【摘要】：巧用缓冲策略在商业洽谈交锋中，经常会出现就某些问题争执不下的时候，在这种情况下，你不妨做一下缓冲，使双方回到互相能够接受的起点上，再重新开始。这时，人们往往摆脱不了原来的思路，不能马上想起其它方面的建议，为了保持一种合作气氛，可以继续做一些缓冲性的表述。
巧用缓冲策略
在商业洽谈交锋中，经常会出现就某些问题争执不下的时候，在这种情况下，你不妨做一下缓冲，使双方回到互相能够接受的起点上，再重新开始。www.guayunfan.com或许会峰回路转，柳暗花明。
当价格问题争执不下的时候，我们就要施展口才技巧，使双方之间交锋形成缓冲地带，这时可以作这样的谈话：“好的，我们双方的立场都阐明了。如果大家同意的话，我们双方是否寻找某种积极的成交方式？我建议，大家不妨随意提些建议，然后再来讨论哪些是可行的，这样好吗？”
这时，人们往往摆脱不了原来的思路，不能马上想起其它方面的建议，为了保持一种合作气氛，可以继续做一些缓冲性的表述。
例如：
“我想，也许可以通过交货条件平衡一下价格问题。”
“我们可以把支付条件作为解决双方分歧的一个桥梁。”
“先把这笔买卖做成，然后再选个时间做其它买卖。”
这样，一方可以从另一方的倡议中得到启发，双方共同的合作，使成交的前景渐趋明朗。
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