广州的“价格杠杆”

广州的“价格杠杆”

——兰州商学院赴广东考察之一

1985年春节刚过，兰州商学院组织成人班的同学到改革开放的前沿广州、深圳等地考察学习。通过听、看、问，使大家思想上受到教育，结合工作实际谈感受和启示，写下了大量的文章。现把登在甘肃财贸报上的六篇摘出来。

不久前，我们赴广州考察。广州国营市场“价格杠杆”的运用给了我们许多有益的启示。

浮动价

广州市商业主管部门对于三类商品以及非三类但价格放开商品，允许经营商店在统一零售价基础上自行浮动定价，浮动幅度20%~30%。所以出现了这样的情形：广州出的电动剃须刀，在小商店每只售价八元一角八分，华夏公司售价每只9元（相差10%）；上海产的混纺三件套西装，在小商店每套售价六十四元二角，同样品种规格西装在超级商场每套售价七十七元（相差20%）。

为此，我们走访了华夏公司负责同志，他说：“这是市商业局下放给我们的权限。不允许价格浮动，表面看合法，实际不合理。高级商场装修投资大（华夏公司一九八四年搞内部装修一次投资一千八百万元）、营业费用高（华夏公司有电脑管理系统、制冷空调系统、烟感防火系统、高规格灯光系统、五架自动电梯、四台手控电梯；营业员着统一店服、化装上班；包装考究）、商品损耗大（允许试穿、试用、包换、包退等），若与小店等价经营，大商场赢利率太低。价格允许浮动，则优质（优质商品，优质服务）优价。我们以豪华店堂、高级服务取胜，小店以费用低廉、薄利多销见长，各显神通，便于竞争。”一番宏伦，不无道理，让人有所醒悟。

均价

对于同种不同花色商品，广州实行“均价”。

所谓“均价”，是定出同种商品的单位平均售价，而不同花色商品具体售价可以根据销售情况，由商店甚至柜组自行上下浮动。只要这种商品平均价符合“均价”就算合法。

在某先进商场搪瓷用品柜，我们见到同一规格瓷缸，喷蓝色图案的每只售价一元三角，喷红色图案的每只售价一元六角。问商场女经理，她说：“这种瓷缸均价每只一元四角五分，进了两种花色。广州人喜红厌蓝，我们对红、蓝瓷缸价分别上下浮动，结果两种缸子销售比较均衡，既不积压，又不赔钱，以丰补歉，促进流通。”

女经理还告诉我们，广州人讲究多，农历七月，是所谓“鬼节”没人结婚，床上用品滞销；十二月又形成结婚热潮，床上用品供不应求。所以每年前半年床上用品要加大库存、积压半年。现在根据“均价”，七月价格向下浮动，促进销售，做“赔钱买卖”；十一、二月价格上浮，做“赚钱生意”。丰歉相抵，适得均价，以此均衡全年销售，加速流通，降低库存。

削价

对于残次商品、积压商品，商店以至柜组削价权。

广东佛升平商店规定：柜组长对每种商品有五百元以内的削价权。所以一旦商品破损、变质，或因其他原因造成滞销，几个售货员一商量，柜组长一点头，立即削价处理。

由于经营额承包到柜组，消价损失由柜组负担，与每个柜组人员的经济收入紧密相关，所以，尽管权限下放了，却不会出现售货员利用削价权给熟人“放水”的弊端。相反由于减少了削价报告、审批的繁得手续，商品周转快了，积压损失反倒大大减少。