一切都很平常

□ 余加新

因与柳阳约在9点半，我提前20分钟抵达杭州双城国际楼下。周末上午，杭州滨江有点冷清。

正四顾，一辆黑色大众越野不疾不徐驶到楼前，那车风尘满面，想必多日没洗了。车停，一大学生模样眼镜男子跨出车外，一身休闲打扮，中等身材，不胖，略瘦，看上去和车子一样低调。男子抓起双肩背包，单肩斜挎，晃晃悠悠，走向前来，像是要去图书馆看书的同学。

“你是柳总吧？”我迎上去介绍自己。凭感觉，他就是那个人。

“哎呀，不好意思。”两个男人匆匆地握了手。他很客气，我想我有点唐突，因为，几天后我还在想，当时他为什么要说“不好意思”呢？

“你先上去，我一会儿上去找你。”我像一个任性的老师，对自己乖巧的学生说。

“好的。”男子点点头，彬彬有礼。

他一说话就笑，两边嘴角上翘，出现一个很好看的弧度，这让他显得非常真诚、富于感染力，也让他看上去比实际年龄要年轻许多。偶尔，他会有点不经意的腼腆，恰到好处。

从国企员工到上市公司恒生电子创始团队成员，从鼎聚投资创始人兼天使投资人到P2P平台米牛创始人，他的经历里面找不到大开大合，看不出跌宕起伏。

“很平常啊，我觉得自己没什么特别的经历，一切都是慢慢发生的，水到渠成的事。”他呵呵笑着说，提供不了惊天动地的经历，他有点不好意思。

他说，对企业家或者创业者来说，比刻苦更重要的是学习、合作、分享和战略视野。但我想，那些让他无往而不胜的法宝里，一定还有乐观和真诚。

起：去北京，父母反对；在国企，看不到任何希望

柳阳想来想去，觉得他看起来“平常”的生活，在小时候还是有些不平常的。

因为父母好学上进，轮流进修学习，孩子照顾不过来，柳阳经常被派去跟着外婆过，因此上小学时转了四次学校。可能是和外婆在一起的缘故，调皮劲一旦放纵出来就变得不可遏止。“从小到大，我的成绩在班里一直中上，进不了前五，掉不出前十。但我的捣蛋水平肯定是班里最顶尖的。”想起从前，柳阳一脸兴奋。在课堂上偷看闲书，和班里的同学逃课出去玩，怎么捣蛋怎么干。初三中考前，和同学打闹把手弄伤，写不了字，休了一年学。

“这辈子考试考得最好的两次就是中考和高考。”柳阳哈哈哈地笑，有些小得意，“我属于考试型选手，考试越重要，就会越专注，表现就越好。”

实际上，柳阳一直都是那种偏科比较严重的学生。喜欢的课，肯定是学霸级别的水平。不喜欢的课，就不会认真对待，“弱爆了”。

高考结束填志愿，柳阳先定了两个标准：1000公里范围内的大学，专业要和通信电子相关。最后，他进了山东大学电子工程专业。因为喜欢，与计算机相关的课程柳阳都能做到最好，他很喜欢动手做电子设备和模型。

大学毕业那天，母亲扔给柳阳600元钱，告诉他，以后不再管他了，能成什么样子，全靠他自己。“我家条件不错，父母在经济上对我的支持一直不遗余力，从那天开始，断了。”

本来定下来要去北京的航天部，父母反对，柳阳只好临时回杭州进了一家国企，每月花300元租个住处。“国企环境一般，到宿舍的交通工具都没有，工资又很低，看不到任何希望。”白天在单位，晚上，柳阳在北大方正出版中心兼职干活“蹭饭吃”，周末还帮着出差。后来，他索性辞职进了一家广告公司做出版中心主任。

没几天，柳阳又不想干了，他想去和计算机相关的外企或者合资企业——当时流行这个。

承：被连哄带骗，进入恒生电子，遇到这辈子对他影响最大的人

去人才交流会，柳阳挤在心仪已久的UT斯达康人潮汹涌的应聘队伍里，一身臭汗。好不容易快要轮到了，后面的人发狠一推，柳阳生生被挤到了旁边的一张桌子前，只见四个字“恒生电子”，听都没听过。

