当我们的气质很微弱的时候，也许周围的人感觉不到。现代世界，并不要求你做个不显山不露水的隐士。用语言表达我们的气质，是吸引别人必不可少的一步。
2010年5月，中国首届网商交易大会上，阿里巴巴的总裁马云这样说道：“如果马云可以成功，中国80%的年轻人都可以成功……在座的所有人，我和大家没有什么区别，而唯一的区别是，我比在座所有人都长得怪一点、长得丑一点……我很自信，但自信并不是因为我狂妄，而是因为我看到了未来！”
在马云开始创业的头几年，很多人把马云的演讲当成了忽悠。大家觉得他，似乎钱到手之后就会开溜。当年追随他创业的部分人，坐在小板凳上听他描述未来的美好前景时，内心也在打鼓：“真的吗？听着实在像是海市蜃楼。”但是随后，奇迹发生了，马云用他独特的演说技巧创造了一次又一次的转机。
因为马云拥有说服别人的强大的气质，从而赢得了无可比拟的人脉魅力，正是这一气质缔造了阿里巴巴帝国。
博尼卡有一双真诚的眼睛，像他推销的产品一样，实实在在，没有掺加任何次品，但是别人总是拒绝他的推销。他觉得是金子总会发光，人的气质应该是内敛而不是张扬奔放的，没必要做个强势的征服者。
他参加了菲尔博士的“3秒钟陌生人”游戏，被“淘汰的痛苦”打击得体无完肤。博尼卡明白了，能在最短的时间内征服别人才是一个呼风唤雨的人。这个游戏对他启发很大：客户就像“3秒钟陌生人”游戏里面的那些女人一样，都难以对付。
最终博尼卡转变态度，开始积极进取，而不是消极等待，浪费时间。此外，他深刻反思了自己高傲的心态，知道如果不改掉它，自己就没办法成为一个合格的推销员。
博尼卡变得爱说话了，客户更愿意购买他的产品。有时候，我们可以通过语言表达出来，让气质强大的吸引力发挥作用。
一位富商在路边散步，遇到一个摆地摊卖旧书的年轻人。只见他衣衫褴褛、瘦骨嶙峋，正在寒风中啃着一块发霉的面包。一股怜悯之情涌了上来，富商不假思索地掏出10美元，塞到年轻人的手中，然后走开了。没走多远，富商觉得这样做不妥，赶紧返回来，在地摊旁仔细挑了两本书，说：“抱歉，我忘了取书！”富商又郑重其事地对年轻人说：“其实，您和我一样也是商人。”
两年后，富商在参加一个慈善募捐活动时，遇到一位西装革履的年轻书商。这位书商紧握富商的手说：“先生，您可能不记得我了，但我记得您！我一直以为自己这一生会一直摆地摊，直到您对我说，我和您一样都是商人。这才使我有了今天的成绩……”
富商万万没有想到，一句普通的话竟能使一个气质微弱的人立刻变得气质十足，进而改变了他的一生。
有这样一名销售代表。之前的几十分钟内都在向一名顾客推销公司新近推出的一款产品。虽然这名顾客对产品表现出极大的兴趣，但最终还是因为售价过高而做出了延缓购买的决定。这位销售代表因白白浪费了几十分钟时间而情绪低落。
这时，一名同事走到他身边，说道：“下班前，公司要开一次全员会议。”他不耐烦地对同事说：“以后这种事情就不麻烦通知了，我自己会到公司网站上看的。”
这时，他并没有留意到，同事的表情变得有些不自然。很可能，对方不会再对他如此关照、如此热心了。所以，心情再不好，也要留心自己的话语。
一个风雨交加的夜晚，一个乞丐走到了一家富人门口。“滚开！”不等乞丐走进大门，富人便吼道。乞丐说道：“我太冷了，只想在你火炉旁烘干衣服，可以吗？”富人想了想便答应乞丐，于是带着他到厨房烤火。乞丐把衣服烘干后，对富人说道：“我想煮一点石头汤，可以借用一下你的锅吗？”
“什么石头汤？”富人很疑惑，“我倒要看他怎么把石头怎么做成汤。”于是，乞丐捡来了石头，洗干净后放在锅里煮。“可是，我总得放盐吧。”他自言自语地说。富人因好奇而答应了这一要求，后来又在乞丐的一次次要求下给了豌豆、薄荷、香菜，甚至不知不觉中把肉末也给了乞丐，乞丐的“石头汤”就这样做成了。
善于表达的乞丐从跨进富人家的门开始，到最后享受“石头汤”，正是不断展示自身气质的具体表现。
圣安·玛莉娅生于英国南部一个贫困家庭。在她两岁时，左脸上长出了一颗黑痣，后来痣越长越大，十分难看，人们都躲着她。
一天，一位著名教授来到小镇，看到这位女孩说：“真是不可思议，这位小女孩脸上的那颗黑痣，是她日后卓尔不凡的标志。”教授的话传开后，小女孩的命运果真发生了很大的变化，玛莉娅的父亲从此格外疼爱她，而先前那些冷漠的目光也变成了艳羡的眼光，玛莉娅自己也变得格外自信和勤奋起来。她刻苦学习，最后获得了剑桥大学的博士学位，成为爱丁堡大学最年轻的女教授和资深的年轻社会活动家。
教授的一句话改变了玛莉娅的气质，终于实现了自己的价值。
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