中医推拿如何开店

自主创业　让梦想远航——江西中医学院四学子的创业故事

在被誉为“中国水晶之都”的浙江省浦江县，几名来自江西中医学院的大学生自主创业，创办康祥推拿院的故事早已成为街头巷尾热议的话题，成为当地的一段佳话。

2008年8月，正当周围的同学抱着一摞摞的简历奔波于各大招聘现场时，江西中医学院2009届毕业生于知渊、骆成涛、付峰和他们的大师兄罗利华却正在忙着为筹办自己的推拿院紧张地做着各项准备工作。“大学生从来都不缺乏想法，缺的是实干。”课堂上一位老师的这句话让四个来自不同省份和地区但拥有同一个信念的小伙子产生了强烈的共鸣，说干就干，在随后的日子里，从筹措资金到挑选店面，从办理营业执照到挑选装潢材料、招聘配备员工……一个又一个的困难接踵而至。虽然以前没有任何一个人干过这些工作，但就是凭着不怕苦、不怕累的精神，几位同学精诚合作，心往一处想、劲往一处使，慢慢地在摸索中前进，使得筹备工作一点一点但井然有序地向前推进。“为了这家店，我们倾注了很多心血，为了节约有限的资金，我们尽量自己动手，自力更生，就连室内设计都是我们几个人商量一起搞的。”24岁的于知渊难掩激动的心情，“就业难创业更难，我们原来体会还没有这么深刻，总习惯看到成功人士的辉煌和荣光，难以体会他们奋斗的艰辛，现在算是有了切身的体会。但作为年轻人，要的就是一种闯劲，既然都难，为什么不去勇敢地尝试一下呢？”功夫不负有心人，经过大家的齐心协力，2008年12月20日，他们共同投资30万元创办的康祥推拿院在浦江县城正式挂牌，对外营业。

“创办推拿院，并不是我们一时的心血来潮，而是多方面因素综合的理性思考。”来自江西赣州的我校07届毕业生罗利华介绍了他们当初创业的想法。随着就业压力的增大，就业问题不可避免地成了在校大学生考虑最多的一个问题。因此很多大学生在校期间就会主动思考自己将来的出路问题，并自主积累相关的知识储备，对自己的职业生涯进行规划。很多创业的种子就是在这个时候萌芽的。罗利华常回忆大学时期影响深刻的许多领导，特别是一些领导和老师的讲座，对他影响很大。比如刘红宁院长在抚生校区时的一次演讲中提到的在解决实际问题中常用到“罗列问题树”的思考方式让他受益匪浅，说到这个思考方式，罗利华至今还激动不已，现在他在遇到问题上就经常采用这种思维方法来思考和应对。还有就是附院党委甘淳副书记、团委廖东华书记等老师的讲座也极大地激励了自己的创业意识。特别是廖老师在他参加的历次创业设计比赛中的指导，对他现在走的路子起了非常重要的引导作用，包括理论和实践方面；另外，目前推拿院常用的管理知识也是来源于学校的人文素质类选修课——《现代企业管理》上获得的知识，比如SWOT、波士顿矩阵等等分析方法。“江中学习到的人文素质让我们少走了许多弯路，节省了许多创业初期的学费成本。有些知识是受益终身的，这些创新型、创业型、实践型的素质都是在学校时候许多领导和老师教诲的产物。”说这些话的时候，罗利华眼中闪着特别的光芒。

