专做乡村风格的环保家具

15年来，上海雅伦家具装饰有限公司钟情于田园风格的乡村家具，以首创国内手绘瓷画镶嵌专利技术，依靠出口和内销双管齐下，通过专卖店和代理商两个渠道，赢得市场，赢得顾客

上海雅伦家具装饰有限公司(以下简称“雅伦家具”)成立于1998年，公司自成立以来规模逐渐扩大，业务从最初单一出口中国台湾到现已扩展到亚洲和欧洲等地，目前在全国各大城市已有多家专卖店。

经营产品定位:乡村风格家具

雅伦家具主要产品为实木家具、板式家具、办公家具、酒店家具以及各种工程配套。公司拥有专业的设计团队，首创品牌“伊甸园”。“伊甸园”品牌的家具主要以田园、乡村风格为主，给消费者一种悠闲舒适的感受。

雅伦家具之所以选择设计生产田园风格的家具，最初是来源于公司董事长徐殿君的个人爱好。徐殿君告诉商报记者:“当时国内还没有这种家具风格，公司找到的其他代理工厂都是在做一些‘大路货’的家具，而我自己很喜欢这种风格，所以决定自己做这类乡村风格的家具。”

商报记者在专访徐殿君董事长了解到，徐殿君最初是一位散打运动员，一路走过来，他也起起落落经历了很多事情，这就使得他希望回到家之后能在一种归属感较强的田园式的生活中得到一种放松，所以，徐殿君将自己创办的“伊甸园”家具定位于田园、乡村风格，目的就是能够给劳累一天的人们带来愉悦与放松。

商报记者了解到，伊甸园家具是一种风格鲜明的家具类型，朴实沉稳的木材原质。材料选用进口新西兰松木，嵌入富有乡野色彩的手绘彩瓷，彩瓷上描绘着人物、花草等自然景物。家具上的每块瓷砖均为名师手绘，专业烧制的艺术精品。呈现出既温馨又自然，既舒适又休闲的乡村风采。

徐殿君认为，乡村风格很亲近生活，给人一种舒适、恬静的享受，在这种家具的布置下，随手扔一件衣服仿佛就是一幅作品，不会觉得凌乱，却带来一种自然、悠闲、没有束缚的感觉。而一些现代风格的家具带来的生活过于约束，家里需要不停的收拾与整理。

赚钱模式:内销+出口专卖店+代理

徐殿君在接受商报记者专访时介绍到，雅伦家具在全国共有几十家专卖店，全部是直营店。此外，公司在昆山有一个专门的生产基地。作为国内第一家“乡村风格”的家具生产制造企业，雅伦家具近几年正在全国不断扩张。

商报记者了解到，伊甸园品牌的业务量目前占上海总体业务量的70%。此外，雅伦家具还做一些酒店家具以及办公家具，这一部分的业务收入占比为30%左右。

雅伦家具的业务目前以内销为主，出口业务也在不断拓展。徐殿君告诉商报记者:“目前的出口占比为20%左右，公司现在主要是出口到中国台湾地区，今后计划向俄罗斯、欧洲等地区扩张，不断扩大出口的比例。”

在徐殿君看来，企业要靠出口和内销两条腿走路。尽管人民币升值会对公司的利润构成一些影响，但企业不可能单纯地依靠内销或者单纯地依靠出口。

事实上，雅伦家具的发展之路也并非一帆风顺。在雅伦家具成立最初，因为公司设计的家具风格较为超前，所以能接受的消费群体并不多，公司也遇到了一些困惑。但随着之后消费者的理念有所改变，这类乡村、田园风格的家具也得到了越来越多消费群体的认可。

雅伦家具目前以专卖店和代理两个渠道进行销售。目前还没有加入线上销售的渠道，但未来会逐步从产品中分化出适合网络销售的产品与实体商店里的产品形成呼应，实体店的家具保持中高端路线，以整套销售和定做为主，充分体现个性化和其特色，而线上销售以年轻白领为主要目标，把伊甸园家具化整为零，提炼出更精致的产品供年轻消费者根据居住条件自由选择。通过这样的营销策略可以更广泛地扩大消费群体，让伊甸园不再是高端人士独享的产品，也会成为都市白领群体的重要选择。

核心竞争力:首创国内手绘瓷画镶嵌技术

值得一提的是，雅伦家具从科技研发入手，强化人员素质，不断提高产品质量。公司首创国内手绘瓷画镶嵌技术，属于国内独家，拥有专利权。

徐殿君向商报记者介绍到:“在家具镶嵌上手绘瓷画是我们公司独有的，公司有配套工厂进行烧制，别人模仿不了。”

作为国内唯一一家在木制家具上使用瓷画的制造厂商，公司董事长徐殿军木人也非常喜欢这一特色。从小深受中国传统文化影响的他，非常喜欢中国传统家具的设计，还是少年的他就经常研究中国许多古代家居上面的手绘图案或者贴花，开始创立伊甸园是他发现，欧式家具也有类似的特色。所以，伊甸园品牌的家具将欧式乡村文化与中国古典文化融会贯通。徐殿军说:“中国的核心消费群体都很注重中国的文化传统。”

徐殿君认为，作为一家家具设计制造企业，一定要有研发能力，也要了解消费者的偏好与需求，产品要能适应市场。“伊甸园家具以设计理念为主，不注重价格。公司一般会根据原材料等方面进行一个成木核算，如果企业自己能够消耗掉成木的话，就不会对产品进行提价;如果消化不了，才进行提价。”

此外，上海雅伦家具装饰有限公司非常注重产品的环保问题。“我们生产的家具，环保标准超过欧洲，公司也敢于与客户签订环保合同，这在国内家具行业中也是不多的。如果公司所生产的家具的环保标准没有达到全国的标准，那么公司会对客户给予两倍的赔偿。”只有这样公司的产品也才能取信于消费者，也只有这样才能在激烈的市场竞争环境中赢得自己的生存发展空间。

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