敢闯敢拼的大学生苗农

敢闯敢拼的大学生苗农

文／施可南

创业者档案

华浩其，男，1981年11月生，家中独子。本科学历，大学期间学习的是水产养殖专业，这也是他父亲从事的行业。从2002年开始种植苗木至今已有8年多的时间，他经营的杭州浩其苗业现在已经发展到具有百余亩地的规模。他的创业故事被中国苗木供求网、浙商网、天津网等多家网站报道，激励了许多的年轻大学生创业者。

所在地情况

闻堰镇地处浙江省杭州市萧山区西部，濒临钱塘江与富春江、浦阳江的三江汇合处，东靠湘湖旅游度假区，南接义桥镇，北与杭州高新技术开发区接壤，与杭州市区隔江相望，面积23.68平方公里，总人口2.5万左右。闻堰农业由传统的纯水稻乡镇一跃成为南片花木重镇、三江水产之源、浙江龙井之乡，特色农业不仅面积稳定，效益提升，而且知名度越来越高，“吃新茶到闻堰”、“吃江鲜到闻堰”成为品牌。目前，产业基地面积已达8950亩，大田结构调整面98.5%。

创业项目

苗木种植

创业感言

只要敢闯敢拼就没有不可能！

创业故事

在萧山区闻堰镇，提到大学生创业，人们就会马上想到一个人，如今他的苗圃已经是闻堰规模最大的苗圃之一，年产苗木二三十个品种，年销售额近千万元。在闻堰，他引进了钢架大棚设施、自动喷灌、机械化操作等高效种养模式。然而，在8年前，刚刚大学毕业的他，顶着各种压力，面对着各种反对和闲言碎语，放弃了稳定饭碗，卷起裤腿，种起了父母都不看好的苗木，谁会想到8年的时间这个当时初出茅庐的大学生现在已经是闻堰远近闻名的老板。那么他是如何用8年的时间来完成自己的创业理想呢？

带着这样的疑问，我于2011年1月29日拜访了他，参观了他的苗圃，并在访谈的基础上形成了此报告。

从象牙塔到农田

华浩其毕业于水产养殖专业，他父亲做的也是水产养殖这一方面的工作。8年前，对于一个大学毕业生来说，找份安稳的工作几乎是摆在所有4年前踏入大学校门，4年后走出大学校门的人面前的最佳选择。但是华浩其是个不安分的人，他既没有像大部分人那样想——找份安稳的工作，也没有顺着自己大学里的专业走下去，继续沿着父亲的老路，干水产养殖。这在当时大部分人看来是不可思议的，即便是现在也是匪夷所思的。找一份全新的自己没有一点基础的工作，而且还是涉农创业，这意味着自己需要解决创业带来的一切问题，包括资金、土地、劳动力、技术，还有需要自己寻找联系客户，没有任何帮助。除此之外，最重要的是需要承受来自家庭、周围村民的不认可和质疑。

孤独的奋战

当华浩其告诉父母，自己想用自己的双手创业，开始种植苗木，父母极力反对。当时的华浩其刚好大学毕业，面临着择业的压力，经过反复权衡之后，华浩其准备做自己感兴趣的苗木种植。在跟我们讲述自己当初为什么选择苗木种植这一行时，华浩其十分开心地说这是自己的兴趣所在，并鼓励大学生创业时一定要选择自己感兴趣的项目做，这样会有更多的动力在里面，坚持走下去的力量也大。

