要么有趣，要么有用

在本书快要结束时，回顾前面的章节会发现，被嫁接到移动互联网产品上的社交基本上都不那么纯粹，各有所图。

其实，社交功利化并不是移动互联网上特有的现象。传统的线下社交也有其目的性——不仅商务宴请这种高大上的社交会把“功利”二字写在脸上，就连最原始的打感情牌的“走亲戚”，实际上也充满了功利色彩。

笔者曾在《为什么读书越多的人越不喜欢走亲戚》一文里讲到，“走亲戚”的传统是怎么形成的呢？笔者认为它最初应该是一种民间的互助体系。比如亲戚家遇上红白喜事，大家都会热心送上份子钱，这样有朝一日自家遇上同样的事情时，亲戚也会帮衬。

“份子钱”究竟是怎么来的呢？根据陈志武在《金融的逻辑》中的观点，份子钱是民间的一种隐性金融互助制度。说得通俗一点，份子钱是一种互惠型融资制度。今天我家办事缺钱，大家都来凑一点；明天你家办事，大家也为你家集资。

早先，在一个封闭的社会中，大多数人都没什么机会交到朋友，亲戚是唯一一股可以依靠的力量。因此，每个弱小的个体平时都得多跟亲戚加强联系，万一遇到事情，也要找亲戚为自己出力。倘若你一直跟亲戚老死不相往来，在遇到大事的时候，也不好意思向人家求助。

但进入现代社会，随着教育和商业的发展，大多数人都有了更多交朋友的机会，甚至跟朋友要比跟亲戚更能聊得来。原先只能从亲戚那里得到的支持，现在也可以从朋友那里获得了，所以一些交朋友能力强的人“走亲戚”的动力就下降了。

用得上亲戚、需要在亲戚那里“攒人品”的人会频繁地走亲戚；一旦认为自己不再需要亲戚的帮助，也就懒得走动了。这种社交的功利之心十分明显。

亲戚关系不纯粹，那朋友关系呢？我们常说出门靠朋友，这也从侧面反映出：“因为我需要你，才会把你当朋友。”朋友之间光有感情是不够的，还得对彼此有价值。

这里的“有价值”我们可以这样理解：朋友觉得跟你相处可以得到乐趣，或者可以增长知识或得到某种资源。也就是说，要么有趣，要么有用。

需要注意的是，如果跟一个人交往的主要动机是为了从他的渊博学识或聪明才干中学到东西、从他的积极乐观中得到正能量、从他的风趣幽默和浪漫中体验到快乐等，这并不能说是不功利，而是一种精神性功利。

我们常常在论坛和电视节目上看见两个之前从没有直接接触过的大佬出现在同一个场合，坐在一起。他们可能来自不同的行业，也没有什么交集，但却很容易一见如故、惺惺相惜。为什么？因为他们的能量等级相似，有可以“交换”的信息。

笔者的朋友杨奇函曾写过一篇文章《朋友圈的点赞数取决于你的位置》，也暗含了“能量等级越高，朋友越多”之意。

哪怕是曾经关系特别密切的朋友，一旦双方的能力等级对比发生了变化，感情也可能会出现变化，也许更有能力的那一个会疏远能力不佳的那一个，又或者能力不佳的那一个因为自卑，故意躲避，如此一来，时间一久两人就生疏了。这也解释了为什么很多人会觉得越长大越孤单，越长大朋友越少。

社交从线下转到线上之后，功利色彩非但没有减弱，反而还可能更浓。

笔者加很多微信群就是为了推广自己的文章，结果加入了这些微信群之后发现，群里发文章的比看文章的人还多。

笔者自己建立微信群，就是为了发文章的时候有人看。为了能调动起广大群成员分享文章的积极性，笔者在发文章链接进群的时候还经常发个30~50元的大红包。结果经常发现，有人抢红包很积极，但却从来不分享文章。

在线下活动或微信群里遇到某个大佬，笔者也会添加对方的微信，希望他有朝一日能成为自己的下一任老板或是自己可利用的资源。这是很多有机会接触到成功人士的普通人的一种常见做法。不过，除了你偶尔给对方点个赞之外，双方基本上不会有任何互动。即便你以十分谦卑的口吻给大佬留言，他十有八九也不会回复。作为“不成功人士”的你偶尔会觉得失落，但这也可以理解，因为你没法向大佬们提供可供交换的资源。

其实，社交的功利心是不分阶层的。现如今，几乎所有人的生存压力都很大，大家的时间和精力都有限，因此与纯粹的感情意义上的社交相比，能带来回报的社交更受青睐。商家如果能准确地抓住用户的这一心思，就会有很多机会。

通过给朋友圈点个赞来获得某种礼品或优惠，虽然也是一种可以带来回报的社交，但毕竟太简单了。相比之下，自拍平台“颜之惠”创造性地推出将点赞货币化的功能。

“颜之惠”上汇集了近100万名爱自拍的高颜值男女。因为大家都是同道中人，所以在这里晒自拍照不但不会像在微信朋友圈那样引起朋友的反感，反而很容易赢得其他用户的点赞。点赞数的多少恰恰显示出了照片主人的颜值高低以及受欢迎的程度。

在其他的社交工具上，虽然也可以晒照片并得到周围的人点赞，但是这些赞却并没有任何经济价值，而“颜之惠”却通过把点赞转换成具有货币属性的“颜币”，使用户在平台所签约的酒店、咖啡馆等合作商家消费时，能够用颜币抵扣现金（10颜币＝1元）。“颜之惠”让“长得好看可以当饭吃”变成了现实。

“颜之惠”App里还有自动计算颜币高低的排行榜，每周进榜的高颜值男女会被邀请参与颜之惠官方组织的“霸王餐”“大剧场”“超级盛典”等线下活动。笔者第一次参加“颜之惠”的线下互动是在成都市武侯区一个叫珍珠酱的西餐厅。那个西餐厅的老板和投资人也是“颜之惠”的会员，本来价值188元的牛排，在用“颜币”抵扣后，每个人只需支付100元。

“颜之惠”平台上的氛围十分热烈。颜值可以变现，实际上推动了会员之间的“互刷”，你给我送“颜币”，我也给你送“颜币”，然后咱们共同找商家去赚优惠。而商家获得了流量，也很高兴，于是形成了一个共赢的局面。可见，“点赞之交”其实也是大有用处的。

“颜之惠”正尝试推出电商服务，这样颜币也可以直接在线当钱用，将来不排除还有提现的可能。

TIPS

1.“走亲戚”最早是一种民间互助体系。

2.朋友之间光有感情是不够的，还得对对方有价值。这里的“有价值”可以被这样理解：朋友觉得跟你相处可以得到乐趣、可以增长知识或得到某种资源。也就是说，要么有趣，要么有用。

3.社交从线下转到线上之后，功利色彩非但没有减弱，还可能更浓。

4.在其他的社交工具上，用户虽然也可以晒照片并得到周围人的点赞，但是这些赞却并没有任何经济价值。而“颜之惠”却通过把点赞转换成具有货币属性的“颜币”，使用户在平台所签约的酒店、咖啡馆等合作商家消费时，能够用颜币抵扣现金。“颜之惠”让“长得好看可以当饭吃”变成了现实。