怎么办？只好了解一下再说。

“那是1995年，恒生电子刚创办，十个人不到。他们给我描绘了一幅美丽的宏图。他们告诉我，一个月1500块钱，保证不会让我出差。”柳阳哈哈哈地笑，“到单位第二天，就派我去出差，知道上当受骗了。大年三十才回来，第一年在杭州只待了20天。领工资的时候，只给我发900块，说其他的先欠着，年底再发。”

为什么会一直干下去？

“老板比我努力很多，他每月只领300元钱。他把事情想得非常细，愿意站在别人的角度来思考问题，愿意分享，包括利益。大家在一起工作很愉快，整个团队投入度、凝聚度都非常强，能看到公司在成长、发展。”

从最早十几个人，到如今6000多员工、800多亿元市值，柳阳见证了恒生电子成长的过程。柳阳一直认为，以首任董事长黄大成为灵魂的恒生文化对他后来的为人处世、行为方式影响最大。“到现在，我还经常会不由自主地把恒生电子说成‘我们公司’。”

两年后，柳阳和恒生的几个业务骨干想自己出去创业，恒生做出决定，吸收他们几个人为股东。“从财富积累的角度看，这件事对我影响最大。恒生董事会当时思想就很开放了，非常不容易。”

从最早的工程兼销售干起，到一个人的西南中心主任，再到负责恒生第二代、第三代证券交易系统，成为研发中心总经理，又负责恒生的国际业务，柳阳和恒生的团队一起日渐成熟，开始和诺基亚、阿里巴巴、华为有了合作。

阿里在创办淘宝的时候，柳阳负责的恒生电子国际业务部最高时派出了140多人的技术团队，协助做淘宝的前台实现和后台核心搭建，人数甚至超过淘宝团队本身。但后来阿里觉得技术是他们的核心竞争力，恒生也觉得合作业务不是战略方向，于是恒生把这一块业务卖给了诺基亚。

柳阳转向负责公司的战略投资和财务投资，年景有好坏，投资回报不稳定。财报则要求更持续稳定的增长，恒生把高风险的股权投资和二级市场投资转向稳定性更好的以固定收益为主的投资。

柳阳对金融的理解，都是在恒生电子打下的基础。

在那里，他还懂得了如何做人和做事。

转：做浙江最好的天使投资人，有赚有赔，完成了资源积累

作为一个市值几百亿元的公司的创始股东，日子很不错了。

但柳阳自己创业的想法一直在。

2011年4月，他和恒生电子的几位高管一起成立了鼎聚投资，正式开始做天使投资人。离职时，他们和老东家达成口头协议，IT、软件相关领域推荐给恒生投，自己不做。

所以，鼎聚早期的主要投资方向是连锁商业、生活服务类的项目，像音之舞、丁哥黑鱼馆、俊平等。这些投资显然偏离了天使投资普遍偏爱的互联网、智能硬件方向。

由于连锁经营对管理能力的要求非常高，项目的发展速度达不到鼎聚的预期。柳阳和他的创始团队开始尝试一些与恒生没有直接竞争关系，但与原来背景又稍微有点相关的领域，比如轻游戏：电动汽车领域。

恒生大股东换人后，柳阳终于可以放开手脚一搏，进入他感兴趣的所有领域。作为天使投资人，柳阳的鼎聚投资所投的30余个项目，包括生活服务、清洁能源、游戏、互联网四大领域。他2013年投资的时空电动汽车，目前市值已经在10倍以上。他被评为“浙江省十佳天使投资人”。

有成功，就有失败。也有项目在苦苦挣扎。

“有些学费是必须要交的，我们一直在学习。在做天使投资人的早期，我们每个礼拜都会和江南会一起推出创业沙龙、项目路演，会邀约行业专业人士，交流分享。这些年，在鼎聚的平台上，我们积累了很多经验和人脉资源。”

在鼎聚，柳阳投资了不少互联网企业，在这个过程中，他和创始人一起探讨创业模式和遇到的问题。他做创业大赛的评委，接触了很多互联网创业者，也交了很多良师益友，扩展了视野和人脉，而且，定下了未来发展方向。“从一开始的分散投资，到现在要聚焦回来，精力要集中在互联网金融领域。”

柳阳说，在鼎聚，他对互联网有了更深刻的理解，也积累了很好的人脉。

合：做一家面向老百姓的普惠金融公司，让每一个普通人都能投资赚钱

米牛的萌芽，始于2012年年底。

开始，柳阳还只是以投资人的身份介入，尝试一段时间后，他发现他的想法通过投资无法完全实现，于是决定自己做。“我希望在行业里有一定影响，要有一个除了投资人之外的身份。”

