要懂得积累人脉

不久之前听到一位朋友说：“人在40岁以前是靠能力做事，40岁以后则是靠人际关系做事。”

他并不是说40岁以后就不必用到能力，而是强调，人在40岁之后的事业，应该运用人际关系，这样才能做得轻松，而且成效也大。如果还要靠自己个人的力量，当然也可以做事，但不容易有大的成就。

所以，我们也可以这么说：人在40岁以后，若人际关系不好，那么他的成就是有限的。

可是人际关系并不是一日之间可以建立起来的，如果你到了40岁，才想要建立你的人际关系，当然也会有成绩，但要看到成果，必须在一两年，甚至三五年后。因为人际关系是需要长期经营的，之所以会如此，是因为好的人际关系需要时间来了解，再从了解进步到信赖，而这个过程短则一年半载，长则七八年，甚至一二十年。三两天就“一拍即合”的人际关系往往是利益上的关系，基础很脆弱，这并不是好的人际关系，这种人际关系带给你的有时甚至是毁灭呢。

所以，你要的应该是经得起考验的人际关系，而不是速成的人际关系。而要有好的、经得起考验的人际关系，就要有“播种”的心情，就像农夫在田里播种那般。

我提出“播种”这个概念是有理由的：

——要长成一棵果树，必须先有种子，也就是说，“播种”是“长出一棵果树”的必要条件。虽然有些种子会腐烂，不发芽，但不播种，就绝不会有果树长出来。人际关系也是如此，你的用心是人际关系的必要条件，虽然不一定会有好的回应，但没有用心，就不可能有人际关系产生。虽然也有主动来和你建立关系的人，但也要你有“用心”的回应，这关系才会持续不去。你若冷淡以对，他还会来找你吗？

——有些种子会在节气到时发芽，有些却不，像一些干燥的地方，种子可以在土里深埋十多年，但雨水一来，就迅速发芽。人际关系也是如此，你的用心有时很快就会从对方那里得到回馈，但有时却不。至于什么时候才能得到“回馈”，我想你不必花心思去期待，反正你已种下了一粒种子，“机缘”一到，它自然会发出芽来。而这发芽的时间，有可能是在你40岁时、50岁时，但总是有希望的。

种子发芽后，你得小心勤快地灌溉、除草、施肥，它才会长大成树，开花结果。人际关系也是如此，你也必须以热心、善心来经营它，尤其不可“揠苗助长”，急于收获果实，这只会破坏你的人际关系。而最糟糕的是，你这种“揠苗助长”的作风会在同行间散播出去，成为你的负担。

——播的种子越多，发的芽也越多，经过一段时间后，必蔚然成林，那时收获的果实将令你感到欣慰。人际关系也是如此，年轻时用的心多，交的朋友当然多，纵然有一些“不发芽”的，但长时间累积下来，你的朋友还是很多，那时这种人际关系就是你的果树林，而你必然能享受这些甜美的果实。

你现在多大呢？人际关系又如何？不必急，用“播种”的态度来经营吧，而且越早播种越好。什么时候收成呢？第一个目标就放在40岁吧。

枕边哲理

金钱就像肥料，把它撒在自己周围会有好处的。