【摘要】：通过对比表现出的不同点，能使人更深刻地领悟到自己与他人的差距。销售员小马的业绩一直不是很好。一天，经理找到小马对他说：“你来公司也有很长时间了，可是业绩还是没有什么起色。”小马的心中燃起了斗志。面对业绩欠佳的小马，经理并没有过多地加以批评和指责，而是用同事的业绩与他做对比，让小马自己发现差距而开始积极工作。
通过对比表现出的不同点，能使人更深刻地领悟到自己与他人的差距。有对比才有竞争，有竞争才有进步。无论是在学习，还是在工作中，这一点都很适用。
销售员小马的业绩一直不是很好。一天，经理找到小马对他说：“你来公司也有很长时间了，可是业绩还是没有什么起色。”他边拿业绩单给小马看边说：“跟你同时来的几个同事已经很出色了，不仅工资高于你，有的还是你的领导，你要好好反思一下你存在的问题。”小马惭愧地看着手中的业绩单，心想：“为什么他们能签这么多单子？为什么他们挣的工资比我高？为什么他们能当我的领导？”小马的心中燃起了斗志。在以后的工作中，他留心观察业绩好的同事是怎样工作的，不断地改正之前自己消极的工作态度，很快业绩也上来了，还受到了经理的表扬。
面对业绩欠佳的小马，经理并没有过多地加以批评和指责，而是用同事的业绩与他做对比，让小马自己发现差距而开始积极工作。
俗话说，“响鼓不用重槌敲”，大多数员工在知道自己落后时都会努力赶上的。所以说，采用对比的方法启发、激励员工远比直接的批评更有效。采用对比的方法时可以选择多种表现形式：用好的典型和坏的典型进行对比，用积极的例子和消极的例子进行对比，用正面的材料和反面的材料进行对比，用历史情况与现实情况进行对比……
总之，我们要根据员工的实际情况，灵活选择不同的对象进行比较，这样才能发挥效果。
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