从自动化到品牌，从引进机器人到布局电商，“创新图变”是杰阳制门的主旋律
“工欲善其事，必先利其器”。10年间，杰阳制门不惜累计耗资5000万元，引进全球顶尖德系设备，构建自动化生产线;但杰阳制门并没有止步，下个10年，他们欲让机器人“上岗”，实现智能化生产。
“商业模式:为工程提供配套服务
上海杰阳实业有限公司成立于1994年，是集研发、生产、销售和服务为一体的专业化、现代化制门企业。产品主要聚焦钢木进户门，近年来产品线逐渐向木质防火门、套内门延伸。杰阳制门的商业模式在于为工程提供配套服务，具体而言为中高端楼盘提供进户门定制与施工服务，杰阳制门暂时不涉足零售领域。
目前，杰阳制门的客户主要是集中在华东区域的房产公司，如万科、保利、金地等国内大型楼盘开发商。“经过20年发展，杰阳制门在业界开始积累了一定口碑，客户开始主动寻求合作，业务员职能也开始发生变化，从满世界找订单转变为提供售后服务。”杰阳制门董事长郑剑玲告诉记者。
2003年是杰阳制门转折点，公司开始购置厂房、引进设备，生产方式上实现了由纯手工操作到机械化的转变，规模上实现了从作坊到工厂化的转变。2011年，杰阳制门营收与利税分别实现590万元和5800万元;2012年，分别实现700万元和7000万元。近三年业绩年均增长率在30%以上。
杰阳制门公司的发展，有商业模式的成功，也有创新意识的驱动。早在五年前，郑剑玲就将创新意识纳入到公司战略高度，科研人员技术创新之外，公司鼓励每一个人加入“创新团队”，杰阳制门的创新散布在车间、管理层、科研等各个部门，每年公司都会收集到三十几个创新项目，大大提高了公司精益生产水平。
核心竞争力:全自动化生产线
杰阳制门能够在“进户门”细分行业内掌握话语权，与万科、保利等地产巨头达成战略合作和集采，是与杰阳制门的高品质与快速供货服务息息相关的，而支撑这一点的便是杰阳制门公司高度自动化的生产线。据郑剑玲透露，为打造杰阳制门自动化生产线，杰阳制门累计引进德系设备5000万元。
记者走进了杰阳制门生产车间，参观了德国造木工加工中心、意大利造数控冲床，德国数控梯型封边机、德国数控纵横锯、德国数控重型琴键砂光机、毛刷抛光机等，以及德国生产国内最先进的木皮UV漆加工流水线，“这些设备和流水线都代表着国内甚至是国际制门最高水平。”郑剑玲告诉记者。
此外，杰阳制门还在部分生产环节引入了机器人与3D打印技术。用激光3D扫描木门的外形尺寸，通过最新软件自动生成喷涂程序。拟人的机器人喷臂，通过两把喷枪完成异型门板的精密喷涂，通过模仿人工喷涂过程，自动的噴臂能优化喷涂过程，减少油漆浪费，又能达到合理的丰满度，保证与手工喷涂一样的工作时间和理想的喷涂质量。装备机器人，也意味着杰阳制门从自动化到智能化的产业设想。
产业升级:品牌运营
第一个十年，专注于产品和原始积累;第二个十年，专注于科研和技术创新;第三个十年，杰阳制门发展战略在于品牌运营。20年产品、技术与市场积累以及全自动生产线的逐步成型，2014年，杰阳制门将正式进入第三个十年，杰阳制门试图通过品牌化实现公司的产业升级。
随着消费者对产品知名度与性价比需求越发高涨，品牌建设日益成为门窗类企业夺取产业高地的重要砝码，甚至大品牌战略已经成为业界最主要的竞争手段，一些龙头门窗企业在品牌建设中已经分享了红利。杰阳制门公司充分认识到品牌建设的重要性，有着系统的品牌建设战略。
首先，杰阳制门通过提升品质与服务等级积累口碑。如钢木进户门往往存在产品品质要求高、国家标准严、施工现场成品保护不易这三者之间系统矛盾。杰阳制门公司会从客户个性需求出发，应用高科技与人性化管理化解品质、外观、施工矛盾，构建自己的品牌内涵。
第二个市场纵深化，2013年杰阳制门已计划进入零售领域，在全国逐步建立零售中心店、专卖店和加盟店，直销与代理并举，让实体店成为用户体验中心，进而展示产品和品牌形象。
第三个便是充分利用媒体传播效应，杰阳制门规划专项资金，通过电视台、路牌广告、网络等渠道进行品牌宣传。
创新点:电商与机器人
“双十一”大战，天猫推出家装O2O服务，却遭19家家居卖场坚决抵制。天猫家装“O2O”项目失败，说明家居电商之路需要进一步探索。但消费者线上下单、线下体验已成购物首选，家居类这个万亿级市场电商化渐成潮流，杰阳制门没有落伍，它们在根植线下渠道模式的基础之上，电商布局已悄然展开。据郑剑玲透露:“公司2013年着手在网络上宣传和推广，待各方条件成熟，可实现线上销售。目前公司分别与‘天猫’和‘淘宝’正在洽谈网络销售事宜。”
对于公司而言，比电商更为急迫的恐怕是机器人。中国制造业将要进入机器人时代，机器人“上岗”将是国内产业转型升级的重要驱动力量。自动化是杰阳制门的优势，为了进一步提升自动化水平，转移人力与土地成木压力，提高效率，实现规模化与智能化生产，未来十年，杰阳制门拟大规模引进机器人生产线。但是郑剑玲也坦言，机器人战略最大的瓶颈便是资木，她也希望借助媒体、政府等平台，为杰阳制门这样的创新型中小企业创造更好的融资环境。
■专家评析
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