【摘要】：团队力量是福特取得卓越成就的关键所在。负责销售福特牌汽车的团队——布满全球的行销网点——是全世界最具效率的销售机构。通过这些团队的工作，福特先生的产品拥有了固定的市场。此外，通过与这些机构的密切联系，在开始购买生产原材料之前，他就了解了福特汽车每年的大致销售量。很多年以来，在这些出色团队的帮助下，福特先生得以正确地制订每位经销商当年的销售定额。
团队力量是福特取得卓越成就的关键所在。他拥有两个出色的团队，一个负责制造汽车，另一个则负责销售汽车。负责销售福特牌汽车的团队——布满全球的行销网点——是全世界最具效率的销售机构。通过这些团队的工作，福特先生的产品拥有了固定的市场。此外，通过与这些机构的密切联系，在开始购买生产原材料之前，他就了解了福特汽车每年的大致销售量。正因为如此，与竞争对手相比，福特公司才能制造出更价廉物美的汽车。
很多年以来，在这些出色团队的帮助下，福特先生得以正确地制订每位经销商当年的销售定额。经销商的销售定额在底特律福特先生的办公室内制订，一旦决定，每位经销商都必须完成，任何托辞或借口都没有用。经销商只有两条路，第一是完成自己的任务定额，第二是主动让贤。
许多经销商认为，福特先生冷酷无情。但正是这个策略使许多福特汽车的经销商成为了腰缠万贯的人！从总体上来说，经销商们对他的这个经营方式还是非常满意的。
正因为有了这个销售的团队，多年前，福特先生才成功地阻止了华尔街银行企图控管福特公司的行动。这个事件发生的时候，汽车市场仍然极具弹性，允许厂家对销售额进行追加，从而在加大销售力度的情况下，成功完成新的计划。
这对于福特先生来说，是值得庆幸的。
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