。

由此可见，个性化音乐APP时代正在到来。所以，绝大多数厂家也都进行了全方位的个性化功能提升，例如多米音乐在新安卓版客户端中加入了秒杀功能，与微信商城等结合，天天动听则是在新版本中增加“碰碰运气”功能。

而在这些软件中，“唱吧”无疑是最为独特的（图7-13）。不同于其他音乐APP，它另辟蹊径将手机改造成KTV系统，应用内置混响和回声效果，提供音乐伴奏，并且能够一键分享到微信、微博，真正满足用户随时随地唱的梦想。所以，在各大应用平台上，“唱吧”都是一款下载量较大的软件。

图7-13　唱吧手机截图

为了满足与娱乐结合的梦想，我们的团队要有一批具有移动互联网思维的编辑，能够快速把握用户的心理诉求，能够迅速发掘社会热点并进行开发。

付费，悬在头上的达摩克利斯之剑

尽管手机音乐正版化发展得非常迅速，让很多人有了用户付费下载模式的憧憬，但就目前来看，付费模式依旧不是用户的习惯，我们很难从直接收费中获得收益，这是投资者必须注意的。

2014年，中国IT研究中心通过调查发现：手机音乐付费用户占比较低，用户付费习惯有待培育。根据比达咨询(BigData)数据，2014年第2季度，手机音乐付费用户比例为3.5%，免费用户比例为96.5%，免费用户占比超过9成。

不是没有APP尝试收费模式，但是基本上手机音乐的收费都在广告屏蔽、皮肤更换等领域，音乐本身很难收费。这种现象，预计仍需多年才能改观。

所以，对于付费模式一定要慎重，即便收费，也还是应当主要应用在附加服务上，或真正的高品质无损音乐，这才能给用户带来真正的满足。

与之相似的是广告客户。一款优秀的音乐APP必然有广告，但是这个广告是能够给用户带来关联属性的，例如耳机、运动产品、汽车产品，这些都可以与音乐无缝接轨，这样才能给客户带来优异的广告体验。

最后，需要说明的是：与手机阅读相似，投身掌上音乐行业是一件高投入的事业，投资资金动辄就以千万乃至上亿为基准，并且需要极其庞大的编辑团队；而且，如何建立最完善的盈利模式，还在业界讨论之中。所以，如果我们并非业内人士，同时没有任何风险投资机构的支持，那么就应该避免盲目投资，让自己陷入不可想象的困境之中。