没有过不去的坎——江西蓝天学院校友彭丽丽的创业故事
彭丽丽，1984年12月出生，江西景德镇人。高挑的个子，脸庞上有一双会说话的眼睛。2001级计算机系学生，2009年6月创建了北京金添仕制衣有限公司，并发展成为迎合时代发展潮流、北京服装行业独树一帜的品牌服装公司。
大学学习：怀揣信念不服输
2001年9月，当彭丽丽中专毕业后，到江西蓝天学院计算机系读自考大专，当时，她几乎无力面对国家英语考试，她后悔读中专时没有好好学习英语。
常言道，只有前悔，没有后悔。她转念一想，光后悔有啥用，吃点苦学呗。于是，她早上5点钟起床，然后在教室里背单词。因为太早，楼管员还没有起床，每天彭丽丽都要敲着门把她叫醒。下午两点直到晚自习这一时段，也是她攻读英语的时间，有时读得兴起连晚饭也顾不上吃。“晚上熄灯后，我也常常会点一盏灯读英语书。后来英语国考后，我还估计自己很难及格，不想考了70多分，全班第二。”
她在回顾这一段往事时，深有感触地说：“在母校面对国考的日子，我终生难忘！那时培养了我努力不服输，面对困难不退缩的性格，只是抱着一个坚定的信念：我一定要一次性全部通过国考。我一直走了下去，我成功了！在社会，我同样是坚定了一个信念一直走下去，这个信念便是：人生路上可能有许多的坎坎坷坷，但只要你努力，就没有过不了的坎！”
刻苦工作：意志坚定有耐心
2004年4月，她只身来到宁波大通服装公司，担任了面料仓库管理员。工资不算太少，可是住宿条件很差，10平方米的房间住8个人，没有卫生间，上厕所要走一段很长的路，更令她恐惧的是，房间的隔壁就是伙房，老鼠比人还要多，常常会从她身上爬来爬去。
“仓库里的面料都是高级衬衫的面料，每一米要50多元钱，我小心翼翼地做账，哪怕废料，也要记清楚是怎样用的。”除了做账，搬布料也是她必须做的，在搬布料时，她常常累得腰酸背痛，但从来也没有叫苦叫累。
一天半夜，车间空调机漏水，水渗入天花板流进仓库里。众人七呼八唤地把彭丽丽喊醒，当时正值夏日，彭丽丽只穿着睡衣就爬了起来，赶往仓库里搬布料。结果还是有些布料被水淋湿了。第二天，她便早早起来，把几百米的一捆捆布料摊在空场上翻晒。“太阳好厉害，我的脸上、手臂上都晒得红红的，还疼了好几天。”
为这事，老板还专门贴出了通报，表扬了她。
也许是为了褒奖彭丽丽，不久，她被调到营销部学习业务，老板指定了一位有经验的营销人员来指导她。“虽然我和那人还是老乡，可是他好像并不承认我的存在。到哪里谈生意都不告诉我，签的合同也不给我看，我就想，做人也好、做事也罢，你不可能太过于指望别人。”
2005年5月，彭丽丽受公司安排来到了北京，当了公司北京办事处的营销代表。
“这种营销有些特别，就是品牌衬衫厂家自己不生产产品，而是要委托别人加工生产，这就叫‘贴牌’。”可是，那些品牌厂家一般都已经有了合作的加工厂家，如何去开拓新的市场呢？
彭丽丽刚来北京，人生地不熟，两手空空一个客户也没有。她就用了一个死办法：要么在网上查找客户，要么去商场寻找品牌，一旦有线索就立即打电话。每天电话打了不少，然而客户通常的回答则是：“不好意思，我们已经有了合作伙伴。”说完立即挂机，没有给她任何机会。
有一次，当被拒之后，彭丽丽再次拨通了这位客户的电话，不等对方表态，便像开机关炮似的说：“先生，我可以拿样品给您看，您可以比较一下质量和价格，这样不是可以多一样选择吗？请求您给我一次机会吧……”
对方略微思考了一下，答应先订200件试一试。“那天，一个晚上我翻来覆去睡不着，脑子总在思考对方会不会反悔、会不会不签合同这类问题，其实我的忧虑是多余的，第二天客户就来配码，签了合同。”
