目标在心中，行动定胜负

人的生命虽然各有长短，但不管怎样，每个人都有宝贵的一生。因此,人必须珍惜自己难得的一生，在这有限的人生中实现自己的愿望。当然，人在不同社会、不同背景、不同时期有不同的奋斗目标。犹太人因民族的特性、所处的环境，普遍都能从小怀志，确立自己人生的奋斗目标。正因为这样，许许多多的犹太人能集中人生有限的时间和力量去攻克一个目标，不至于分散力量，所以成功率比别人高。

在人生的竞赛场上，没有确立目标很难获得成功。许多人并不乏信心、能力、智力，只是没有确立目标或没有选准目标，因此与成功失之交臂。犹太人经商，首先注重经商目标，在确立目标时，能切合个人实际和环境，绝不会把自己的目标定得遥不可及。其次，确立目标后，全力以赴而终至成功，他们决不会半途而废或随意中止奋斗。

犹太人大卫•布朗就是一个明显的例子。他的发迹过程，就是他一生确立目标的实现过程。他出生于1904年，父亲经营一间小型齿轮制造厂，几十年一直惨淡经营，仅可以赚取一点生活费。尽管如此，布朗的父亲还是一个头脑清醒的人，总结自己没有选好奋斗目标的教训，把希望寄托在儿子身上。为此，他一方面严格要求布朗勤于学习和读书；另一方面，每逢假日就规定他到自己的齿轮厂去学习，与工人们一起艰苦工作，绝无特殊照顾。

布朗在家庭的教育下，在工厂里历练了较长时间，养成了艰苦奋斗的精神，熟悉了工业技术的知识，形成了自己的奋斗目标。

但布朗自己的奋斗目标不在齿轮厂，而是利用自己在齿轮业务积累的经验，往赛车生产这个目标奋斗。他通过观察，发现当代人使用汽车已彳艮普及，预见汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐。就这样，他克服了重重困难，成立了大卫布朗公司，不惜重金投入，聘请专家和技术人员设计，采用先进的技术设备进行生产。1948年在比利时举办的国际汽车大赛中，布朗生产的“马丁”牌赛车一举夺魁，大卫布朗公司因此一举成名，订单如雪片般飞来,布朗从此走上发迹之路。

一个人之所以成功，就在于他赋予生命的方向。奋斗目标是一个人的动力核心，它能改变一个人的价值观、信念、决策模式和行为方式，进而赋予行动的力量。

同时要追两匹马，到时一匹也追不到。

经商之道最忌讳的就是企业内部员工之间目标不同。

每一个员工都只会为自己的目标而奋斗，而不会为老板的目标而奋斗。 这是每个老板都应该清楚的事实。只有老板的目标与员工的目标趋于一致，才可能获得员工的真诚追随。

《孙子兵法》中说：“上下同欲者胜。”商人应尽可能让员工与你的目标一致。

目标不能制造成功，但能引导全体一致的行动。其前提是设定目标的人以及他的追随者都从内心深处认同这个目标。目标的吸弓丨力来自于它本身的合理性和它给参与者带来的利益。目标合理而无利，大部分人会离开；目标有利而不合理，只能吸引少数见利忘义之徒。所以，大商人都要精通世道人情，知道人们喜欢什么，以及不能接受的又是什么，这样，他就可以订立一个人人都能接受的团队目标。

金老板是个“珠宝大王'后来，他决定进军房地产业。

要做就做成大气候，这是金老板一贯的作风。这需要全公司共同出力才行。为此，他把手下的重要负责人都召集到会议室，召开战前会议。等众人坐定后，金老板先让人播放捷克著名音乐家德沃夏克的《新世界交响曲》，用这首充满憧憬、气势雄伟的曲子来调动大家的情绪。接着，金老板把话转到了正题：“各位，我们过去在珠宝界已经打出了一片天地，而现在，我们正面对着一个‘新世界，，这就是房地产业！”

