广告的魅力

1　广告的魅力

做广告是从什么时候开始的？这恐怕很难有人说得清楚，但有一点毋庸置疑，那就是，人们实际上很早就掌握了利用广告推销商品这一形式。

武当山文物管理所的工作者，近日在武当山因制药而驰名的黄龙洞内一个小洞穴的鸟巢里，发现了数十只形态各异、色调不一、精美小巧的瓷瓶及一块落款云霞道人的药用广告。经过整理、清洗后，发现这批瓷瓶上纹有各种精美的图案，其中有一部分还纹有“宣和”（宋朝）、“大德”（元朝）、“至大”（元朝）、“大明”等字样。由此可知，做广告绝不是现代人的新发明。

有人说酒香不怕巷子深，还有人说吹的再多也没用，关键是看质量。这些话都没有错，但是在日新月异的信息时代，人们已经不满足于在家门口做生意，特别是近几年，我国对外贸易额在节节攀升，你不打广告能把产品卖到美国、法国、俄罗斯及其他一些国家吗？

在我国沿海某地，一位很有远见的商人来到内地经商，他打出“某某王国、假一赔三”的广告，竞争者不以为然。店铺开张后购物者蜂拥而至，又过了几年，竟把周边的许多商店给挤垮了，这时，当地人才明白人家是使用“信义”在做广告。因为，中国人最讲究“言而有信”，特别是在竞争激烈的商业领域，这一招更是奏效。言而有信、信而有誉、誉而生财——这个“商业链”就这样形成了，虽然这是极其传统的却也是很实用的一招，是商家制胜的法宝。

曾经有一家口味不错的餐馆，不知道是什么原因，一直生意平平。后来我去看过，发现这家餐馆虽在市中心繁华的金碧路旁边，但餐馆却深藏于金碧路的一条小巷子当中，许多路过的客人并不知道这里还有个餐馆。当时我就建议餐馆的主人在临街位置做一块醒目的招牌，不久，餐馆的生意便大为改观。

有一家专卖粗粮的餐厅，开业之初打出广告：某月某日隆重开业，本餐厅吃饭不要钱！有人说，吃饭不要钱那不就等于白送，店家还赚什么钱？是的，店家开店肯定是为了赚钱，只不过他采用了一种“欲擒故纵”之术：第一天，先让你得到点小便宜，等到以后他再慢慢地赚你的钱也不迟，这才是老谋深算的商家。很多人因此成了这里的常客，店家要的就是这种效果。

广告要大胆、出新才能够引人注目，也才能收到更好的广告效果。前些年人们开始注重提倡环保，有些人对家庭装饰材料存有疑问。有一家装饰材料行为了证明自己的产品无毒、无味，由总经理当众喝下涂料以证明之，一时闹得沸沸扬扬。

美国一家食品公司为其新出品的燕麦片做广告，颇为费心。一碟燕麦片旁立着一尊世人熟知的维纳斯雕像，她依然是那样楚楚动人、仪态万方，但神情忧怨，流露出一种可望不可及、无可奈何的神态，正目不转睛地盯着那碟燕麦片。广告词一语道出天机：假如她有双臂的话……看，这就是广告的艺术魅力所在。

现在的广告铺天盖地，人们对广告的巨大作用以及它所带来的经济效益已是毫不怀疑，就连一向被人们视为偏僻落后、地处西南边疆的云南某地，也将形象宣传的目光瞄准了明星。

在昆明机场，一块巨幅美人形象广告牌非常醒目。在云南省水富县西部大峡谷温泉旅游景点，经营者给著名歌手祖海开出的酬金是300万元，如此身价在内地歌手中应该说并不多见。

有意思的是，几乎与此同时，祖海与古巨基一起在中央电视台做的预防艾滋病公益广告却完全是免费。同样是做形象代言人，一个身价高不可攀，一个完全免费，这其中蕴藏着一层辩证关系——越是舍得进行“公益投入”，越能为自己树立一个好的公益形象，其人气也就不知不觉地上去了。有了人气，自然会有商家找上门来。

近年来，我国的广告业发展迅猛，年均增长速度接近40%，已成为全球广告业增长最快的国家之一。到2003年，广告营业额达1078亿元，广告从业人员已达87万人。