要么领先，要么灭亡

诺贝尔文学奖获得者拉迪亚德·基普林说：“弱肉强食如同天空一样古老而真实，信奉这个原理的狼得以生存，违背这个原理就会灭亡。”这个世界永远属于强者，对于华为来说，技术领先正是强者的标签、生存的基础。

在《华为的红旗到底能打多久》一文中，任正非明确指出：“我们是瞄准业界最佳，现在业界最佳是西门子、阿尔卡特、爱立信、诺基亚、朗讯、贝尔实验室……我们制定的产品和规划管理都要向他们靠拢，而且要跟随他们并超越他们。如在智能网业务问题上，我们的交换机已经领先于西门子了，但在产品的稳定性、可靠性上我们和西门子还有差距。我们只有瞄准业界最佳才有生存的余地。”任正非清醒认识到的这一点，实际上是我国大多数企业发展的真实情况。

华为始创之时，直接生产人员不到200人，而研究开发人员多达500人，如果减去这500人，一、二年内企业效益不会减少，还会大幅度提高，甚至可以创造一个奇迹，但任正非意识到技术领先是持续发展的根本。任正非坚持着技术领先原则，创造性地利用“压强”战术，持续地、大规模地集中有限的财力打歼灭战。

在技术研发上，华为走的是一条由跟踪模仿到超越领先的道路。20世纪90年代，华为通过代理香港HAX交换机获得了原始资本积累。从做代理商那天起，任正非就渴望做出自己的产品，这种渴望成为华为涉足自有技术开发的源动力。1994年，任正非用去全部“家当”投入半机械、半数字的入门级产品JK1000的开发，不惜冒着“将全部鸡蛋装在一个篮子里”的风险，将所有的人力、财力、物力投入到通信这个技术密集、资金密集的产业中。这时的华为与其他同类的厂商技术水平没有多大的差别。

1995年，全国邮电部门全网采用了华为研制的7号信令，华为的产品优势明显体现出来，这年5月，由华为研制、承建的上海160信息系统、128自动／人工寻呼系统进入了正常运行状态，华为的产品线在不断地延伸，开始走向规模化的有序发展，其综合能力大大增强。华为在跟踪模仿的盲目研发中，逐步找到了方向，并逐步体现出其自主研发的实力。

1997年之前，中国移动通信98％的市场都被外国电信公司占据，但任正非对无线通信领域和GSM（Group Special Mobile，移动特别小组）充满了信心，他坚持加大对无线和GSM的投入，并告诉华为人“我们要做的就一定要成功”。1997年，华为GSM检测中心在北京建成，这是世界上第七个GSM检测中心。1999年初，华为为了使自己开发、设计出来的GSM全套产品抢占市场，打破外国产品在无线通信领域一统天下的局面，任正非亲自出任了无线产品部门总经理。

2000年之后，在越来越多的产品上，华为开始具备了改进并创新的能力。最近，在下一代网络（NGN）、3G全系列设备、光网络、ADSL（非对称数字用户环路）宽带等领域中，华为的技术实力已经在全球进入了第一阵营，并成为市场的领先者。

“华为选择技术生存，意味着华为把所有资源投入到一个箩筐中，不会留给自己太多的退路。”华为北京研究所路由产品线总监吴钦明告诉《商务周刊》。在研发历程中，似乎华为经历过的选择都带有“孤注一掷”的味道。

有这样一个故事：在森林里，两人遇到了老虎，一个人撒腿就跑，还有一个人先穿鞋，然后才跑，先跑的那个人很不理解，问穿鞋的人：“老虎来了，你穿鞋有什么用啊？”穿鞋的人回答：“我只要跑过你就行了。”在“竞争猛于虎”的商场上，只要比对手多跑出一小步就能够赢得生存的机会。对于华为来说，技术就是最灵光的跑鞋。

1997年圣诞节前，任正非访问了美国休斯公司、IBM公司、贝尔实验室和惠普公司。访问结束后，他写了一篇《我们向美国人民学习什么》的文章，对比了中美两国高科技公司在技术开发上的本质区别：“IBM每年约投入60亿美元的研发经费。各大公司的研发经费都在销售额的10%左右，以此创造机会。我国在这方面比较落后，对机会的认识往往在机会已经出现以后，做出了正确的判断，抓住机会，形成了成功，华为就是这样。而已经走到前面的世界著名公司，他们是靠研发创造机会，引导消费。他们在短时间席卷了‘机会窗’的利润，又投入创造更大的机会，这是他们比我们发展快的根本原因。”

任正非认为，机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品,产品牵引更多、更大的机会。在技术领先的道路上，华为主张：（1）员工在这个成长圈中处于主动位置，所以要重视对人的研究，让他在集体奋斗的大环境中，去充分释放潜能，更有力、有序地推动公司前进。（2）寻找机会，抓住机会，是后进者的名言；创造机会，引导消费，是先驱者的座右铭。（3）机会是由人去实现的，人实现机会必须有个工具，这就是技术，技术创造出产品就打开了市场，这又重新创造了机会，这是一个螺旋上升的循环。

在华为人看来，在电子信息产业要么领先，要么就灭亡，没有第三条路可走。在技术研发上，华为由前期完全利用本土资源，在国内进行以跟踪国际先进技术为主的独立自主研发，发展到综合利用国际国内智力、物力资源，在国际国内都设立研究机构，且以国际研究机构为主力，在追踪世界先进技术的基础上，进行适当超前的研发。可以预见，未来的华为可能会以技术领先者的角色引导和改变这个世界的生活。