如何确定开店的黄金位置

11.如何确定开店的黄金位置？

在便利店行业，国际上流传着这样一句话：选址正确是成功的一半。由此可见，便利店的选址是何等的重要。总结国际上便利店经营的成功经验，便利店的立地条件是保证经营成功的关键。所谓立地是指商店的店址确定。

便利店立地条件的核心是商圈内的客流量。影响客流量的因素主要有：商圈内的家庭数、企事业单位数；经过商店门口的人流、车流量；马路的形状、人行道的形状，商店周围的开阔度等。国外成熟便利店的商圈，通常以商店所在点为中心，其半径为300米左右；在中小城市，则半径扩大至500米左右。每一店铺的目标人口在2600～3000人之间，如以一个家庭3.6人计算，则家庭数在722～833户之间。便利店黄金位置的要点归纳如下：

(1)坐落于“生活道路”。所谓“生活道路”是指便利店所处的道路不是一条单纯的交通道路，周围应该有一定的住家和单位，这样可以保证有一定数量的固定顾客。

(2)紧挨车站。这里的车站主要指地铁车站。或者多部公交车汇集、客流量大的公共汽车站。紧挨车站可以为便利店带来较多的流动顾客。

(3)商圈内有足量的生活人口。一般情况下商圈内应保证有3000人以上的生活人口存在(徒步5～10分钟)，这样才能有利于发挥便利店的便利功能。

(4)靠近集聚人的场所。能集聚人的场所主要指政府机构、影剧场、医院、学校、游览地等，它们可以为便利店带来大量的客流。

(5)附近有办公楼。有办公楼存在就有客流存在，而且办公楼内的客流又是以购买力水平比较高的白领为主，他们对便利店往往具有比较旺盛的即时需求。

(6)附近有单身宿舍或单身公寓。单身宿舍或单身公寓里的居住者对便利的需求特别明显，这就为便利店的销售带来了极大的机会。

(7)月房租应在一天的销售额以下。便利店的运转必须建立在低成本的基础之上，房租太高将阻碍便利店的规模扩张。适宜的月房租最好控制在一天的营业额之内。

(8)竞争者较少。商圈内应尽量没有竞争者，因为有了竞争对手将使便利店的顾客分流，从而影响到经济效益。

以上便利店立地条件的八个要点，实质是要最大限度地保证便利店的客流量。