散射式思维的魔力

奥里森·马登认为：拥有散射性思维，才是你成功的保证。

许多成功人士能够把这个世界变成更理想的生活所在，全靠散射性思维。盖茨博士是美国的大教育家、哲学家、心理学家、科学家和发明家，他一生中在各种艺术领域和科学领域中做了许多发明，有许多发现。

盖茨博士的个人生活证实，他锻炼脑力和体力的方法可以培养健康的身体并促进心智的灵活。他思考问题非常全面。

拿破仑·希尔曾带着介绍信前往盖茨博士的实验室去见他。当希尔到达时，盖茨博士的秘书告诉他说：“很抱歉，……这时候我不能打扰盖茨博士。”

“要过多久才能见到他呢？”希尔问。

“我不知道，恐怕要3小时。”她回答。

“请你告诉我为什么不能打扰他好吗？”

她迟疑了一下然后说：“他正在静坐冥想。”

希尔忍不住笑了：“那是什么意思啊———静坐冥想？”

她笑了一下说：“最好还是请盖茨博士自己来解释吧。我真的不知道要多久，如果你愿意等，我们很欢迎；如果你想以后再来，我可以留意，看看能不能帮你约一个时间。”

希尔决定去等，这个决定真值得。下面是希尔所说的经过情形：

当盖茨博士终于走进房间里时，他的秘书给我们介绍，我开玩笑地把他秘书所说的话告诉他，在他看过介绍信以后高兴地说：“你想不想看看我静坐冥想的地方，并且了解是怎么做的？”

于是他领我到了一个隔音的房间去，这个房间里惟一的家具是一张简朴的桌子和一把椅子，桌子上放着几本白纸簿，几支铅笔以及一个可以开关电灯的按钮。

在我们谈话中，盖茨博士说他遇到困难而百思不解时，就走到这个房间来，关上房门坐下，熄灭灯光，让全副心思进入深沉的集中状态。他就这样运用“集中注意力”的方法，要求自己的潜意识给他一个解答，不论什么都可以。有时候，灵感似乎迟迟不来；有时候似乎一下子就涌进他的脑海；更有些时候，至少得花上两小时那么长的时间才出现。等到念头开始澄明清晰起来，他立即开灯把它记下。

埃玛·盖茨博士曾经把别的发明家努力过却没有成功的发明重新研究，使它尽善尽美，因而获得了200多种专利权，他就是能够加上那些欠缺的部分———另外的一点东西。

盖茨博士特别安排时间来集中心神思索，寻找另外一点。“另外一点”，他很清楚自己要什么，并立即采取行动。他的散射性思维使他获得了成功。

在中国，具备这种散射性思维的企业家应该说不乏其人，盼盼集团的掌门人韩召善就是其中的佼佼者。

盼盼集团的前身是营口市金属制品厂，是韩召善背着8.6万元债，带领十几名工人创办起来的。从最初只做些零活到逐渐有了自己的产品，整整经过了十多年的艰辛努力。当时他们生产的“宫灯牌”档案柜在当时的市场上十分畅销。90年代初，工厂已有800多人，年生产产值1 700万元，实现利税300多万元，这对镇办小厂来说已是相当可观的，但韩召善却感到铁皮柜市场基本饱和，不会有大作为，商场如同战场，企业要生存、要发展就必须研制开发出新的、更好的拳头产品。这一年，适逢中国刮起老城市改造之风，建筑业十分火热，经过一段时间的考察，韩召善发现家用防撬门市场前景不错，便提出转产防撬门。韩召善万万没想到，班子中大部分成员和供销人员都不赞成，他们认为眼下维持好铁皮柜的生产就可以了，怕再折腾个鸡飞蛋打一场空，弄不好，还把这几年积攒下来的老本儿都得搭上。

企业兴衰成败关键要看企业领导人战略决策上的判断是否正确。乡镇企业在走过初期繁荣的一段后，便进入漫长的往复徘徊，要么衰落，要么勉强维持生存的现状，如不尽快迈上新的发展台阶，将很快重蹈其他企业破产的覆辙。于是，韩召善对员工们说：“继续坐在老产品上，不思进取，不思开拓，其结果是不言而喻的。”经过一段时间，大家的思想都统一起来了，韩召善终于力排众议，新产品如期上马。

韩召善对广告费的支出从不吝啬。他认为做广告就像搞储蓄，到头来总会有效益的，投入1元钱会得到3元钱的回报。盼盼集团每年都要拿出销售额的6%～8%做广告，从1992年到1997年，广告费共支出4700多万元，仅1997年一年的广告费就达到2600万元。他们先后在中央电视台、辽宁电视台等几十家新闻媒体为“盼盼”投入大量广告费。广告产生的巨大威力是不可低估的。随着广告力度的加大，经济效益也随之大增，仅就“盼盼”防撬门的专业生产看，正是以每年产值、利润翻一番的速度递增，去年已达到年产50万个的预定目标，产品的市场占有份额达到20%，库存量为零。他们的目标是占据防撬门市场份额25%以上，实现产值超过10亿元人民币。

盼盼集团将过去过于杂乱的CI设计统一起来，很快就被市场接受。目前正与国际流行设计接轨，并将集团企业形象识别系统进行计算机管理。最近，盼盼集团又推出了盼盼儿童卡通形象。这主要是为了树立一种名牌意识。一个知名企业不应光盯着眼前这一点。名牌意识往往要在几代人的身上得到体现。比如可口可乐，现在无论大人、小孩都对它非常熟悉。因此，盼盼希望自己的名牌产品也能够影响一代甚至几代人。

售后服务是市场竞争发展到一定程度的必然手段，是商战的重要组成部分。一种产品质量再好，百密难免一疏。防撬门最重要的功能就是保障安全，给“盼盼”上保险会彻底清除消费者的顾虑，盼盼与保险公司签订了保险协议，给每个防撬门交纳有关保险费，在保险期内，因产品质量原因发生被撬，或者明显盗窃痕迹，致使用户遭受家财损失的由保险公司在3000元限额内按实际损失负责赔偿。投保后的“盼盼”胸戴PICC标志，身携“产品质量保险卡”。

所有这些措施，强化了盼盼产品在消费者心目中的地位。

“盼盼”之所以取得这么令人瞩目的成就，可以说韩召善不拘于一点的散射式思维帮了大忙。假如当初只固守铁皮柜市场，不迅速转入防撬门市场。也许今日的“盼盼”还是乡镇小厂，或许早就跨掉了。