一个音乐才子的创业之路

他叫梁枫，大学一毕业就背负着3万元的债务走上了创业的道路。热爱音乐的他毕业后两年就开了三家琴行。后来，细心的梁枫又发现了一个新的商机——玩具维修，仅仅投入1万元就做起了今天的武汉快线玩具维修店，如今，这个店一个月给他带来的利润就有上万元。他是如何做到这一切的呢？玩具维修背后到底隐藏着多大的市场呢？

如果说第二次创业做玩具维修是一次偶然抓住的商机，那么，梁枫第一次创业开琴行就是他一直以来为之努力的梦想。

“我在读高中的时候就很想拥有一把吉他，当时最热爱的歌手就是Beyond乐队，他们的音乐深深感染了我，只是家里穷，不支持我玩音乐。后来攒了好久的钱，才买了一把吉他。”

当时的梁枫认为能买得起一把吉他就是人生最幸福的事了。虽然很想去专业的培训班学习，但是那里的高额学费让他难以承受，唯一的学习途径就是看书、上网。

但是自学成才谈何容易，自己抱着吉他练了好几个月也没什么进展，想来想去，梁枫终于有了一个两全之策——利用假期去琴行做兼职。就这样，梁枫一边接受着琴行的熏陶，一边找专业的老师教，吉他弹得越来越好。

时间长了，梁枫结识了许多热爱吉他的朋友。他发现，像他这种爱好吉他却没有资金学习的学生还有很多，梁枫就和几个志同道合的朋友一起联合武汉20多所大学，成立了武汉吉他联盟协会，集结了大学和社会上的优秀吉他手和学生，把吉他教学、销售、批发等各项服务渐渐融入协会，在各校产生了很大的影响。

毕业后，其他人都忙着找工作，而梁枫却放弃找工作，只身投入创业的队伍中。他没有向家人伸手，而是靠同学、朋友们的3万元钱借款，开起了一家琴行。“当时差不多借了30个人，我把他们的名字写在了本子上，整整记了一页账呀！当时心里挺害怕的，万一亏了，我就完了。”梁枫回忆道。

因为自己喜欢音乐，喜欢吉他，而且又是刚毕业走出来，所以他深深了解学生的经济状况，因此，他坚持把自己的琴行定位为高质低价，“我是爱音乐的人，所以我也不会欺骗任何一位爱音乐的人，而定的价位低，是因为我相信每位爱吉他的学生都像曾经的我一样，想用最少的钱买来自己最喜欢的吉他。”

值得一提的是，由于之前在协会的影响力，梁枫直至毕业，还经常参加一些演出和比赛，而且琴行也位于原来协会练习的学生公寓里面，加上他在各校都设有琴行的宣传代理，因此，他的客户里多是学生。

梁枫的琴行是卖琴的地方，但也是吉他培训的地方，是吉他爱好者聚会交流的地方，梁枫说，他经常会组织老顾客去看吉他演奏会、参加吉他联盟交流和一些户外活动等。

为了尽可能满足不同顾客的个性化要求，梁枫还联合了同市其他六家开琴行的朋友，跟客户一起设计吉他，再交给厂家生产。而这点，在其他琴行几乎是没有的。

半年后，梁枫把当初的3万元欠款陆续还上，琴行也慢慢步入正轨稳定发展着。而一个偶然的机会又让梁枫看到了另外一个商机，或者说是前所未有的新市场。

前面我们一直在讲梁枫热爱吉他的事，却始终没有提到他大学时的专业，若不是后来这次创业，或许他大学时的专业和事业基本上没有交集。然而事情就是这么偶然。一天，梁枫在报纸上看到一个小女孩的飞机坏了，寻求人帮忙修理，好心的他便照着电话打过去，一查才知道，这个电动飞机只是里面一个小零件短路了，“我大学时学的就是电子信息专业，所以这个小问题对我不在话下。”

