借名扬名，抬高自己

“借名扬名”是一种精明的商战策略，具有投入少，见效快、收益大的效果，甚至有起死回生之奇效。

其实，作为一种商战竞争战术，借名扬名，就是借名抬高自己，发展自己的谋财奇招。这在现代商战中屡用屡有效，如果你也能精于此道，事业不愁不能更上层楼。

一般来说，借名扬名术，有以下三种基本方式：

甘肃天水啤酒厂地处西北最大的自然森林区之一——小陇由林区边缘，取历史名泉“甘泉”水精酿制成的“大小啤酒”，虽然质量上乘、风味独特，但因品牌没有知名度而销路一般。1994年，天水啤酒厂负责人想办法实现了与北京啤酒厂联姻，通过转让北京啤酒厂的技术工艺，一方面狠抓产品质量，使啤酒质量再上新台阶，保证名副其实；另一方面以北京啤酒厂天水分厂的名义打起了“北京啤酒”的牌子，这一招不仅使天水啤酒占领了天水市以及甘肃省的主要市场，而且打进了西安、宝鸡、绵阳等地，深受欢迎，销路顺畅。

在中外合资企业中，采用同国外名企、名牌联姻，发展自己的策略应用得更为普遍，且大多都比较成功。

“南有茅台，北有皇台”，这是甘肃凉州皇台酒厂曾经盛极一时的主题广告语。它巧用中国第一名酒“茅台”之名，抬高了自己的身份，将“茅台”与“皇台”相提并论，使“皇台”与“茅台”并驾齐驱，实为借梯上楼的高明之举。眼下，“皇台酒”已由地方名酒跻身“中国名酒”、“世界名酒”的行列，其品牌的身价日增，前景看好。“南有茅台，北有皇台”的形容与愿望，似乎正在变成现实。

事实上，“皇台酒”不仅仅是利用“中国第一名酒茅台”来抬高自己，而且“皇台”这一品牌名称也是借名扬名的结果，它是利用“凉州”历史文化名城中著名的历史名胜“皇娘娘台”而取名。这种利用名山、名胜以及历史名人之名，古为今用，借名扬名的技巧，亦是企业策划中常用的方法，其中也不乏成功者。如，借“杨贵妃”之名而来的“贵妃酒”，借“曹操”之名而来的“杜康酒”，借“关羽”之名而来的“关帝酒”等。

这种技巧的关键在“巧”。

有一段时期，广播电视里，报刊路牌上，经常听到、看到“东奔西走，要喝宋河好酒”的广告词。这句朗朗上口、情意绵绵且充满诱惑力的广告词，不仅使嗜酒者对“宋河酒”有了极深的印象，连妇孺也耳熟能详了。郎酒为了宣传自己宣传媒体上打出了别一则妙语广告：“家有郎酒，何必东奔西走。”这句广告语借助了“宋河好酒”广告在受众心中早已有之的效应，巧借其巨资投入培育而受众普遍认同的“东奔西走”代名词，坐享其成，取代了“宋河好酒”的位置，收到了奇效。

值得指出的是，“借名扬名”之术，在策划中或实际运用中要注意把握好三点，否则很容易弄巧成拙。

第一，遵守有关知识产权、商标及广告法规，防止侵犯名牌的合法权益。

第二，注意策划技巧和消费者的心理承受度。比如，有那么一则借洋名牌抬高自己的广告——“××酒，XO的享受”，这句广告语的策划技巧如何暂且不论，但它忽视了国人的民族自尊心的承受度，让广大广告受众听后很不舒服。以至有人不愿忍受而撰文批评，并高呼：“中国人应该多一些自信，不要洋货陪衬，不要‘XO的享受’。”

第三，注重创新。“借名扬名”之术，看似平淡无奇而又简单，其实并不简单。世上的事情就是这样，越是看似简单平淡的事情，越是大有文章可作。借跟借大不一样，俗手的借，只是拿来用之；高手的借，借中求变，借中求新。这借中创新，才是“懒人”靠借致富的灵魂所在。

总之，借的学问深着呢，就看“懒人”怎么钻研；借的文章大着呢，就看“懒人”怎样去做。只有大手笔，方能做出高水平的大文章，做出精彩的好文章。

诀窍应用提示

1.借名要巧借，要使所借之“名”对自己的事业确实有所帮助并取得回报。

2.市场经济是法制社会，借名要合乎法律规定，不要因借名不当而招惹麻烦。