决心做老板，万事皆不难

我们在创业路上披荆斩棘，在不可知的路上踽踽前行，也许有一天，我们会蓦然惊觉：前方已经没有去路，无论怎样努力，我们都只是在原地徘徊，甚至开始向后转。是安于现状还是做大做强？这或许是许多人始终无法迈过的门槛。只有做老板，只有做大老板，人生才有前进的动力，再难的事情也一定能够熬过去。

一个立志于经商的人要有远大的梦想。江西某制鞋公司刘老板跟我们分享过他的创业经历、他所面临的一系列困难：说自己是慢慢爬行的蜗牛实在是满腹心酸而且不甘心。但这些年来，他觉得自己真的像一只背负着梦想的蜗牛，想快却快不起来。

1998年，刘老板从深圳回到家乡江西某县开始创业。家乡有好多人都会做手工布鞋，他觉得，这是一个好项目。第一，在追求舒适、回归自然以及追求个性的时代，具有养生、保健功能的手工布鞋有市场；第二，家乡人有这个手艺，项目很容易启动。于是几个合伙人一合计，养生鞋业就这么做了起来，当时，他们手里只有4万元。

结果，市场反应不错，从2000年开始赢利，之后年产值持续上升，如今已经上百万。对于一个只有10来位管理人员，工人散布在千家万户的小企业来说，似乎算不错了。但是，刘老板却时时感到苦恼，他觉得有潜力也有信心做得更大更好，他认为这个市场可以做到几千万甚至上亿元。他却做不到。资金问题、技术问题、人才问题、管理问题等都困扰着刘老板，而这些问题又环环相扣，很难单纯地把哪一个干净利落地解决掉。比如说，他的产品前景很好，养生鞋业已经有了一些名气。这名气除了自身的品质外，主要是网上行销带来的。因而，国外市场比中国内需市场做得好。刘老板想重新布局市场，就需要专门的行销人才，而专门的行销人才，动辄年薪数十万元，对于他，目前很难承受。

还有技术人才。手工布鞋说起来人人可做，可是，要美观、舒适，尤其是成批生产，工艺必须规范，仅仅形状上，就进行过数十次改进。此夕卜设计也是一个技术性很强的工作。刘老板想，如果布鞋中有一些高科技成分，也许市场前景会更好，这也需雛术人才。

还有管理人才。手工产品的管理难度要比全机械化产品管理难得多，虽然有统一的设计，但做出来有些差异是难免的。而且工人都是在家里生产,只是核对和包装在厂里进行，这也给管理造成了难度。最难的是工人普遍文化程度不高，技术参差不齐。现有的管理人员也不是不尽心，但企业真要上台阶，这些人是远远不够的。这所有的人才，刘老板都需要，可是都请不起，人家也不愿来，地处偏僻农村，没有吸引力。想融资，又没有多少固定资产,贷款难于上青天;想増资扩股，和别人谈判又迟迟谈不拢。

从现在的情况看来，短时间内也不可能达到几千万的规模。刘老板希望有好的合作伙伴参股，有好的人才加上好的竞争环境……可他也知道，这些都不可能一觉醒来就解决了，所以刘老板也只能走一步看一步：先在本地请一些有行销经验的人加盟，慢慢融资，慢慢解决其他难题。

就像一个人长途跋涉一样，他的体力毕竟是有限的，他会在某个时刻遇到生理的极限，企业也会有这样的时候。这样的状况说“天花板”有点过了，说“瓶颈”很恰当。而所有的“瓶颈”都不是突然来到的，而是有迹可寻的,企业主要要学会洞察这些蛛丝马迹，预见“瓶颈”的降临，适时作出应对措施。

很多时候，企业的所谓“天花板”其实是行业、产品的天花板，毕竟大多数企业还是依托某个产品生存的行业，产品有生命周期，自然就会有难以逾越的“天花板'身处某个行业的企业，要学会预见这个“天花板'并且随时做好应对准备。对产品是如此，对一个企业生命同样也是这样。

有这样一个故事：一个青年在海边看到一个渔民用网捕鱼，令人奇怪的是，渔民总是把较大的鱼扔回大海，青年很奇怪，就问渔民为什么要这样做。渔民回答说：“我也不想把鱼扔回大海，可是我家里只有一个小锅，没办法只好把大鱼扔掉。”

这当然是一个笑话，不过有很多人、很多企业却常常犯着同样的错误。 我们时常给自己设定一个标准，而超过这一标准就认为是无法达到的。其实，许多问题只要改变，就会有办法。

企业在发展的过程中也画临着同样的问题，在一定臓的时候一切都运转正常，可再想上一个台阶就很困难，即使上了一个台阶，不久也会退回来。

经过几个回合，企业干脆“认命'这就是成长的极限。

前面的故事有两个办法：一个是买一个大锅，一个是改变鱼的形状。最好的办法当然是后者。同样，企业想上一个规模也必须从两个方面改变：一是企业的内部管理，二是企业的外部市场。更多的时候我们没有办法改变市场的容量，但我们会有更好的办法改变管理，以把更大的鱼放进同样的“锅”中。管理就是要解决企业发展的问题，通过强化管理以突破企业成长的极限。

首先，管理应具有超前性，这是一种胸怀，也是一种魄力。有了这种胸怀魄力，我们就有信心做大，做得更具规模。因此，管理应突破传统的自我设限，面向更为广阔的市场空间，这样才能把握难得的机会和最好的发展时机，才不会发生把“大鱼”扔回海里的情景。

第二，管理的任务是要搭建一个稳固的发展平台，以避免“天花板”效应的发生。管理就是帮助企业做强，做强是企业发展的硬道理，强是大的基础。许多企业很善于抓市场机会，企业的规模在短期内也会迅速扩张，但因原有的管理平台并不能支撑成长了的业务规模，所以导致“天花板”效应发生。

第三，管理是要增强企业的“捕鱼”能力。有能力捕到鱼是企业存在的基础。