市场营销课堂上的思想道德教育

韩春梅

摘　要：本文旨在说明作者怎样将市场营销基本理论与大学生个人综合素质的培养、自我定位、就业、自我推销及爱情等问题联系起来，教书育人，一举两得。对于进行教学模式改革、加强学生素质教育都有着很重要的意义。

关键词：市场营销；思想道德教育；大学生素质教育

有人可能有疑问，市场营销怎么能和思想道德教育联系在一起？我是这样认为：“教书育人”是我们每位老师的天职，我们不仅要传道解惑，更要育人，育人的最好方式应是在课堂中渗透，而不是仅靠班主任、辅导员专门抽出时间简单地说教。那么，除了思想道德教育这个主阵地之外，其他所有课程都应是一个不小的阵地。也就是说，每位老师都应将对于学生的思想道德教育贯穿于自己的课堂中去。

近两年我一直在讲市场营销课，该课程作为经济管理学科的专业基础课，主要讲授市场营销发展简史、市场调研与预测、市场分析、市场营销组合策略等内容。在授课过程中，我总是通过对课程资源的挖掘，适时加入相关信息，加强对学生的思想道德教育。下面，就如何在课堂上进行思想教育谈几点自己的做法：

首先，在本课程的第一堂课上，我会将营销活动与个人的活动，尤其是我们大学生的一些活动联系起来，以此来告诉学生，营销不仅是企业、医院、学校等组织的事情，我们每个人、每天所做的许多事情，都与营销有着千丝万缕的联系。譬如，父母与孩子之间，父母会通过说服、诱导、教育、激励等方式将自己的价值观和信仰销售给自己的孩子。反过来，孩子也会作为一个坚持不懈的销售者来说服自己的父母满足自己的要求。朋友之间、夫妻之间、同事之间同样如此，我们要向对方推荐一部好书、一件漂亮的衣服、一个好项目，我们要让对方接受自己的看法，我们在销售自己，那么，你的销售技巧运用得好，你对孩子的教育就能够顺利开展，你的友情、亲情、爱情关系就保持得比较好，你的事业也就一路坦途。所以，我们每个人都要学习这门课，而且要好好学习。

其次，在讲市场营销环境这节时，我首先会告诉学生，什么是市场营销环境，并向学生说明：企业经营成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。“适者生存”既是自然界演化的法则，也是企业营销活动的法则，同时也是我们将来所面对的市场的法则。你为什么读大专？有些同学为什么读大专的同时还要攻下本科？你有着各种兴趣爱好，但你却要放下它们，来这里专心学习。因为，我们知道，社会是客观的，它不会让你各取所需。我们必须尊重社会需求，好让自己在这个市场中扮演一个合适的角色，拥有一定的社会地位。

再次，产品策略与个人综合素质的培养。产品即能满足顾客需要的任何东西。学生作为教育这个产业的产品，其合格与否，就要看其是否能满足需要。每当这个时候，我都问学生，“我们要做一个什么样的人？”并告诉他们，“我们要做一个别人需要的人！”在盘点自己的人际关系时，我们应冷静地问问自己，你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值，你越有用，你就容易建立坚强的人脉关系。

另外，产品策略强调产品质量，认为产品质量是所有关系产品形象的众多项目中最为关键的因素。它还强调产品创新、产品特色。尤其是现在非常成熟的产品市场中，我们看到企业之间的竞争不再是有形产品的竞争，更多的是无形的服务、品牌、产品创意等方面的竞争。那么，同为产品的学生要将自己打造为市场满意的、高质量的产品，你不一定要有好看的身材、漂亮的容颜，但你应具有诚实可靠、踏实肯干、好胜而谦虚、执着而宽容、能竞争善合作以及乐观开朗的性格等资质。除此以外，我们还要进行自我创新，努力塑造一个有别于他人的自己。

第四，价格策略与自我定位。企业定价是为了促进销售、获取利润，这就要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价具有了买卖双方双向决策的特征。受此启发，我们学生要能够客观地评价自己，对自身的价值进行适当的定位，既不高估也不低估自己的能力和实力，通过对自己所学专业、工作能力、爱好特长、优势劣势做完整的分析，培养自己脚踏实地、从小事做起的思想。

最后，营销与大学生的爱情观

在不少人的眼中，销售是一种平常甚至有点俗气的行为，而爱情是一种神圣的情感，二者似乎风马牛不相及。但是，如果我们能够认识到销售的关键并不是卖东西，而是为顾客提供价值以满足他们的需要，那么，销售与情感的关联就不言自明了。

俗话说：一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。把这句话套用到爱情上，好像也很有道理：两个人有一个蜜月并不难，难的是一辈子都甜甜蜜蜜；把这句话套用到销售活动中，似乎一样能够成立：让顾客买一次你的产品并不难，难的是让顾客一辈子都买你的产品。

参考文献

［1］甘碧群.市场营销学.武汉：武汉大学出版社，2005.

［2］陈列.市场教育与高等教育.北京：人民教育出版社，1998.

［3］刘伟光，周志强.市场营销实务.北京：中国电力出版社，2008.

（此文发表于《现代营销》2010年9月）