“我们四兄弟的创业动力，就是在大学里一点一点地积累起来的。从走出校门开展社会实践，再到放弃公立医院的职位，这一切都是因为当初在大学里早就种下的创业梦想生根发芽的结果，终于将我推上了一条属于自己的创业路。”罗利华2007年从江西中医学院毕业后，被接收到广东中山市骨伤科医院工作，他最终决定放弃稳定的工作转向自主创业，还要从去年的暑假说起。2008年7月，罗利华受师弟于知渊的邀请去他家做客，一个偶然的机会得知于知渊的母亲腰痛多年，多方医治不见好转。于是他们试着让于母服用了一些辅助性药品后，就结合中医针灸、推拿疗法进行治疗。没想到，一周后，于母就奇迹般地康复了。在于母的倡议下，经过一夜的长谈，他们萌发了在浦江开一个中医推拿院的想法。随后，他们把创业的想法通过网络告诉了远在山东的同学付峰和在浙江诸暨的骆成涛，得到了二人的一致认同。骆成涛说：“我觉得他们的想法挺好的，自主创业虽然有一定的风险，但对于人生也是一种历练，是一笔宝贵的财富。”

经过多次的社会调查，四人感到虽然现在从事推拿工作的人不少，但学这个专业的大学生从事这项工作的却不多，而且随着现代人生活水平的提高，人们越来越关注自己的身体保健，但由于平时工作节奏快，又缺乏相关的保健知识，对专业化的优质中医保健服务有着强烈需求，因此中医推拿保健项目有非常好的市场前景。凭着对专业知识的自信和对市场的分析，他们看准了这一行，凭着“自主创业、学以致用”的信念，他们摩拳擦掌地准备大干一场。

让他们非常高兴的是，推拿院一开张就生意红火、顾客盈门。专业的技术优势和灵活的营销手段，使得康祥推拿院在短期内就获得了广泛的认同度和市场份额，当地许多市民得知他们是专业大学生创办的中医保健推拿院时，纷纷赶来捧场，切身体验和感受一下中医的魅力。“太舒服了，浑身感觉非常轻松。”一位刚刚接受完艾灸和推拿的市民告诉记者，“浦江像我们这样的中老年人很多，年轻时拼命做事赚钱，等到有钱了，身体也垮了。这里很不错，服务很专业，手法又好，也不贵，这是我第三次过来了。”骆成涛说：“像这样的老顾客还有很多，有些人是通过一次脉诊就特别信任中医，说我们的诊断完全符合他的情况，自然就成了这里的回头客。”同时他表示，这种信任也让大家感觉到肩头沉甸甸的分量和压力，因此他们讨论后决定，今后要把提升推拿技术和弘扬中医保健知识作为事业发展的两个主要着力点，不仅要让来康祥推拿院的顾客享受到中医按摩带来的好处，而且还通过走进社区、开展义诊等方式普及中医保健相关专业知识，大力宣传中医“治未病”的理念，达到增进人民健康的目的。目前，康祥推拿院已经第三次扩大规模，现已租下县城繁华路段的一栋双层小楼作为院址，并为推拿院的进一步发展完成了14名专业人员的储备，为了回报母校，江西中医学院8名同学已经被康祥聘为正式员工或者达成就业意向。而今，康祥每天的门诊量已经从最初的平均每天2人发展到了每天40多人次，按人均费用是40元计算，每天的营业额达1600多元，这在当地来讲无疑是非常不错的效益。面对初步取得的成绩，四名创业者并没有被冲昏头脑，他们说，社会是一座大熔炉，也是一所大学校，大学毕业生刚进入社会，特别要保持一颗不断学习、积极进取的心，运用所学知识，在实践中磨砺自己。对于未来的发展，他们四人满怀憧憬，“今后经营顺利的话，我们准备继续扩大规模，改善软硬件条件，积极培育核心竞争力，争取用更好的技术和服务来回报顾客。”

(供稿：江西中医学院　吴晓明)

点评：

1.服务行业存在许多创业机会。江西中医学院四位大学生利用在学校时学习的专业知识和创业知识，发挥专业优势和团队优势合作创业，值得赞赏。

2.他们创业成功，从另一个角度说明，大学生在学校参加创业计划大赛，接受创业教育，有利于他们用创业的方式思考人生，发现商业机会，成就创业人生，反过来成为就业岗位的提供者、税收的贡献者。

(点评：江西省高等院校创业教育研究与指导中心　陈文华)