这样一件小事却让有过一次创业经历的梁枫敏锐地嗅到了其中的商机。眼下儿童玩具趋于高档，价格不断攀升，走到玩具店里，少则几十元，就连一个普通的洋娃娃都得上百元，更别提功能先进的电动遥控玩具了，几百块钱的就算是普通价格，有的甚至标价上千元。

但是不管多么高档的玩具，只要到了小孩子们的手中就不分贵贱了，因为小孩子的调皮往往会以任何一个原因让这些玩具一两个月甚至几天就坏掉。坏了之后家长就只能把它们搁弃在一旁，又不能玩，扔了又觉得可惜，想找厂家维修又没人负责，于是这块便成了一个市场空白。

梁枫整天装着这个想法，就找了几个人分别到一些小区进行实地访问调查。效果的确非常好，许多家庭里都有一些坏玩具，而且他们非常需要这样一个玩具维修店，这让梁枫非常兴奋，立刻开始着手准备。

因为维修玩具除了有维修工具，还得准备一些必要的玩具配件。而这些东西在市场上一般又不易买到，梁枫就利用开业前一段时间回收了一些旧玩具，从这些旧玩具上拆卸一些完好的配件。

但仅仅靠这些是远远不能满足顾客拿来的那些各种各样的玩具维修需要的，于是，他便上网查到一些玩具生产厂家，跟他们联系批发一些常规配件。梁枫说，厂家一般都会批，但有的厂家会要求最低购买量。

一切都准备好了，梁枫带着几个人开始对武汉一些小区进行走访筛选，选择了一个人口相对集中的小区租了办公室，而且这个地理位置距离一些高档小区的高消费客户比较近，他把价格也定在了一个大家都比较容易接受的范围。

等到正式开业，梁枫设立的维修部、业务部、采购部全部进入“作战准备”。由于开业前的宣传，店面的牌子挂上不到10分钟就吸引了一位客户来修玩具。“他带来的是一个电动玩具车，仔细检查后发现里面的电机坏了，只需更换电机便可以修好，相当顺利。”那名顾客也是不断地感叹：“武汉终于有人修玩具了！”

这样的事例还有很多，维修中常见的问题也就是电瓶充电、修复、包装电池组、更换常规零件这些，但并不是所有玩具都这么容易就能修好。

“现在玩具的价格上去了，主要是因为玩具的科技含量高了。有的玩具芯片坏了，还要利用电脑把原来的程序拷贝下来。”相对于以往那些问题，这种情况维修起来就比较有难度了，但遇到问题又没人教，梁枫他们只好自己上网查资料苦心钻研，市场上没有卖专业维修玩具的书，平时他就看一些如《中国电子报》这些维修方面的资料。

经过不断地学习和积累，梁枫的维修技术也在不断提高，有很多客户都是专门从外地驱车来武汉到他店里修玩具，看着自己价值不菲又头疼不已的玩具完好如初，客人们常常感激得非要拉着他去吃饭，这些事都是让梁枫感到欣慰的回忆。

谈到维修的经验，梁枫简洁地用六个字概括——多查、细心、耐心。据介绍，这个玩具维修店经营到现在，每月已经基本可以维持上万元的营业额。除了现在的玩具维修店，梁枫还得兼顾着琴行的生意，现在琴行也发展了两家分店，梁枫就把玩具店的生意多数交给了副总经理去打理，自己则从维修部出来，把大部分时间用在琴行上，毕竟音乐才是他最初的梦想。

现在，梁枫通过自己的努力和眼光把两家店经营得越来越红火，到底他有什么秘诀才促成今天的成绩呢？梁枫简练地回答了这个问题：“看准市场，分析可行性，预算成本，抓住机遇，促成成功！”

处处留心皆学问。正如玩具维修一样，创业者应注意从细节处发现市场的需求，并做好相关的市场调查，确定市场确实有大量需求后再考虑做项目。