他表示，公司将兴建一个拥有两家酒店、几万平方英尺的购物中心。他要将这里建成一个本地最引人瞩目的建筑群，它的名字就叫“新世界中心'金老板描绘的新远景，对每个人无疑都是有利的，一旦实现，他们的事业空间增大了，在外面当然也更有面子了。所以，他们无不欢欣鼓舞，乐意全力以赴，随公司的新事业一起飞翔，一起来开辟这片“新世界”。

经过大家十年的艰苦努力，“新世界中心”终于在1982年全部竣工。

随着“新世界中心”的落成，金先生一举成为地产界的超级大亨之一。 有时候，目标是合理而且有利的，由于人们的认知水准有差异，看不到它的合理和利益所在。这时候，订立目标的人，不能认为“我题的，错的是别人'强行推动自己的目标。明智的做法是进行积极的沟通，提高人们对目标的认识，使大家乐于接受或至少不反对这个目标。

古希腊有一则寓言：狐狸是一种狡猾的动物，能够设计无数复杂的策略偷偷向刺猬发动进攻。狐酿早到晚在刺猬的巢穴四周徘徊，等待最佳袭击时间。狐狸行动迅速，皮毛光滑，脚步飞快，阴险狡猾，看上去准是赢家。狐狸在小路的岔口不动声色地等待着。看到笨拙的刺猬慢慢爬来，它向前扑去，如闪电般迅速跳过路面。小刺猬意识到了危险，它立亥_缩成一个圆球，浑身的尖刺，指向四面八方。狐狸只好停止了进攻，撤回森林，开始策划新一轮的进攻。刺猬和狐狸之间的这种战斗每天都以某种形式发生，尽管狐狸比刺猬聪明，比刺猬敏捷，但是刺猬总是屡战屡胜。

温州人的经商头脑真的是一级棒。“千脚的蜈蚣只能走一步路”，主业务农、副业修鞋的宋先生曾说，他父亲用朴素的道理教导他，做事要踏踏实实。宋先生用这个朴实的道理解决了专业化和多元化道路孰优孰劣的问题。他始终坚持：不熟悉的不做；行业跨度太大，没有优势的不做；要多元化也是同心多元化。他提出了“烧开水”理论：“在企业快速发展阶段，有非常多的行业让你选择，找上门来的各行业合作伙伴踏破了门槛，这样很容易导致决策的随意性。做企业好比烧开水，你把这壶水烧到99度只差1度就开了，突然你心血来潮觉得那壶水更好，把这边搁下不烧了而跑到那边另起炉灶，新的一壶还没烧开，原来那壶也凉了。”

在许多民营企业纷纷朝着多元化发展的今天，宋先生的企业则从低压电器、高低压电器到工业仪表，一直做着专业的电器制造。他说：“国际上对我来说最有力的一个竞争对手，去年年销售额达90亿欧元，是我们的10倍。我们在自己的领域里还有很大的发展空间。”

有“小器王”之称的圣雅伦循着专业化模式发展，将“小商品，大市场” 的理念演绎到极致，把自己的主业向纵深发展，把自己熟悉的行业做精齡不但让“圣雅伦”成为全世界的名牌，最关键的是让“小器”终成大器，凭借小小指甲钳获得了巨大的财富。

素有“打火机王国”之称的温州，其生产的打火机之所以物美价廉，正是因为专业化经营的功效。温州“大虎”打火机公司的专业化分工十分明显,在“大虎”打火机厂半径4公里内，有20多家为其配套的厂家，“每户企业能把一件事做好就足够了”“大虎”人这样说。并且正是因为专业化分工不同，温州的400多家打火机企业，业务相互冲突的却很少。

做企业跟爬山很像，开始做的时候认为很简单，结果当你越爬越高的时候，就是企业越做越大的时候、碰到困难的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地，不能回头。所以当你登上了这个舞台，就没有停下来的时候了，要不断去攀登、去跨越。事实证明，集中精力走专业化道路是最适合的道路。

我们向优秀的人学经商，向他们学习集中优势兵力攻克目标的策略。