学会侧面说服下属

所谓侧面说服，其实就是不要直接从关键点出发，因为那个点恰恰是你与下属冲突的焦点。如果领导直接要求下属不能怎么样，很容易引起对方的逆反心理，不仅会让对方难以接受，而且还会和你对抗到底。因此，最好的方法是从侧面引导，一步步地回到你想要说服别人的关键点上，若是理由充分，下属一般都能接受。

某公司最近成立了分公司，由于分公司离市内远，办公环境和条件也没有总公司好，所以，员工都不愿意到新成立的分公司去工作，即使人事主管用辞退等来威胁，仍然遭到员工的拒绝。公司王经理知道这件事情后，决定召开员工大会来说服员工。在开会前，王经理认真地思索了一番，最后他决定不直接提出让员工到分公司去，而是用侧面说服的方式。

在会上，他真诚地说：“我们的分公司由于刚刚成立，正面临着很多困难，所以，急需一批最优秀的员工来加入。如果谁愿意去，请慎重考虑，如果你认为自己能力不够，经验不足，对自己没有信心的话，最好不要报名，不然去了也难以开展工作。”

听了经理的话，很多员工都表示要去，于是，经理顺利挑选了一批员工去分公司工作。

由此可见，用侧面说服法来说服员工，远比直接说服效果要好得多。虽然王经理没有逼着谁去，也没有承诺谁去就给谁好处，但是，在他所说的话中却蕴藏了深刻的含义：只有有能力的人才能胜任那里的工作。身为员工，自然想在领导面前证明自己有能力。所以，经理的这一番侧面说服的话也就达到了说服的目的。

很多领导都有过这样的经历：在说服下属时，由于对方有抵触情绪，因而无法达到说服的目的。但是，一些睿智的领导在遇到阻力时，会换一种说服的方式，去巧妙地说服下属。

领导一定要明白，无论在什么情况下，要想很好地运用侧面说服，就得懂得攻心，即诱导攻心。特别是在与下属的谈话中，有时正面说服虽然也能够表达说服者的诚心，却无法达到消除对方抵触的目的，但如果你在形式上加以变通，利用侧面说服的方法，往往能够达到正面说服所不能达到的效果。