紧跟形势，与时俱进

紧跟形势，与时俱进

“与时局共同震荡”。这是一个看似浅显其实深奥的商业哲理。其含义是：时局形势发生了变化，你的思路、观念也要随之变化，惟有如此才能准确把握时局，巧妙应对，在商场中屡屡取胜。用现在的话说就是：紧跟形势，与时俱进。胡雪岩正是吃透了这一点。

胡雪岩在总结自己的生意历程时，明确地表示：“自己做生意，都与时局有关。”

胡雪岩认定自己做生意，无时无刻都与当时的时局有关，这是他切身的体会。胡雪岩的生意成也好，败也好，确实都与当时的时局有着密切的关系。比如胡雪岩的阜康钱庄向太平军逃亡兵将吸纳存款，就与太平天国抵抗不过清军的猛攻走向败局的大势相关；比如他的生丝销洋庄生意也与太平军将战火引向了浙江阻断上海生丝来源有关，同时也与朝廷政府在乱世之中采取“东南互保”而上海市面相对稳定有关。正因为如此，胡雪岩也总是准确地把握时局，把帮助清廷政府维持市面的平静安定，放在高于自己做生意谋利润的地位，即使自己因此要付出一些代价，花上一笔银子，他也在所不惜。

在杭州被清军收回后，胡雪岩的善后赈济就是典型的例子。

这也就是胡雪岩不同一般人，着眼于时局稳定的眼光所在。正因为有这不同一般的眼光，胡雪岩总是从稳定大局出发，舍弃个人私利，热心公益，如他定下的药店免费为顾客送药的规矩；把典当当成穷人的钱庄来办；他要求刘庆生尽自己的最大努力帮助朝廷做事。胡雪岩这样做其目的就是通过自己的努力，帮助维持当时社会局势的安定、市面的平静。

当然，局势是否安定，市面是否平静，政府在其中的作用最为关键。许多时候并不是生意人能够做主的，也不是单纯地依靠生意人就能维持得了的。但是，胡雪岩认为，生意人应该有着眼于时局发展的眼光，应该有做市面的自觉，应该时刻想着在自己有能力的时候，特别是在自己确实赚了钱，甚至赚了大钱而有能力去做的时候，去帮助政府来做事，来维持市面的平静。

与时局共震荡，胡雪岩不仅深刻地认识到了这个道理，而且努力地去身体力行。这既可以说是胡雪岩与一般商人的不同之处，也是他成功的一个重要捷径之一。杭州被官军从太平军手中收复的消息一传到上海，胡雪岩马上起身赶赴杭州，投入到了战后繁忙的善后赈济工作之中。时局对做生意的影响实在是太大了。再看当今社会表现更为直观，海湾局势紧张石油价格就飙升，美国政坛一出事则华尔街股市暴跌，地区战事一起则那个地区的生意就十分萧条。可见，研究好时局对于做好生意十分关键。

胡雪岩在杭州收复后，首先做的一件事，就是将自己运来的一万石大米无偿捐献给杭州用于军粮和赈济灾民。一年多以前，杭州被太平军包围，守城的军民在坚守数月后，弹尽粮绝以至到了人吃人的地步。胡雪岩受巡抚王有龄委派，冒死出城，到上海筹款买到一万石大米，运往杭州却因太平军的层层封锁而进不得城去，只好把米转道运往宁波。胡雪岩在杭州济灾时，捐献杭州的就是这批大米。当初胡雪岩想方设法将这批大米转道运往宁波时，宁波刚被清兵收复，城中难民无数，粮食奇缺，这一万石大米正好救急。只是当代表宁波官府接收这批大米的米行要开价付款时，胡雪岩却分文未要，只提了一个条件：要求不管什么时候，只要杭州收复，三天之内以等量大米归还。

从做生意要赚钱的角度来看，胡雪岩将运往杭州的米献于宁波无疑是将一大笔钱搁置在那儿。因为就当时的时局来看，清军与太平军之间展开了拉锯战，杭州能否收复，什么时间收复，真是无法确定。而且，假使在三五年之内能够收复杭州城，如此之长的时间，这笔钱利上滚利，一石米也翻成了两石米了，其利非常丰厚。然而，红顶商人胡雪岩却有另一种看法，如果他留着大米不捐献给宁波，等杭州收复，可以随时起运，这样固然稳妥，但是如果时局万一把握不准，战火烧身，一万石米化为灰烬，可就老本赔尽了。于是，不如干脆将米捐了。另外，客观说来，从胡雪岩生意人的用心来看，他要通过捐献这一万石大米为自己重新在杭州站稳脚跟“垫”底，提高自己在杭州的声望。他虽然在经济上损失一些，但是把这一万石大米捐献杭州，就使他在杭州士绅、百姓中名声大振，也使他一下子就得到朝廷重臣左宗棠的信任，委他负责杭州的赈济善后事宜。但不管从主观上看，还是从客观分析，胡雪岩此举对于尽快振兴杭州市面有着极为重要的意义。胡雪岩认为，杭州战后当务之急就是振兴市面。而市面要振兴、要兴旺，第一要安定人心、安定市面。也只有保持人心安定，市面平静，人们才会放心大胆地做生意。这样于公于私，都有着非常积极的意义。而民以食为天，有了充足的粮食供济，人心就容易安定。胡雪岩认为自己献出这一万石大米，“这是救地方，也是救自己。”

着眼于时局变化，积极应对，胡雪岩从客观上考虑的是救助军民，但却达到保持自己市面的目的。这就是胡雪岩不同于一般商家的眼光所在，现代企业商家也能从胡老爷的肚子——满是金子里看出点经商办企业的门道，获得一些有益的启示。