小米降级论

“降级论”是在互联网上曾经一度引发热议的一篇“神作”，作者是北大微电子系毕业的罗浩。这篇神作爆出之后，引发了不少在IT界混饭吃的人的重度思考。

“降级论”中做了一个精妙的比喻：如果有个人生下来就在山沟，一辈子没见过什么世面，这叫苦难；而有个人生出来有汗水会变成水晶的功能，结果却做手术把汗腺全给切掉了，还没有意识到自己的损失，这叫悲催。在IT界，很多人是具有出汗成水晶的功能的，却非要在高级圈子里混，结果发现自己并没有任何过人之处。

就像网络游戏里的升级一样，很多人也期待着人生的不断升级，这本无可厚非。然而这个在不断升级的过程中，人们却要面对一个事实：当你从A刚升级到A＋级的时候，事实上你的能力却还是停留在A的层级，并没有胜任A＋的层级，也只有到达A＋的后期，才能胜任A＋。再如那些从销售员升级到销售经理的人只有通过公司“销售经理”这个职务将近一年的考核之后，才能成为一个“合格的销售经理”，在此期间仅仅是“未来可能合格”而已。如果年终考核失败，你仅仅是一个占据了销售经理一年位子的销售员。

小米虽然以生产手机为主，但是它的根在互联网，它的思维是互联网，所以降级论也同样适用于它。不知道雷军是否看过这篇文章，无论看过与否，小米的发展之路，恰恰符合了“降级论”的核心观点：以较高的能力或追求，去相对较低的圈子里混，从而引发一场革命。

降级并非是降低身价，而是遵循了田忌赛马中的核心技巧：用上等马去对抗中等马，用中等马去对抗下等马。

小米，赢在了降级上。

小米富有爆炸性地上市之后，立即成为了媒体竞相报道的热点、消费者持续关注的品牌和同行不断打压的目标。所以，处在风口浪尖上的雷军说：“我们小米不惹事，但绝对不怕事。”据说，这是一位小米员工在微信朋友圈里，引用雷军在公司内部传达的一句话。

当时，正值红米手机降价到699元，屏幕上写着“血战到底”四个字，既醒目又震撼。因为那是小米公司的内部年会，所以这个宣传细节没有受到媒体的关注。没过多久，小米再次发动出击，将麾下曾经最有号召力的“经典之作”小米2S一下子降了400元，降幅达到20％以上。与此同时，降价后的小米2S接受开放购买，不用再盼星星盼月亮地预约抢购。

就在小米2S调价的前一个晚上，魅族MX2也宣布降价100元。或许，这是另一个国产品牌的无奈之举吧，魅族作为文艺范的代表，和小米的发烧范其实是完全不相同的品牌路线，然而在国内市场上，二者经常会被不由自主地进行比较。

面对小米的降价，魅族也感受到了一种被压制的悲情。毫无疑问，魅族MX2的降价幅度不如小米，其在黄章复出之后的手机产量也不是很大，与小米相比的确存在差异。从数据统计来看，小米2的单系列产品16个月的时间，几乎就卖出了魅族年销量的5倍左右，这还不包括小米正在热推的主打机型系列。

曾经被文艺青年热捧的魅族，曾经以高品质MP3而称雄的魅族，在和小米的价格大战和品牌对抗中，似乎显得心有余而力不足。于是，魅族忠诚的用户——煤粉们，纷纷对小米进行了“讨伐”，且不管这其中的论战如何，单就面上来看，魅族的确得到了一部分同情者和声援者。以至于在微博上出现了这样的评论：“跟谁打价格战也别跟专搞颠覆的小米打”。

显而易见，小米再次处在了被人攻击的焦点上。没错，小米是在做颠覆在做创新，而正是这种颠覆，才让更多人短时间内难以适应，结果，这种不适应就演变成一种胃胀胃酸式的生理反应，对小米的误解和鞭挞便由此诞生。

商业社会是以实力说话的，华为的荣耀虽然价格不高，但最终也没有拿出和红米699元定价一样的产品，可见，华为还是不想降低身价。

那么，小米就是在降低身价吗？当然不是。

小米很清楚，只有将价格首先拉低，才有给消费者亲民感的诚意，否则只是在玩弄噱头而已。虽然从表面上看，这是一场价格大战，实际上，这是巧妙降级来击败对手的市场策略。

在目前的众多国产手机品牌中，小米的性价比不能绝对占有最高的性价比，但是它的全部系列产品都有最高的性价比，这是其他厂商做不到的。小米之所以定位在这个刻度，是因为它懂得不去上游竞争就是避免上游的冲击。

一些山寨机犯的错误就是，拿自己的配置和性价比去跟三星、苹果较劲儿，结果身上的山寨味道反而愈来越浓，阿Q思想也越来越明显。小米却不是这样，虽然它也模仿苹果，雷军也拿乔布斯当作偶像，但是小米从未表现出要比拼苹果、赶超三星的“僭越之势”，其原理就在于小米懂得让自己降级。

