领导在竞选时，毋庸讳言，优势能使人更容易成功，没有人会喜欢劣势。然而大多数人不可能时时顺利，处处处于优势。因此，演讲时在面临劣势的时候，你要学会巧用策略，把劣势转化为优势，以此获得成功的重要筹码。
2007年11月6日，美国马萨诸塞州费奇堡市市长选举结果揭晓，出人意料的是，28岁的亚裔女子黄素芬居然以72%的得票获选市长，成为该市建立243年来首位亚裔市长。
获选后，在谈到获选成功的秘诀时，她认真地说：“说实在的，我开始在竞争时并没有优势，相反是处于明显的弱势，我最终能以高票当选，是因为我用了策略，把最大的劣势变成了最大的优势。”
原来，在美国费奇堡市新一任市长选举开始时。她父亲就对她说：“我觉得你也可以去报名参加市长选举的。”
父亲的话让黄素芬感到好笑，她连声说：“凭我的条件，我怎么可能入选呢。这不是给人家凑热闹吗？”
父亲却说：“你的条件挺好的啊。”
为了反驳父亲，她笑着数落自己的劣势：“爸，你别忘了我是亚裔，在咱们马萨诸塞州，亚裔只占全市人口的5%左右，而华裔就更少了。200多年了，费奇堡市还没有一位亚裔市长；第二，我才28岁，工作还不到5年，市民会怀疑我的能力；第三，我认识的人不多，社会关系也不多。我听说这次参与竞选的有曾任四届市议员的唐纳利，在本市已经积累了很深厚的人脉……”
“只要你在竞选演讲时巧用策略，我认为你完全可以把劣势转化成优势。你说得对，费奇堡市200多年来还没有一位亚裔市长，但也许市民也希望看到新的面孔。你28岁是年轻，可古老的费奇堡市正需要年轻的活力。你虽然工作不到5年，但你一直是费奇堡市政府的公务员，这些工作都是在帮助市民创造就业机会啊，而这些，正是市民们最关心的问题。”爸爸的一番话让黄素芬豁然开朗，第二天上午，黄素芬早早赶到竞选办公室，报名参加市长竞选。
后来在竞选演说时，黄素芬把自己的劣势转化成了优势：“一，我虽然是亚裔，但费奇堡市200多年了还没有一位亚裔市长，应该给亚裔一个机会。二，我虽然很年轻，可年轻意味着希望，我们古老的费奇堡市也需要年轻的血液、青春的活力。相信年轻的我会以澎湃的热情和充沛的精力投入到工作中。三，自从我进入费奇堡市政府以来，做的工作就是促进就业方面的，对这方面我比较熟悉。我认为解决就业问题，是整个费奇堡市政府最急切的工作。我会竭尽所能地去帮助每一个人。”
正是她在演讲时巧妙地利用策略，才把劣势转成了优势，最终以高票当选了市长，并于2008年1月6日下午正式宣誓就职。
有的时候，人的劣势未必就是劣势，可能反而成了优势。所以，当你在决定竞选某职位时，要多检视一下自己的最大弱点，然后苦心磨练，当它成为你最大的优点之日，便是成功之时。
在生活中，有很多人的成功，也是巧妙地把自己的劣势转为优势的。原北大方正董事局主席王选教授在谈到自己的经历时，坦言也是将弱势转变成优势的过程。他回忆说：“我年轻时在很多方面自我感觉不好，我对日本‘管理之神’松下幸之助的一段话印象极深，他说他有三个劣势后来都变成了优势：因为穷，所以要奋斗；没上过大学，所以努力自学；身体不好，所以懂得要依靠别人。”王选正是以这种守弱的心态，创建并领导北大方正走向强大的。
对于竞选演讲，道理也是一样的。在竞选演讲时，我们要想让自己的劣势转为优势，就得巧用策略，像黄素芬那样，将劣势转化为自己胜出的砝码。那么，如何才能让自己在演讲中把劣势转为优势呢？下面为你提供两种策略。
1.身处劣势时要大胆蔑视
对于自己不具备的东西，不要担心和自卑，更不要怨天尤人，你要勇敢地接受它，大胆地去蔑视它，这样就会产生不一样的效果。除了可以把自卑转化成蔑视之外，还可以通过自嘲来克服自卑的情绪。当年出身寒微、无权势、没资产的林肯能竞选总统成功，就是巧妙地利用了自己的劣势：他虽然穷，但在他看来，家人、亲情是无价之宝，金钱在他面前一文不值；他学历不高，但自己靠着自学读了很多书，知识就是巨大财富，知识的力量至高无上；他的确没有资产，但有美国人民做坚强后盾，这才是自己最宝贵的无形资产。正是林肯对劣势的蔑视，才让他显得自信。
2.对劣势自我解嘲
自嘲就是自我解嘲，自己嘲笑自己。有时候就是这样，我们总是很在意自己某一方面的缺陷，总想遮遮掩掩，害怕别人提起。矮个子害怕别人谈身高，胖人不愿意听别人谈体重，等等，都是这种心理的直接反映。有句话叫“越害怕什么就越来什么”。有些人往往爱取笑你，别人越取笑自己，自己就会越敏感和不自信。带着这样的心态上台演讲，自然不会成功。所以，你完全可以换一个角度去看自己的缺点、不足甚至是缺陷。既然它们已经存在了，别人说与不说它们都摆在你身上。与其让别人取笑，不如自己抢在别人面前来自我嘲笑一番，这样既可以避免别人带给你的伤害，又可以展现你的豁达和幽默，赢得他人的好感，同时让你把劣势转化成优势。
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