仅凭教人打扮，也能成为“大”

在以微博和微信公众号的崛起为特征的自媒体时代，一大批有才华的草根作者通过写文章、编段子、画漫画和录制短视频等方式脱颖而出。在成为“大V”之后，他们通过用户打赏、卖货或代言品牌广告的方式实现了日进斗金，放在以前，这简直是不可想象的。可以说，自媒体让这些人少奋斗了几十年。

然而，写一篇爆款文章或画一幅转疯了的漫画，是一件门槛很高的事情，大多数人根本做不到。此外，不会写段子、不会画漫画的普通人还有成为“大V”的机会吗？别急，有，当然有！

早期的“大V”，都是通过“秀思想”来赢得粉丝的，但到了网红经济时代，一个女孩只要品位好、擅长打扮，再在网红孵化器接受一番培训，通过在微博或直播平台上晒服装、教别人怎么穿衣服，就能够日进斗金。在创造商业价值方面，这些教人打扮的网红不仅不会比那些写文章的文人骚客逊色，而且还可能技高一筹。

2016年，我们多次看到网红收入超过明星的报道。其中，月收入超过2000万元的王思聪前女友雪梨是名气最大的一个。

因此，缺乏文艺才华的普通女性要想改变命运，如果能从自己身上挖掘出具备成为网红的素质，就有机会如愿；对商家来说，如果能利用好这些草根出身的网红群体，不仅效果比明星代言好，而且成本也要低得多。

与大多明星并不真正了解自己所代言的产品不同，网红们往往对自己所代言的产品有着深刻的了解，热爱和使用这些产品，甚至网红自己就是该品牌的创始人。这样，网红就被赋予了品牌的“可信任感”。

另一方面，热衷于跟网红互动的粉丝（大多来自三四线城市），大多文化素质不高，“大V”们的文章他们看起来吃力，无法参与互动；相比之下，网红们晒衣服、晒照片就“接地气”多了，也更能调动起粉丝们的互动热情。

在业内人士看来，网红并不只是浅薄的哗众取宠，网红商业也不只是“直播卖货”。它的意义是卖方与顾客深入的、数字化的互动，通过有效互动建立持久的关系。它的商业价值表现在：新渠道、原创内容和个性化关系。

上海高级金融学院教授陈歆磊在一篇文章中评论道，网红作为“精神领袖”以社交为突破口，将互联网品牌营销与消费者兴趣痛点融合，打破传统商业与社交的界限，使消费者在社交互动时潜移默化地接受品牌植入，消费者的参与感和情感共鸣，也让更多潜在消费者更直观地了解产品。这比普通的商业广告转化率高多了。

网红的粉丝，主要集中在三四线城市。

三四线的姑娘，对一线城市女性的穿着打扮、生活方式十分向往，但她们在自己身边看不到这样的人，所以就只能去看网红；而在一线城市，会打扮的人实在太多了，女孩子只要看看自己身边的同事、同学甚至“路人甲”，就知道怎样穿更好看，无须找网红去买货。

对很多三四线城市的小姑娘来说，她们关注的不是网红，而是一种生活方式——买网红的东西，过网红那样的生活。

然而，在高知群体中，网红的口碑却不怎么好，这让很多普通品牌明知利用网红和直播可以增加销量，却又不敢轻易使用。大品牌还在观望，不会滥用网红。小品牌为博出位，反倒会抓住一切机会。事实上，这两年借助于网红崛起的，大都是原先默默无闻的小品牌。大品牌是时候考虑“放下身段”，用可互动性强的网红代替那些“高冷”的明星了。试试后你可能会发现，这样不仅降低了成本，而且增加了销量。

淘宝上有个网红鞋店studiolee，该网店连网页上的英文都曾有错误，却不妨碍它成为女鞋类淘宝店的领先者。它曾创下单款鞋子最高销量达6万双的记录，上新的爆发力可达到千万元销售额。

在不上新的日子，studiolee的店铺中几乎没有产品。一到上新的日子，粉丝需要守着手机掐着秒表抢购，或用代拍加价的方式才能第一时间买到现货。往往一款产品上架2个小时，已经是供应链能够承受的销售量极限。

店主葡萄妈经常陷于“被粉丝责怪抢不到，被工厂责怪安排不出生产周期”的境地。

这家店到底有什么来头？

早期，店主葡萄妈因姣好的外貌、个人审美优秀和穿衣风格突出，通过在微博账号“葡萄Lee”上分享穿搭、生活内容等方式，无意中积累了一批粉丝。同时，她还看到粉丝对于拥有一定设计感、高质量的产品有着强烈的需求。于是，在2013年她产生了开店的念头，这就有了studiolee。

对一个新店铺来说，选款往往是押宝的第一步。在与粉丝多年的交流互动中，葡萄妈已十分熟悉粉丝们的风格和喜好，因此，店铺选款基于葡萄妈个人的审美和粉丝投票。葡萄妈还利用微博提前让产品大量曝光，提高粉丝对产品的渴望，以此拉动销量。

studiolee淘宝店平时并不卖货，每个月开放购买两次，每次推出十来款鞋并接受预订，只开放大约一个小时，订完即止。其余时间，葡萄妈都在微博上发内容，跟粉丝互动。

店主在微博上的话题大多是关于鞋子的：展示试穿图、粉丝讲述穿感体验、录制视频介绍产品细节，甚至公开制鞋的工厂，解构每一个生产流程。这种透明化的操作很容易赢得粉丝的信赖。

偶尔，葡萄妈也会在微博上分享自己与家人的日常，自然而然地让粉丝更加信任她。

虽然葡萄妈的微博只有80多万粉丝，但互动量却是惊人的，可能仅仅一个晚上就会回复几百条留言。这样可以牢牢拴住粉丝的心。

像葡萄妈这样的网红，她们算是没有才华，还是重新定义了才华？

（案例资料摘选自《天下网商》的报道。）

TIPS

1.在网红经济中，才华被重新定义——即便不会写诗和画画，会穿衣服和会打扮也是一种才华。

2.网红的才华得以发挥的前提是粉丝愿意“买账”。对粉丝来说，网红教她们打扮这件事情是有价值的，因此，她们不仅乐意参与互动、做回头客，而且乐意向身边的好姐妹推荐。这就同时解决了用户黏性和自发传播的问题。

3.在社交媒体时代，草根出身的网红能赶超大牌明星的关键原因是，她们身段低，能够带着感情去跟用户互动，让用户觉得自己跟网红是朋友。也就是说，用户跟明星之间是没有社交关系的，但跟网红有。