2014年5月，柳阳带领着一支分别来自阿里巴巴、恒生电子、中新力合等在互联网、IT服务、金融服务领先企业的骨干人员开始创业。9月，个体网络借贷（P2P）平台米牛网上线。

在这个平台上，米牛承担借款中介服务。出资人通过P2P的方式借钱给需要资金的借款者，享受年化10.8%左右的固定收益，不承担风险。借款者提交一定比例的保证金，通过向平台上的投资人支付固定的利息，借钱放大投资资金。风险控制则由米牛系统来解决，系统每隔15秒钟扫描一次账户，评判资金是否安全。

一个月后，米牛累计投资总额超过一个亿，“当时预期达到一个亿要好几个月”。

在招商银行杭州分行与米牛网签署资金监管协议、开立资金监管专用账户后，2015年3月18日，米牛网获A轮融资4980万元，迅速跻身国内互联网金融平台一线阵营。

随着牛市的深入，12余万人在米牛网平台上进行了投资，累计投资额超过22亿元，如今，每两天就能达到一个亿的投资额，P2P投资人已分配了2600万利息。

对米牛的未来，柳阳很有信心，“互联网金融是相对空白的一个区域，想象空间很大”。

柳阳对米牛的理解，是一个真正面向老百姓的普惠金融公司，有100块钱，就可以投资。而在传统金融投资领域，好的产品起售门槛动辄几十万，对普通大众来说，门槛太高了。

阿里巴巴通过20年的努力，改变了传统零售业。而柳阳，希望通过他和他的团队的努力，能给金融行业带来一定的改变。

对  话

Q：《杭州日报》

A：柳阳

Q：你平时怎么工作？

A：现在一周至少工作六天吧，每天超过14个小时。有时候，公司人手忙不过来，会亲自上阵做客服工作，了解客户需要。

Q：那你有什么个人生活吗？

A：以前会去游泳，打网球。水平都还不错，是请专业教练教的。现在没有时间去了。

Q：对你来说，什么最重要？

A：肯定是家庭。只要有时间，晚饭我都会争取回家和父母一起吃。

Q：你希望未来的生活是什么样子的？

A：希望能多陪陪家人。希望能多花一些时间在培养自己的兴趣爱好上，比如游泳和打网球。希望能和国外创业者多一些互动和交流。希望年底能成立一个美元的天使基金，一方面吸引美国方面的华裔团队到国内来创业，另一方面也投资一些美国当地的项目。希望米牛将来能超过老东家恒生电子的成就。希望将来能把米牛作为一个平台，围绕米牛打造一个生态圈。

Q：你认为一个企业家或者创业者最重要的素质是什么？

A：首先是需要不断学习的能力，对新事物、新技术、新合作伙伴，都要用开放的心态去拥抱；其次要有合作精神，必须把工作分下去，一个人是干不完的；还要有一定的远见和视野，需要能引领战略方向；要学会分享，尤其是在互联网行业，这个很重要，要分享经验，分享财富，分享荣誉。刻苦并不是事业成功的必要条件。

Q：那你每天为什么还工作14个小时以上？

A：那是没办法的事，企业早期，所有没人做的事情，创始人必须能顶上。到一定的阶段，创始人就应该多花些时间从具体工作中脱离出来。做企业，也不是非要苦哈哈的。优化流程、调动大家把事情做好，很重要。

企业名片

米牛网（miniu98.com）是目前国内领先的个体网络借贷（P2P）平台，一方面满足小客户、小公司投资和业务发展的资金需求，另一方面满足中产客户的资金寻求安全稳定的固定收益的需求。总部设在杭州。公司由恒生电子创始人及中新力合高管二次创业成立，已吸引上海报业集团和阿里巴巴系创始人亿级投资，目前由招商银行进行资金监管。

创始人柳阳生于1973年，浙江兰溪人。1995年获山东大学电子工程学士学位，曾攻读浙江大学计算机系硕士（未完成学业）；1995年年底加入恒生电子股份有限公司，为创始股东，历任恒生电子监事长、集团副总裁、资产运营总监、国际事业部总经理、研发中心总经理；2011年4月与其他伙伴共同发起创立杭州鼎聚投资管理有限公司，获得“浙江省十佳天使投资人”称号；2014年5月创立米牛网，并任CEO。