被理想浸润的东方锐择

在连子龙留美的十多年里，中国经济经历了史上最为迅猛的发展时期，各行各业都蓬勃发展，“Made in China ”遍布世界，综合国力迅速提升，海外华人自豪感空前高涨。远在彼岸的连子龙也深受感染，更是渴望能亲身参与到中国的大发展进程中。“无论美国有多大的吸引力，为此放弃成为中国大发展中的一份子哪怕是最小的一份子，都将是我一生的遗憾。”他这样说道。

此时中国的发展速度恐怕超出了任何个人的预期。当时北美中国留学生中流传着类似这样的桥段：一位在外资公司工作并略有小成的人为了更上一层楼，选择来美国深造镀金，学成返回公司后的确得到了晋升，但发现过去的下属现在已经是他的领导了。由此，海外留学生对国内发展的震惊和焦虑可见一斑。与此同时，国内对科研的投入成倍增长，高新产业环境和创新创业环境与几年前更不可同日而语。发展速度让人们对归国心向往之，但也是因为发展速度让人们心存陌生而却步。

氛围轻松的讨论会

因此，连子龙在工作期间，主动参与公司对中国市场的业务发展，保持对中国国情的更新，并积极与昔日同窗们讨论、交流，寻找属于自己的创业机会。在交流中，拥有同样创业志向的不同想法碰撞出火花，产生出最初的创业意向——光纤传感。

光纤传感技术是随着现代光电技术发展而诞生的一种下一代传感技术。相比传统电学传感，光纤传感具有四大优势：一是探头无源、无电，这样就不受高电磁场干扰，也不会在易燃易爆环境产生危险；二是高灵敏；三是使用的材料保证了长寿命，长期可靠性高；四是传感合一，适合大规模组网。这四个优势使得光纤传感在某些领域甚至是独一无二的，如易燃易爆、高压输变电等领域。

光纤传感产品最核心的部分可分为光学和电学两部分，而这对物理系出身的连子龙及其同学来讲再熟悉不过了。他们的团队中分别有光学博士和电子工程博士，在他们各自领域的前沿积累了丰富的经验和技术。而连子龙又擅长在产品化中最大化地发挥这些技术的作用。

性格沉稳的连子龙，对自己首次创业经过了一番苦心筹划，因为创业必然伴随风险，他能做的就是尽量将各种风险因素考虑全面。针对这些风险，他和团队一道逐一分析，在精神上和物质上都做好准备。尤其是在产品定位上，他们没有盲目地借鉴海外经验，而是更多地盯向了中国最迫切发展并且潜力无限的领域——物联网。

2009年年底，连子龙下了创办东方锐择的决心。这番决定基于三个因素的综合考量，“从天时来讲，全球光纤传感产业处在飞速发展的前期，前景广阔而又缺少一统江湖的垄断企业，这给了我们初创企业宽广的发展空间；从地利因素来讲，中国物联网飞速发展，特别是智能电网、智能交通成为物联网的先行者，光纤传感大有作为；从人和角度来讲，初创团队是以几个北大物理系同学为主力，背景相同，沟通顺畅，同时后来差异化的专业领域又涵盖了技术和商业的各个环节。”

2010年5月，连子龙回国并确定北京上地为办公地点，7月东方锐择宣告正式成立。东方锐择锁定的目标是集光纤传感系统解决方案和关键部件生产于一体的高科技公司。“我们的核心竞争力一是有技术，二是有管理，尤其是基于运筹学的产品优化方法，使得我们的技术可以迅速转化为市场认可的产品。我们的公司理念是脚踏实地，永争最优，即打好坚实的技术和管理基础，争取我们的产品达到市场最好的评价。”

自创业以来，东方锐择根据市场需求，依靠自有核心技术，成功研发三大类光纤传感系统，分别是点式光纤测温系统、分布式光纤测温系统和光纤周界安防感知系统。这三大产品可广泛应用于电力、石油石化、智能交通、国防等领域。

从零做起，东方锐择2011年即实现销售突破，产品得到了多个公司和项目的试用。2012年公司实现净利润为正，产品试用范围正在扩大，而前期的产品试用正稳步变成批量订单。连子龙说：“我们的优势也是我们的劣势；我们的机遇也同时是我们的挑战。一个新技术、新产品，面临的竞争压力小，市场空间大；但一个新的技术要获得市场的认可，必须经历时间的检验，急不得。”如今，东方锐择正把“时间”这个试金石变成市场的敲门砖。

连子龙向员工讲解质量管理体系要求

比市场反响更快一步的是投资界，2011年，东方锐择引入了具有电力设备制造背景的风险投资者；2012年与大型国企威海北洋电气集团股份有限公司结成战略合作伙伴，为下一步市场井喷发展打下了坚实的基础。

核心技术和商业模式皆获得市场认同，这对一家初创公司来说是莫大荣誉。从国家政策角度，东方锐择的机遇还在后头。

2012年7月，国务院下发的《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》中，重点发展方向和主要任务中的“（二）新一代信息技术产业、（四）高端装备制造产业、重大工程中的（七）物联网、云计算工程、（十七）智能制造装备工程”，都直接指向了传感技术，要求掌握智能传感器及系统的核心技术。

该政策意在改变中国传感器行业落后状态，相比于国外，中国传感器包括光纤传感技术仍存在很大差距。大部分本土光纤传感企业重工程、轻产品，核心技术和部件依赖国外供应商。如此产品的性能无法根据市场需要而不断改进；产品定价也不由自己决定，性价两方面都受制于人。现在很多产品也不是真正意义上的市场化产品。因为它们的推广得益于政府资金的扶持，单单以自身的性价比很难得到用户的认可。

沈鼓西气东输项目#2主干线加压站变压器测温项目

东方锐择与其他本土企业的最大区别在于，东方锐择拥有关键基础技术，光纤传感模块中的关键光学部件、特种光纤都是由公司自行设计生产的，不受制于人。围绕核心技术，东方锐择的光纤传感系统通过与其他技术融合提升产品性能，保证产品高效、稳定、可靠，同时可以批量化、标准化生产。除了拥有核心技术，东方锐择一改同行盯着科研项目、技改项目的做法，主要作为设备厂商核心零部件的供应商，走市场化的道路。

连子龙说：“光纤测温项目中的技改项目，以研究性质为多。我们主攻市场化，因为它实质是产品竞争，即主要考虑产品的成本、性能是否具有竞争力，依靠的不是政策，而是遵循商业规律。”

随着市场对光纤传感产品的需求普及化，连子龙的事业版图将呈现几何级增长。