逐渐积累在行业内的人脉

有位成功人士曾经提及:“人脉是一个人通往财富、成功的入场券。”如果你事业中的人脉十分广，人际关系良好，就能为你开拓很大一部分商业空间，在竞争力比较强大的领域里也比较容易存活下来。

我们分析一个人能够成功的因素的时候，经常会把它们分为两个方面。15%的因素来自自身所拥有的专业知识，85%来自人脉关系。所以，一个成功的人士，人脉关系是比较重要的。良好的人脉关系不仅能为你提供商机，还能够帮助你在市场竞争中占据有利的位置。

一个拥有很强的竞争能力的人，就会有属于自己的人脉关系网。在日常生活中，这个网可以为你提供很好的便利、及时的信息，而这些信息能够为你的投资出力，能够给你的身价加上一定的砝码。或许，在你处于危机时刻，这个关系网还能发挥强大的作用，使你的处境变得好起来。其实，这个社会本来就是由各种各样的关系组成的。你的关系越多，身边有效、有利的信息就越多，就会比别人多一分胜算。这是一个以信息为结构组成的社会，如果你掌握的信息不足以支撑你的企业和团队，那么，结局只有一个，就是消失。所以，要想获得成功，使自己的事业更上一层楼，就要使自己的关系网更加完善，使情报来源更加完整。

雷军在40岁的时候，要东山再起，涉足智能手机这个领域。但是，这和他以前涉足的领域是不一样的，需要更多的资金。就是因为雷军拥有强大的关系网，所以，他在筹集资金的时候几乎没有任何困难。经过一段时间的发展之后，雷军和他的团队就成功研制出了小米手机。再后来，他把这个产业做得风生水起。

其实，雷军和启明的关系一直不错。启明就像雷军看好移动互联网一样，很看好雷军。因此，他拿出一部分资金投资了小米手机的开发和生产，为雷军提供了很好的资金方面的后盾。启明曾经这样评价雷军，他说:“雷军能够非常精准地把握一个好的切入点、团队和趋势，这也是他敢‘赌’这个项目的重要原因。”

在有了雄厚资金的前提下，雷军成立了自己的团队，专门进行小米手机研制。雷军在IT行业中的时间不短，人脉自然是有的，因此，他的团队组合起来非常顺手。当然，这些人中也有来自微软、Google、金山和摩托罗拉等公司的成功人士。

正是雷军有属于自己的人脉关系网，才使得小米手机一路冲锋陷阵，破解了一个又一个难题，终于登上了九重宝塔。但是，其中的艰辛也是可想而知的。小米手机的零件很复杂，供应商就有100多个，有很多的零件是需要提前两个月预定的。单这方面的工作，就会多得处理不完，而且程序比较复杂。在2010年9月，周光平进入小米科技，并且担任副总裁，主要处理小米手机硬件方面的各种问题。周光平刚刚上任，就联系了手机芯片生产商。其实，周光平在手机行业中有一定的人脉积累，很多的供应商他都认识。当然，有很多人并没有听说过小米科技，所以并没有选择和周光平进行合作。对于这种情况，周光平很是诧异，他说:“我们这帮从摩托罗拉出来的人，从来没有想到碰到的第一个困难居然是供应商的不支持。这些供应商全部是认识已久的朋友。”这是周光平接手小米科技之后遇到的第一个难题。

在手机电池方面，周光平也遇到了类似的问题，但是他并没有气馁。周光平是一位有经验的行家，这样的手机硬件供应商在选择合作伙伴的时候会看一下合作方是否符合自己的标准。因此，周光平每次都用两个多小时的时间给对方讲解小米手机的一系列的流程。他给对方从各个方面介绍小米科技，以及小米科技的领导者雷军的人品和处事方法、态度。后来，他再与对方见面时，会特意叫上雷军一同前往，雷军的人脉和他的成就为小米科技加分不少。

后来，雷军亲自拜访过很多家供应商，他曾经说过:“大家愿意跟成功者合作，他们的信任也不是一上来就建立起来的，我在这个圈内还是有很多朋友的，我不认识你，我跟他是好朋友，他跟他是朋友，这样想办法找到供应商的董事长或CEO，找最好的渠道来介绍。”直到2011年4月底5月初，“小米”才拥有了属于自己的供应商，并正式投入生产运营。

从这件事情可以看出，雷军的人脉关系网为他提供了各种方便，真正让小米科技在世界舞台上秀出了曼妙的身姿。在销售方面，“小米”在互联网上的销售路线走得比较好。使用互联网进行销售，就面临着物流方面的问题。这时，雷军的人脉关系网又起了作用，他的老搭档陈年帮了他大忙。

雷军就是依靠在天使投资的时候所积累的各种人脉关系，使小米手机得以如此成功。他的成功，让我们深刻感受到人脉关系就是一笔巨大的资产，人脉关系就是一种无与伦比的资源。只要我们把自己的人脉关系处理得当，我们就可以依靠自己的人脉关系网取得成就。如果在自己的商业圈子中没有属于自己的人脉关系，那就意味着在这个圈子里你将寸步难行。在现实生活中，人们都在扩展着自己的人脉关系网，而且那些成功人士总是有更为强大的人脉关系网。也就是说，人脉越广，拥有的路就会越多，事情就会更好解决。

人脉的竞争也是竞争中的一种，在这方面有竞争力的人就能够有更大的概率获得成功。当自己的人脉关系网达到一定程度时，你就能发现自己身边的助力到底有多大。有时候一个短信或是一句话就能解决自己烦恼的问题，从而更加接近理想的境界。