“新事物”的空白与稀少便是竞争力

开篇导读

你有的别人没有，那么你就占据了主动权，过于胆怯，总是跟风，是很难有突破的，当你变得不可复制，那么你就有了市场，有了竞争力。

男人缺什么也不能缺了精气神，男人要始终保持良好的状态，这是一种信念，也是一种境界。男人应有改造世界的气魄，锐意进取，敢做别人没有做过的事情，当你成了那开拓新的市场的“第一人”，你也就成功了。

在这个世界上不缺少美的风景，只是缺少发现美丽风景的眼睛。当你发现了“新事物”的空白，那么就着力研究，它终将会为你创造惊人的财富。

【故事一】

中国人喝豆浆的历史由来已久。最早的豆浆是石磨磨出来的，耗时又耗力。对于快节奏的都市生活，这样的制作过程无疑是不符合现代人需求的。如果制作豆浆能像微波炉加热饭菜一样，一个按钮就能解决问题，那该多好。

王旭宁的创业有些让人啼笑皆非，他因为喜欢喝豆浆，并希望每天都能喝到新鲜的豆浆，所以就开始搞发明，创办了公司，与同事一起研发心目中的豆浆机。经历无数次的失败、再试验，终于，在王旭宁的带领下，一款集磨浆、滤浆、煮浆为一体，不仅美观而又实用的豆浆机问世了。

王旭宁对这款新型的豆浆机非常有信心，当他满怀希望地将豆浆机投入市场时，结果却并不尽如人意，不仅预想的火爆场面没有出现，反而显得很清冷。面对这样的巨大反差，王旭宁表面平静，内心却翻江倒海。栽了一个跟头的王旭宁并没有放弃，他并不认为是自己的豆浆机出了问题。他带着豆浆机深入市场进行了解，终于，他发现了问题所在，原来他是吃了“消费者无观念意识”的亏。

在当时，人们喝豆浆要么是在家用石磨研磨，要么是在早市摊上购买。在大部分人的观念意识里，他们还没有这样的消费理念。于是，王旭宁调整方向，要想销售出豆浆机，必须普及人们喝豆浆的营养知识。王旭宁把主要精力都投入在了如何让人们接受并广泛使用豆浆机中去。于是关于豆浆知识的一系列活动便展开了，先有“寻找豆浆老人”，再有“豆浆饮食与健康有奖征文活动”。而且还在中央电视台做了一个知识专题节目——大豆与健康。

同时，王旭宁还着手整理编撰了《鲜豆浆营养食谱》，并免费赠予用户。在大肆渲染下，豆浆养生的健康意识慢慢深入了人心，说到豆浆，自然就会想到养生，而谈及养生，人们也会很自然地想到豆浆。

良好的消费环境已经建立起来，那么，豆浆机的销售自然也就随之火爆起来。如今，九阳公司已经由一家毫不起眼的小公司发展成了中国小家电行业的知名品牌。

王旭宁的豆浆机不仅让中国人对养生有了一定的认识，同时，对于喝豆浆的消费观念也随之发生了变化。九阳豆浆机是真正意义上属于中国始创的家电，如今，豆浆机成了家家户户不可缺少的小家电，也让每个中国人每天都能喝到新鲜、卫生的豆浆。

九阳豆浆机填补了市场空白，在王旭宁的销售理念下，豆浆机很快被更多的人所接受，以雷霆之势占据了整个市场。中国有几亿家庭，这个庞大的市场潜力让很多企业都想分一杯羹。可是，最后幸存下来的却没有几家。最主要的原因与每个人的发展目标有关，有些人看到有利可图，于是蜂拥而上，不顾产品本身质量，失败也是必然的。而九阳则是把豆浆机当成产业来认真对待，不断创新，不断追求技术突破，成功也就成了必然。

【故事二】

迈克尔·戴尔于1965年出生于美国休斯敦，他从小就是个不安分的人，12岁就开始做生意，用做邮票生意赚来的钱买了第一台属于自己的个人电脑，好奇心作祟，没多久他就把电脑拆了，想要了解它是怎样工作的。父母的期望是让他读完大学，做一名医生。于是，1983年，迈克尔·戴尔应父母要求考入了得克萨斯大学学习医学，可是，这并不能阻碍他对电脑的兴趣。

当年，电脑还是稀缺产品，很多人都想拥有，可是，因为价格昂贵，电脑成了很多人可望而不可即的产品，但却并不影响电脑的销售市场。此时，迈克尔·戴尔发现，电脑公司主要是靠中间商来推动产品营销，可是，中间商却无法制造多少价值。他想，如果跳过中间商，与用户直接“对话”，那肯定能超越其他公司。

于是，他开始与电脑零售商打交道，从那里低价购买积压过时的IBMPC电脑，然后自己动手改装。因为他组装好的电脑不仅价格低廉，且质量好，所以，很短时间内就销售一空，还赚取了不菲的收入。

1984年，迈克尔·戴尔申请退学，注册了戴尔公司。当时，IBM和康柏公司是个人电脑的龙头老大，戴尔的横空出世，打破了这个格局。迈克尔·戴尔延续之前的营销方式——直销，对于电脑行业来说，这是一种新型的营销方式，通过直销来进行产品销售，价格低、质量高、直接面对用户，很快在用户心中赢得了信任。而这样有创意的营销方式，让戴尔电脑公司在占据市场上有了更大的竞争优势。从此，戴尔一发不可收拾，进入了史无前例的高速发展阶段。

竞争是残酷的，戴尔能与当时实力雄厚的企业竞争，并取得成功，与其独特的营销方式是分不开的。如今，戴尔在不断地巩固与扩展自己的传统直销市场，同时，因电脑市场瞬息万变，戴尔也在不断地改变策略，让自己更适应这个市场，在不断创新中增强自己的竞争力。

每个人都希望自己的人生有不同的际遇，去体会不同的事物，这样，生活才会更丰富。可是，又有几人能体会到这样的人生？大多数人都只懂得埋头苦干，或是望洋兴叹。

时代在不断地进步，人们的思想也在跟着发生变化，新旧交替，新事物存在的优越性必将取代旧事物，这是无法避免的自然规律。生活在当今社会，与时俱进是每个人都必须面对的问题。不进则退，总是沉浸在旧事物中，是无法顺应这个时代的发展的。

一个没有核心技术的企业是没有竞争力的，当你手上有了能与对手相抗衡的产品，并且这个产品在之前从未被开发，那么，你的竞争力就会大大加强。

企业如此，人亦如此，只有不断创新，突破一项又一项的技术难关，成功才会降临。

智慧点金

王旭宁说：“我只是碰到了一个好时代，逮住了一个不是机会的机会就成功了。现在企业大了，而我过去那种草莽式的创业经验显然已不能适应越来越规范、成熟、激烈的市场经济大环境，所以我得赶紧去充电，去提高自己。”