扩大前人踩出的小路也是种伟大

扩大前人踩出的小路也是种伟大——访杭州精睿教育有限公司创始人孙洁铭

■文/许　旻

【人物名片】

孙洁铭，浙江大学日语系毕业，创立杭州精睿教育有限公司。在校期间，他曾获浙江省“挑战杯”大学生创业大赛一等奖，浙江大学第七届“蒲公英”学生创业计划竞赛三等奖等各类创赛奖项，并担任创业精英俱乐部的主席。孙洁铭非常具有想法和独创性，启动网络营销项目，并筹划拍摄“微电影”，为公司运营活动造势，用互联网行业的思维模式，重新定义和研发新的教育培训产品。

【创业感言】

我一直把创业作为理想，追求这样一种挑战。这种挑战不乏对创新的考验，更是一种使命感和价值观。

【企业素描】

“思睿教育”品牌创办于2008年，隶属于杭州精睿教育咨询有限公司，是浙江省内最专业的青少年夏(冬)令营组织机构，取名源于浙江大学校歌——“念哉典学，思睿观通”，意为始终如一地学习，深入思考，观察事物的变化和运动，力求思想深刻、识解通明。公司主要面向青少年提供海外营、励志营、文化营、素拓营、学习营等服务的体验式教育服务机构，致力于打造省内中小学生素质教育首选品牌，成为青少年学生的成长伙伴。依托浙江大学深厚的文化底蕴和教育资源，立足于素质教育夏(冬)令营产品开发，本着“安全、成长、快乐”的活动宗旨，为各地中小学生提供高品质的夏(冬)令营服务。

同时，公司“精睿教育”品牌主要经营各类企业管理培训、素质拓展、商务考察、新入职员工培训、军训、会议会展等业务。

【案例聚焦】

一头清爽的短发，一张方正的脸庞，笑起来颇有些阳光的味道。亲切、友善、随和，这样的形容词可以贴合地在他身上流转。而当他道出“创业一直是我的理想”这句话时，之前的神色一敛，显示出他坚定不移的气度来。他的谈笑风生、他的“掷地有声”，让记者为其所折服。

理想是我的圣经

“我只是一个普通人。”初次见面的开场白即是如此简洁。孙洁铭谦虚地认为自己“还在路上”，不要将他的话奉为圣经。而被问及创业的动力或者原因时，他莞尔一笑，笃定地抛出两个字——理想!

虽然本科专业是浙大日语系，并没有选择营销或者其他更加接近创业的专业，但他的这份创业憧憬在初中时代就已经萌芽。很少有人能将自己少年时期的理想带入现实，而他却做到了。从初中、高中到大学，时至今日，面对理想时，他从来没有过犹疑，有的只是明确和坚定。

当问及如此坚定创业的缘由时，他笑谈道，以前的他非常喜欢看电视，尤其关注企业家的动态，“我比较喜欢看时政和新闻人物访谈。”在电视里，乐于观察的他注意到这样一句话:“本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。”于是富有冒险挑战精神的他就想到，何不将现实与虚构结合呢?而这也就是他对理想的解读:“理想就是一种虚构与真实的转换。”

对于那些无法将自己最初的梦想照进现实的人，孙洁铭同样有着自己的看法。作为《读者》杂志忠实的粉丝，他将持有梦想的人大致分为两类:一是坚持最初的自我不变的人，另者则是因为机缘巧合入了梦的人。第一种人以施瓦辛格和克林顿为代表，他们一直明确“美国总统”这样一个目标才是自己的理想，并且为之奋斗不止;第二种则以张艺谋为例，他并非科班出身的导演，但是却在偶然的机会下契合了艺术的旅途，如今还继续踏步在艺术人生里。之所以有些人会半途而废，是因为他们还未找寻到生命中最合适的序幕和帷幕，而这序幕和帷幕就是他们人生的斗志，只有找准了定位，才能让理想成为信仰的圣经。

创业修行的“三十六计”

“师傅领进门，修行靠个人。”一次机缘巧合，孙洁铭由一位长他3岁的学长带领入行，首先在杭州格训科技有限公司拼搏，开始了他实现理想的修行之旅。但是领路人只是人生文章的首行缩进，如何书写和挥洒还得依靠自己的思想作笔触，生活经历为背景，描绘出属于自己的彩页。

杭州格训科技有限公司旗下有一家机构，名为格致教育，取自“格物致知”，主要经营中小学生文化课辅导培训。非常看好教育素质拓展前景的孙洁铭跳脱出杭州格训有限公司的框架，独立创办了一家精睿有限公司，专攻中小学生素质教育项目。目前公司运营主要由核心团队操作，包括决策人、创意人、培训师、执行人。

其他教育公司在小学生冬夏令营上的优势无外乎地缘因素，例如北京、上海等大城市，而杭州作为二线城市亮点不足。根据孙洁铭的研究分析，曾经一段时间非常热门的军事夏令营，因为训练时间短，机制不完善而趋于平淡。但孙洁铭就此找到突破口，在一般的夏令营中加入素质拓展部分，旨在打造全方位的人才培训机制。遵循孔子仁道的“成人成君子”教育理念，他希望将时下“先成才再成人”学习模式转变为“先成人再成才”，改变学生只懂得学习知识而不知如何做人的现状。孙洁铭还扩大了夏令营的社会含义，将原来针对问题儿童或多动少年的项目面向所有小学生开放，避免社会敏感心理。他的这一行动和理念无疑将整个社会都纳入他的教育包容度中，试图以行动回应钱老的“中国怎么培养出大师”之问。