有了第一次的成功，彭丽丽和客户打交道就有经验了，工作起来也更有把握。经过她一年多的努力，当时在北京赛特、新世界等知名大商场，有50多个著名品牌都是宁波大通贴牌生产的，其中高档衬衫更是占有率达到了90％。而她存折上的数字也已经由年初的1万变成了10万，还在亚运中心买了一套房子。
立志创业：追求价值无止境
别以为她会就此止步，事实上她才刚刚起步。
2008年彭丽丽怀揣着要开一家属于自己的制衣公司的梦想向老总递交了辞职报告，虽然老板执意挽留，但她都委婉拒绝了。在北京的东二环内租了一间只有60平的写字楼，开始了艰苦的创业！
“在贴牌这个行业做贸易比想象中要难很多。由于没有属于自己的工厂，许多客户（服装品牌公司）对我的实力不太信任，不和我的贸易公司合作是常有的事，他们更青睐大规模且稳定的工厂。”没有订单怎么办？彭丽丽虽然很着急，却没有放弃。她加大了对面料花型的开发、款式的设计、与客户的沟通，以前合作过的客户都喜欢这个善解人意的女孩子，对她诸多照顾，大部分客户开始适量地下了点单子，这也让她看到了希望。她更加的努力，与生产工厂把握好质量与交期，确保每一批货都保质保量准时地交到客户的手中。那时的她既是老板，又是设计师，既要负责采购，还得跑业务员和跟单，就连发货送货都是自己去，一个人当十个人用。她说：“说心里话，那段时间真的很辛苦，但是我不想放弃，一定要坚持自己的理想！”
皇天不负苦心人。她所设计开发的衬衫得到了众多客户的好评，单量越做越大，她开始萌生了要开制衣厂的想法。说做就做，雷厉风行的她开始到处寻找厂房、采购设备、招工人。2009年6月，她创办的北京金添仕制衣有限公司正式运营了。工厂位于北京的通州区，占地面积20亩，拥有员工200多人，三条重机进口设备流水线。质量稳定，迎合时代发展潮流，不断创新的理念使得工厂在短短的半年内已在北京服装行业中独树一帜，与全国各大名牌服饰都有良好的合作。
有很多人看她开着奥迪，都以为她应该30多岁了。许多客户、朋友也都称赞她，一个女孩子在毕业之后短短的几年就取得这么大的成就，太能干了。而这位26岁的小姑娘却谦虚地说：“我只是比同龄人多了一份成熟！”
从蜗居8人间员工宿舍的打工仔，到有车有房的创业明星，彭丽丽的蜕变只用了5年的时间。创业的路上不是没有困难，而是她敢于藐视困难。她说：“对于创业来说，不是仅仅让你收获到更多的物质，而是你的价值的体现，你有多大的能力你就尽量创造出多大的价值！工厂现在还处在发展的初期，在未来的几年内将会规划成为一个现代化的大型企业。创业路上布满荆棘，有压力，有汗水，有泪水……困难不可怕，没有目标没有自信的生活和工作更可怕。虽然我付出了很多，但是收获得更多！”
（供稿：江西蓝天学院 魏文颖）
点评
谁说80后的年轻人是温室的花朵，经不起风吹雨打？在这位80后女生的身上，表现出来的能吃苦耐劳的优秀品质、对工作高度负责任的态度和勇于开拓的奋斗精神，让人钦佩！这些优良的品质也恰恰是彭丽丽创业成功的基石。
1.创业过程和人生过程往往充满了磨难和挫折，要勇敢面对，坚定信念，克服困难。主人公彭丽丽在工作阶段不怕吃苦、耐心工作，磨炼了意志，熟悉了行业行情，为在本行业创业奠定了扎实的基础。
2.自立、自信、自强是创业成功的原动力。
3.要勇于开拓，增强竞争优势。为加大品牌建设，增强市场竞争力，主人公彭丽丽加大了对服装面料花型和款式的开发和设计力度，赢得了顾客，赢得了市场。
4.不拘泥短期的成功安逸，成功是加油站，不是终点站，追求更高的人生价值，是创业成功人士不懈的追求。
（点评：江西农业大学 朱晓东）
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