商机共创，利益同享

四、商机共创，利益同享

为推动东方卫视尽快走向全国，上海文广集团在各方面都给予了东方卫视特殊的优惠政策，东方卫视因而拥有了相对独立的广告经营权。面对2003年上海卫视只有5000万元广告年收入的现实，东方卫视在广告经营方面还承担着较重任务。东方卫视广告总监万荣表示，东方卫视在广告客户开拓方面的现状和前景都比较好。这是因为东方卫视对于广告客户有三大吸引点：

首先，东方卫视的广告时段性价比高，这是一个重要优势。因为它打造的是一个城市消费标杆的形象，受众定位是时尚且更具消费意识的都市人群。因此在东方卫视上做广告，能够对受众形成强烈的消费暗示。与主要是拉动农村人口消费的其他卫视相比，东方卫视的广告时段的含金量更高。

其次，东方卫视的广告操作非常市场化、有弹性，其最大的特点是能够根据市场的新变化和新要求，制定新的广告产品和政策。比如说，东方卫视的栏目设置、广告时段设置以及节目营销方式的制定出台，本身就是听取了很多大广告客户的意见之后制定的，而不是自己定了一个游戏规则来约定别人。广告客户的开拓也完全依据市场来操作：根据一类广告客户的需求，为其度身定做一类节目；考虑客户有多种目标的定位，在栏目设定上更加细分，开辟可以承载多种广告的节目形态，如新闻就有体育新闻、娱乐新闻、城际新闻、国际新闻等多种形态，通过这种方式增加广告品种，加大客户选择投放的空间。这样一来，广告时段对于客户的回报率已经远远超过了原来，从而形成了非常核心的竞争力。

再次，投放模式、广告经营合作模式多种多样，不同情况不同处理。比如，有些节目制作机构同时具备广告销售能力，东方卫视就可能把这档节目的广告经营权授予该制作公司；有些机构只能制作节目，那么广告就由东方卫视自己来负责；也有可能是东方卫视和某家节目制作公司共同投资做一档节目，而广告经营由第三方的广告公司买断来运营。各种经营模式都可能采纳，最重要的一点，是在保证国有资产不流失的前提下，给予合作公司尽可能大的空间和选择。

就目前东方卫视的广告投放情况来看，其最大的突破点是：全国性投放的大广告客户与原来相比明显增多，很多原来不投上海卫视的大品牌现在也开始投放东方卫视，他们看中的主要是东方卫视的性价比和消费标杆形象。除了这部分占主流的投全国市场的广告客户外，还有一部分客户是投华东区域市场，把其他地方当做品牌延伸。这主要是因为东方卫视比起北方的很多卫视台在南方的影响更大，而华东区域市场对东方卫视可能更为认同。也有一少部分投上海本地市场的客户，他们主要是利用这次开播的受众高关注度。几路人马都是商界精明人，可见投放东方卫视这笔账是非常划得来的。