面对父母的极力反对，华浩其仍然保持着这份对苗木的热爱。但是迫于无奈，只得作出这样一个艰难的决定——独自一人来到苗木田里，并对自己说，我做不成功，就不回家了！

就这样，华浩其开始了他艰苦卓绝的创业之路。

当时在闻堰，种植苗木的人也不少，相比于华浩其的初出茅庐，他们显得更成熟，拥有的市场也更大更稳定。那些传统的苗农都盯着传统季节性苗木栽培，因为这已经是他们做了很久的生意了。而华浩其呢？他在当地第一个引进“容器苗”，这种种植方法现在仍然是华浩其种植苗木的一种方式。可是没想到，由于技术不成熟，第一年30万种苗竟然全军覆没！这时候，冷嘲热讽的声音四面而来。面对四起的质疑声和讽刺，华浩其认定自己的目标，毫不动摇地继续种植容器苗。“容器苗起苗快、成活率高、密度大，不受季节限制，一年四季都可以种植。”根据专家的观点，华浩其反复试验几十次，一边观察一遍记录，时不时就联系省市专家、农技人员，虚心请教。经过精心培育，最后他的容器苗因商品性好，植株大小一致，上海、江苏等地客户纷纷赶来下单。

而想起第一次的销售，华浩其仍然印象深刻。最初村子里有人答应，只要他种出来，就买他的苗。但是等到华浩其终于种成功了第一批苗，准备寻找客户的时候，当时信誓旦旦的人竟不约而同地纷纷表示当时只是开了一个玩笑，这对于初出茅庐，没什么销售经验的华浩其来说，无疑是个打击，但同时更是一个大机遇。华浩其回忆，当时假如把苗木都卖给了村里那些答应要买他苗木的人，他的销路就永远都是村里的那些人，根本不可能打开外面的市场，自己的苗木规模也永远都只是两三亩地，在村里其他苗农面前永远都只是一个小弟弟，无法跨出事业关键的一步。

既然没人上门来买，那就自己走出去卖！当时华浩其盯上了网络，在网上发布自己的苗木信息，据他所说，当时在网络上卖苗木的人还不多，凭着做不成功不回家的决心和年轻人的满脑的创新思维，华浩其骑着自行车，一家家单位跑，一天跑三趟，终于有客户被这位不安分的大学生感动了，接了单子。

华浩其回忆，最初销售的时候都是自己亲自送货上门，就是这份勤恳和热忱，华浩其不断积累客户群，自己的苗木销量也越来越大。就这样，完全凭借自身的努力，华浩其打开了市场，走了出去。终于，他实现了盈利，事业也走上了自己理想的发展轨道。

在谈到政府资助时，华浩其一脸的无奈，当时自己事业刚起步的时候，并没有得到政府过多的资助，反而是现在，每年都有一部分的资助，并且每年的资助数目都有所增加。

祸兮福所倚　是挑战更是机遇

2006年萧山众多行业都遇上寒冬，苗木种植业也未能幸免于难，需求量一路下滑。许多的苗农亏损严重，华浩其和同村的众多苗农也不例外。

我们去到他的苗木地里参观时，发现在华浩其的苗木田劳作的已经不是他本人，而他现在主要负责销售，那么在他的地里打理苗木的人是什么人呢？华浩其告诉我们，其中一些就是2006年遭受苗木寒冬坚持不下去的苗农，在当时面对巨额的亏损数字时，打退堂鼓的想法战胜了坚持下去的执著。

华浩其凭借着以前用自己的真诚换来的以及平时积累的稳定的客户群，在2006年的苗木寒冬中，损失相对比较小，如果只是苟且度过这个“寒冬”，那有什么意义呢，过了这一关，自己还是落后别人很多。这时，华浩其不安分的心思又动了起来——跑出去，找市场。那年，他跑遍了各地的苗木交易市场，买进其他苗农争相想要卖掉的苗木，自己种植，扩大自己的种植规模，虽然冒着巨大亏损的风险，但华浩其相信没有什么是做不到的。当时，与众多苗农生意惨淡的景象形成鲜明对比，他家苗圃里却车子进进出出，格外热闹。近些年来，华浩其陆续引进新机械，种耕机、农药喷雾器、钢架大棚，周围村民也奇怪，引进设备需要巨大的投入，不如多雇佣一些劳动力来的现实。谁知道后来，劳动力成本一涨再涨，周围村民马上看到了新技术带来的难以忽视的利益，仅安装的自动喷灌系统，年节省人工费就达10万元。而那些传统的苗农，则只能在旁看着，羡慕他的盈利，更敬佩他的先见之明和胆识。