爱因斯坦说过:“想象力比知识更重要。”孙洁铭随时为公司准备奇思妙想。在“微时代”流行的当下，他踩着时尚的脚步，将“微电影”与教育结合，以期磨合出一种“超乎意料之外，又在情理之中”的效果。在精睿教育设置的夏令营活动中，采用导师项目制，即配置导师带领夏令营学生参与完成项目。项目内容多元化，可以是军事化锻炼，也可以是制作出任意的作品，例如由导师带领学生尝试微电影剧本的创作，希望培养学生的毅力和接受新事物的能力。这也是他创业修行计划中在“创新”版块里迈出的一大步。

创业的修行旅途并非平坦无阻、单纯轻松的。纯粹的创意无法协调日常公司的运营，这时候，孙洁铭决策和沟通的魅力便展露无疑。他站在公司决策层的高度，必须要运筹帷幄，无论何种创意、何类想法都需要他的拍板和简化。“在我这里，什么东西都很简单。”就微电影一事，他的伙伴担心各种复杂的细节，而他则以“导演、剧本、演员”三个词将其敲定。另一方面，团队建设和管理也需要他的操心。“核心团队成员”是孙洁铭反复强调的一个概念，也是他管理团队的准则，他的团队拥有合理的制度或者机制，但更重要的是他们的热情和奋斗情谊。感情这条线就是核心团队不可或缺的主角，道一声“兄弟”也许比任何华丽的辞藻更加感人。

创业修行的“三十六计”，每一计都能让这些拥有创业理想的人拨开瀑布迷雾，深入“水帘洞”中。孙洁铭一直感慨，实践和经验比言语更加有力，想要修行到家，行动才是硬道理。

学校是人生角逐的第一个舞台

社团或者学生组织也许正是大学被称为人生“小社会”的原因之一。不少学生试图在社团活动中寻求充实感，孙洁铭也不例外。他担任浙大创业精英俱乐部的主席，参与到求是强鹰与企业导师面对面的项目、文化中国等各类活动中，最为抢眼的是，他在两年一届的浙江大学蒲公英创业大赛中两次获奖，第一次获奖时还只是一名大一的小学弟。

理想与现实、承诺与行动的不一致，深深困扰着一批大学生。拥有深刻社团体验的他也感悟到学校组织与社会的显著差异。“学校社团贵在它属于非营利性组织，如果能将社团办好，那么经营营利性的公司也同样能成功。”他如此感叹，而多年的社团经历也正是他一举创业成功的重要原因。因为社团没有固定经费，很大程度上需要“拉赞助”——承接商业活动，社团成员之间更加倾向于一种合作和情感交流，不像运营公司那样在商言商，所以在现在公司中，赏罚机制辅以情感交流，更加能够吸引和留住人才。

可能我们会听到“社团挺水的”等诸如此类的抱怨，孙洁铭也承认的确会遇到这样的情况。一般进入社团会有三种状态:直接远离、继续打酱油、为努力改变现状而付出良多。前两种人因为无法评估出社团的含金量，也就有了所谓的“水”。他坦言:“社团是皮衣，不能以获取的心态去面对，而应该采用双向作用态度:只有付出才会收获价值。”社团是我们创业或者踏入社会的经验累积地，他非常鼓励和支持大学生积极参与。社团是大学生在人生角逐中的第一方舞台。

面对众多学生疑惑的“考研?出国?就业还是创业”，孙洁铭直言，先判断自己的优势，“如果有优势，能干就放手去干。”一些参加创业大赛的学生对创业大赛和真实创业吻合度提出疑问，孙洁铭说道:“创业大赛和创业完全不同，但是如果想要创业的人，还是有必要参与创业大赛来历练自己。”

蒲公英创业大赛让孙洁铭学会了如何展示想法，更懂得如何展示自己。他回忆，当时的奋斗虽然辛苦，但至今依然让他怀念，因为他有一群志同道合的朋友，他们是他在创业道路上拼搏出精彩的动力。从这个话题延续下去，孙洁铭对于母校提供众多的创业社团平台表示感谢，期待母校在创业平台上能有进一步行动，让这方舞台更加广阔。

“我们不是乔布斯，不能创造行业。”但是，在孙洁铭眼中，我们可以装饰行业，模仿创新。并不是每个入行创业的人都必须开辟新行业，有时候，扩大前人踩出的小路也是值得称赞的伟大。

【创业评点】

务实者皆有所获

梁　艳

创业，对这两个字的理解并非简单地指创造行业。在孙洁铭的眼中，只要比前人有些许创新，努力踏实地付出，也能创造不凡的成绩。他对创业的理解和蝴蝶效应的原理有些相似:“一只热带雨林的美丽蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，两周后也可以引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。”如果将蝴蝶效应放到创新创业范畴来理解，那么创业中的一个微小创新，如果经过正确机制的引导以及一段时间的努力，将会对社会产生轰动性的影响。

微弱的变化可以引起极大的连锁反应，但反应是好是坏，还需要中间环节的引导。所以，打算创业的人们不用害怕模仿创新，小小的进步都能获得大大的成功，只是中间过程还需要仔细思量。

孙洁铭的创业只是在前人的基础上跨了一小步，看好教育素质拓展前景的他，跳出原来所就职的教育公司的框架，没有简单地复制抄袭，而是认真研究市场后创出教育新模式，踏踏实实做自己的教育。创业的中间过程，他则是务实地修行创业的各大本领，如想象力、凝聚力和决策力等，正确地指明创业前进方向，稳步扩大自己的创业舞台。初创期的小创新正是在他的踏实和求是的作风中被慢慢放大。

业之成有十重，九遂者几数也，然务实者皆有所获。孙洁铭就是这样一位务实者。