想想也对，依照小米现在的发展势头，未来在中低端手机市场势必会掀起风浪，然而小米从未将高端大气上档次这样的话挂在嘴边，因此米粉之外的消费者也挑不出小米的不是，而在中低端领域小米还能以够强的实力和同行鏖战，比拼品牌号召力，比拼产品性价比，比拼用户黏着度……比得不亦乐乎。

降级，其实是扮猪吃虎的另一种说法。

在和魅族的对抗中，小米之所以敢降价400元，它的目的之一就是将“血战到底”的潜台词发挥到极致，让更多的人强化小米“性价比”这个属性。尽管小米699和799两度调价中都有对手刻意抢占先机，然而从“声量”和调价魄力上看，小米却以“后发制人”成功击退了对手。

这个“声量”，在强大品牌势能和庞大粉丝群体的合力下，让小米的攻击力获得了额外的加成。这种以退为进的降级策略，让小米变得与众不同和难寻敌手。其实质就是传统终端制造商最容易忽略的问题：从产品到体验再到与用户深度互动的乏力。小米让自己的体验降级，就是让用户更加贴近产品本身，这等于为自己攒下了足够的领先优势。

小米降级背后隐藏的，不单单是它出色的使用体验，也不仅仅是它的产品策略，更是它成本控制的体现。敢于让降价幅度达到20％之多。这是雷军经常挂在嘴边“成本定价”所决定的。

价格降级，正是向下寻求成本优势的明智之举。根据摩尔定律，小米2的系列产品的BOM（浏览器对象模型）成本受惠于摩尔定律，所以可以放心大胆地让出那20％，加之小米出色的销售能力，在供应商面前也具备了议价能力。众所周知，摩尔定律一直被认为广泛应用在手机领域，其作用不容小觑。它的核心原则是，产品在经历新开发一段时间后，都应当降价，而之前手机厂商很少进行降价促销，其实是它们早已将这些收入计算到利润中。当然，除了那些强势的品牌，如曾经的诺基亚和现在的苹果。

当摩尔定律即将发生作用之后，会让产品终止销售。雷军正是吃透了摩尔定律的内涵，才让小米以一年发布两款新机的高速节奏，体现出这个定律的积极意义，从而让产品更加具有市场竞争力。随着成本发生变化，小米还大胆地采用了策略驱动这个武器，让老机让位于新机，实现产品的光环传递，这自然而然就能吸引到更多的消费者。

小米的降级大法，顺应了当前消费电子行业“单款长周期”的综合定价原则，让产品在市场中的进入、攀升等环节，始终维持在一个比较平稳的状态中，也就是常说的定价曲线。在这条曲线的影响下，前期虽然活得较少的硬件利润甚至亏本，然而到了后期依旧可以获得一定的利润，同时还能维护消费者购买的信心。所以，看似是降价的降级，是一种隐蔽的利润保有策略。

自然，这种综合定价策略，不是任何产品都能玩得起的，小米敢玩，是因为小米具备了在产品性能和用户体验上的优势，所以小米1和小米2乃至小米3系列的超长生命周期，支撑了这一策略的推行。现在看来，当小米不断推出新品之后，将会继续在几个固定的价格档位占据位置，同时让新品源源不断地补充进来。由于500～2000元是中国手机厂商的集中出货区，所以小米的降级会让它继续成为众人瞩目的焦点。

在苹果和三星有关外观专利的官司中，苹果列举了黑莓、诺基亚N9以及魅族M8的UI设计，警告三星：不模仿别人也是可以做出手机的。而魅族被苹果举例子，这恰恰从侧面证明了中国也可以做原创，未必非得抄袭。

魅族有了原创，小米呢，被人称为“没有设计的设计”，似乎在设计的创新度上比不过魅族，然而这并非是雷军和他的团队预想不到的。小米的定位是发烧机，是可以刷机让用户体验到玩手机的快感的。在每一部小米手机面前，使用者是主人，手机是为他服务的，一旦哪个应用不爽就可以马上干掉它。不像有些品牌机那样，以强势的气场来压制用户，限定了用户的使用自由度。而这个策略，正是小米甘于在外观上降级的原因，不是小米不懂得设计的重要性，是它更懂得取舍。

相比魅族，小米拥有更强的宣传能力，强大到了它即使有那么一点点山寨味道，也会被钟爱它的用户直接无视。因为在性价比和MIUI的独特体验面前，外形山寨，消费者是可以接受的。而小米没有失去用户的关注，反而在手机的“内功”上占到了便宜。这不得不说是雷氏兵法的又一次成功运用。

小米用降级的策略，让它的颠覆性更有上扬的空间，用互联网开发的节奏去迭代一个手机Operation System（操作系统），几乎没有平媒硬广的营销，线上加运营商的销售渠道。