和平同处，有利同享

和平同处，有利同享

胡雪岩在生意场上始终禀承“有钱大家赚”的信念。他从不与同行交恶，能与同行和平共处，共享利益。关键时刻他能够忍让，宁可牺牲自己利益，也不让同行记恨自己，他在同行中树立了宽容仁厚的形象，同时也赢得市场中许多客户的信赖。

在太平天国兴起的形势下，江南各地纷纷招兵扩军、开办团练以守土自保。尤其是江浙一带，直接受到太平天国的影响，特别是自上海失守后，从政府到百姓，人心惶惶。胡雪岩认为，加强防守的办法是大办团练、扩充军队，有了兵就要有兵器，因而各地急需大批洋枪洋炮。在兵荒马乱之中，做军火生意是一个利润十分丰厚的行业。胡雪岩正是看准了这一点，才决定充分利用自己在官场的靠山和势力，大做军火生意。

胡雪岩从生意伙伴古应春那里了解到，英国人有一批枪支近期运抵上海，正在与太平军商量价格，准备卖给太平军。胡雪岩马上就决定把这笔能赚大钱的生意想方设法抢到自己手中。他对古应春问道：“英国人肯不肯把枪炮、火药卖给我们？”

“有啥不肯？他们是做生意，目的就是赚钱，只要价钱谈得拢，无论谁都卖。”古应春问道：“你要些什么样的军火，我好去谈。”

这一下把胡雪岩难住了，“这上面我一窍不通。”他十分爽快地对古应春说：“只要洋枪好用质量好就行。”

“不光是质量好坏，还有数目多少。总要有个数量，才好去谈。譬如洋枪，准备要多少支？”

“总要一千支。”因为有湖州知府是自己的知心朋友王有龄，胡雪岩的口气完全可以代表官府。

“一千支！”古应春笑道：“你当一千支是小数目？我看办团练，有五百支洋枪就足够了。还有，要不要聘请军事教官？洋枪不是人人会放的，不会用，洋枪就容易坏，坏了怎么修，都要事先盘算过。”

说实话，胡雪岩对买卖洋枪的具体运作情况不了解。但他会用人，胡雪岩见古应春很内行，便决定把具体事交给他去办理。于是他对古应春拱拱手说，“你比我内行多了。索性你来弄个‘说帖’，岂不爽快。”一句话，就把做生意的重担子压到了古应春的肩上。

古应春的确很熟悉买卖军火的行情，提笔构思，转眼就把“说帖”写好，而且笔下生花，行文流畅、漂亮。胡雪岩尽管自己写不出文章来，但他却很会欣赏，而且目光锐利。他很快就发现“说帖”好是好，但写得太正统了，把洋枪、洋炮的好处，源源本本说得十分周全，虽然看起来文笔很不错，但篇幅过长，读起来很吃力。他心想，王有龄饱学多才，性格平缓，肯定会看完这个说帖，但递到性子急躁的黄宗汉手里，他有没有看完的耐心，就很难说了。

于是，为了让“说帖”简约明了，并且能说明这批军火的重要性，能够打动官府的决策人，胡雪岩建议古应春采取“变通”的方法，就突出强调英国人运到上海的洋枪数量有限，如果卖给了官军，就没有货色再卖给太平军，所以政府这方面多买一支，那方面就少得一支，出入之间，要以双倍计算。换句话说，官军花一支枪的钱，等于买了两支枪，其作用对于政府平定太平军意义重大。

对于胡雪岩的“变通”，古应春笑道：“你这个算法很精明，无奈不符合实际。英国人的军械，来了一批又一批，源源不绝，不会有什么卖给这个，就没有东西再卖给那个的道理。”

“是的，应春兄，这种情形我清楚，你更了解，不过做官的不明白。京里的皇上和军机大臣，更不会明白。我们只要说得能打动他们，让他们买军火就可以。”听胡雪岩这样说，古应春看看尤五笑了。尤五却佩服地对古应春说：“应春兄，这些花样，我的这位小爷叔最在行。你听他的，肯定效果很好。”尤五说的“花样”，实际上就是胡雪岩的“变通”技巧。

然而，在决定购买洋枪之后，古应春接下来“除了洋枪，还有大炮，要不要劝浙江买？”的问话，却让向来做事决断的胡雪岩有点犹豫和踌躇，并且考虑再三还是放弃了买大炮的打算。到底是什么原因令胡雪岩连到手的钱都不想赚呢？

胡雪岩解释说：“慢一点，浙江有个姓龚的，会造炮……”

原来，这个姓龚的名叫龚振麟，是福建人，曾经担任嘉兴县的县丞。道光末年他就在浙江主持“炮局”，浙江炮局主要就是生产火炮。从明朝中叶以来，生产制造“红衣大将军炮”，都用生铁翻砂。当时，龚振麟不仅发明了铸炮铁模，写成了一本枟图说枠，而且还专门著有一本枟枢机炮架新式图说枠，对铸炮技术十分有研究，并多有创新。他的儿子名叫龚之棠，继承了父亲的技术和经验，并且多有创新。父子二人，都很得浙江巡抚黄宗汉的欣赏和重用。

胡雪岩尽管十分清楚由龚振麟、龚之棠父子主持的炮局制造的土炮，其火力强度绝对赶不上西洋生产的“落地开花炮”，但毕竟是他们自己生产的大炮。胡雪岩认为，自己一旦买进西洋炮，由于西洋炮威力大、质量好，必然要替换浙江炮局制造的土炮，因而也势必侵害炮局的利益，引起炮局对自己的妒忌。炮局龚氏父子本来就得浙江巡抚黄宗汉的欣赏，他们为维护自己的商业利益，肯定会利用自己多年在官场中建立起来的影响，大肆挑剔买洋枪洋炮的弊端，攻击自己的军火生意，反对浙江购买洋炮洋枪。如此一来，必然会对胡雪岩的军火生意产生极坏的影响，不仅洋炮买不成，恐怕就连洋枪也买不成了。

用胡雪岩的话就是：“当然，土造大炮比不上西洋的‘落地开花炮’，但这话无法对别人说，一说，炮局里的人就以为我们要敲他的饭碗，一定鸡蛋里挑骨头，多方挑剔，结果是连洋枪都不买。”

不断同行的饭碗，与同行和平共处，一齐发展。胡雪岩正是基于对人情世故的考虑，决定放弃买卖洋炮的生意，只买洋枪。这样不仅有效避免了对炮局利益的影响，顺利铺就了成功的光明大道，而且又选择了一条不同于别人的经营项目，另辟市场，不致于引起同行的反对。难怪混迹洋场多年的古应春，对胡雪岩的做法十分地赞同，说：“小爷叔，你真正人情熟透，官场里的毛病，全被你说尽了。”

胡雪岩认真地回答说：“官场、商场都一样！总而言之，‘同行相妒’，彼此能够不妒，什么事都可以成功！”

胡雪岩为了获得生意的成功而不断地寻求良好的外部环境。虽是同行，有着相同的生意，胡雪岩却能够做到与人和平共处。一般人认为，他取枪舍炮的做法，缩小了自己的市场，实际上他却是为了开辟另一洋枪市场而作出的必要让步，在洋枪这一新市场上，他不会遭到同行的妒忌和反对，也没有人与他竞争，从而营造出良好的经营空间，赢得更大的利润。