和谐的“对称”

和谐的“对称”

——记“首届亚洲经济十大新闻人物”兰州市商业银行董事长　李治文

兰州市商业银行董事长李治文面对“小企业贷款难、小银行难贷款”问题，经过多年的摸索与实践，提出了一个具有几何意味的概念：对称。他认为，大银行不愿给小企业贷款，是因为地位不对称；大企业不在乎小银行的贷款，也是因为地位不对称。李治文的“对称理论”打开了小企业贷款难和小银行难贷款的“瓶颈”，在金融界传为美谈，在中小企业中备受青睐，在新闻界广受关注。

兰州市商业银行经过不断总结，就确定了“服务地方、服务中小、服务民营、服务市民”的市场定位。对于当地中小企业来说，这绝对是一个福音。事实表明，兰州市商业银行投放的贷款中，80%以上支持了当地中小企业和高科技民营企业。

中小企业发展滞后的原因是多方面的，有管理、资金、技术、意识等多方面的原因，但“缺乏资金支持”是最重要、最迫切的原因之一。多年来，银行对中小企业缺乏深入了解，而中小企业也认为银行贷款门槛太高，由于双方缺乏彼此之间的了解和沟通渠道，造成信息不对称，从而使银行对中小企业的了解有限，支持有限，结果资金这一问题成了广大中小企业发展的“瓶颈”。

兰州市商业银行在实践中认识到，要想发展就要在发挥地方性股份制商业银行的经营特色上下工夫，在填补国有银行金融服务领域的空白上做文章，明确提出要把中小企业和民营企业作为自己的战略合作伙伴。兰州市商业银行董事长李治文认为，兰州市商业银行是地方性中小金融机构，要寻找最佳的市场匹配，就注定要和广大中小企业保持最密切的联系和沟通。确定中小企业为基本客户，既是中小商业银行自身发展的内在要求，也是市场差异化选择的必然结果；既考虑到了中小企业的发展现状，同时也自己开辟了一条有个性特色的发展道路。

商业银行的经营目标是利益最大化，支持中小企业必须与此目标保持一致。在与中小企业的合作中，兰州市商业银行始终坚持从差异化出发，准确把握当地实际，准确把握企业之间的差别，不撒胡椒面，不眉毛胡子一把抓，而是因地制宜，因业制宜，在差异中选择支持对象，确定合作领域。

为支持西北地区唯一一家民营高科技园“联创软件园”的科技开发能力，向兰州联创科技股份责限公司累计发放贷款1200多万元。该公司开发的“司法查询系统”，率先被甘肃省采用，现已在全国司法系统推广使用；其与人民银行联合开发的“同城票据交换系统”也在全省推广应用。目前，联创科技股份有限公司已发展成为西部地区知名的高科技软件企业。

兰州市商业银行成立多年来，积极拓展为中小企业服务的领域，不断创造有特色的中小企业金融服务产品，受到广大中小企业的欢迎。支持中小企业发展已成为兰州市商业银行的服务品牌和经营特色，广大中小企业已成为兰州市商业银行赖以生存和发展的土壤。

（《亚洲经济》2006年10月号　记者柏通）