经历了这一年，华浩其的苗木种植规模扩大了，在这一行干下去的决心更加坚决了，更重要的是他在种植苗木方面显得更成熟了，对市场的把握更加准确了，对销售更加内行了，懂得如何适时地运用市场规则作出有利于自己的决策了。在访谈中，他也提到花木行业有一定的波动周期，大概3年为半个周期，就是说从销售好的一年到销售差的一年大约经过3年，今年刚好是销售高峰的一年，明年应该还会延续这样的销售业绩。花木的销售形势会应时而变，但是作为销售者，不能在销售低迷的时候得过且过，要懂得坚持和创新，注意市场的动向，把准市场的脉搏，这样就能在别人亏损的情况下，收获旁人难以想象的利益。

妙笔生花出新意　希望田野续传奇

华浩其开始创业的时候就是看上了容器苗的未来前景，虽然路途艰辛，第一次的尝试以惨败告终，但是他仍然坚持不懈，继续种植容器苗，终于皇天不负有心人，成功属于坚持不懈的人。现在在华浩其的苗圃上一大片一大片的容器苗构成了一处独特靓丽的风景，小巧、便捷、四季都可以种植，让人不得不佩服他的远见。

而现在，在华浩其的苗木地里除了最初的容器苗，还随处可见大型的上档次的树木。经华浩其介绍，最初这些也是种植品种，但是由于成本较高，没有大规模的种植，现在规模上来了，大量种植大型的上档次的树木的时机也成熟了。在地里的几株大树是几个月前刚买进来的，现在还只是光秃秃的，缠着布匹，华浩其介绍道，这些大树种植3至5年便可以卖个好价钱，利润就相当可观了。

除了这些上档次的大型树木，华浩其接下来苗木种植的一个重要部分就是“精品”，也就是改绿化为美化，把一些本身样子不是非常养眼，或许只能在高速公路两边做绿化带的树苗经过人工的调整，使其具有美丽的外观，在观赏性上上升一个可观的高度，这样一来，树苗的价值又提高了不少，相信这又将是华浩其成功道路上的非常重要的一个里程碑。

在自己家门口做成功之后，华浩其并没有就此止步。华浩其在访谈中也坦言，现在的土地征用的差不多了，自己家附近的土地使用基本已接近饱和，这土地可是农业的头件大事，没土地，什么都别谈。于是在2010年年初，他又在戴村承包下一块与现在位于闻堰家附近的种植地差不多大小的地，开始在外开拓基地。从最初的两三亩地到现在的约两百亩地，华浩其的规模翻了将近100倍。华浩其也从一个种苗木的小弟弟升级为闻堰镇规模最大的苗圃之一的拥有者，他现在的苗圃年产苗木二三十个品种，年销售额近千万元。

为什么他会如此有创新意识，敢为人先呢？这个问题或许是很多人的疑问。在我们的访谈中，华浩其既显得成熟老练，对市场动向和社会现实有着十分准确的认知和把握，又富于朝气，在思维方式上，充分表现了80后强烈的创新意识和敢于接受挑战的勇气。这一点对于年龄稍长的创业者来说，借鉴意义在于，要革故鼎新，不要故步自封，保守传统，要敢于卖出创新的一步；对于更年轻的创业者来说，意义更重大——要坚持自己的想法，不要被外界的话语干扰，做自己喜欢的，做好充分的准备，保持那份坦诚和执著，机会总会垂青于这样的人的。

农业创业不是件容易的事，特别是对大学毕业生来说，从华浩其的成功中我们可以看到，兴趣是第一要素，创业的过程有时候会显得枯燥无聊，如果是自己的兴趣所在，那一定能给自己很多的力量；其次，决心是必需的，如果没有一个坚定的决心，就容易给自己在半途遇到困难时打退堂鼓找到借口；再者，一点冒险精神或许能给自己更多的机会。

未来活跃在中国希望的田野上的一定是我们年轻的一代，未来的农业创业故事也必定属于这样有理想有抱负的年轻农民！