稳健中寻求发展，发展中不忘稳健

生意越大，越要谨慎，因为一旦遭遇危机，整个基业都有倒下的危险，损失就太大了。

——香港锦兴集团总裁　翁锦通

“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健”是潮商的经商信条，其核心的投资思维模式即讲究“不为最先”。遵循这一原则，潮商把自己的生意做得足够大，并且坚如磐石。香港锦兴集团总裁翁锦通说：“生意越大，越要谨慎，因为一旦遭遇危机，整个基业都有倒下的危险，损失就太大了。”后来，翁锦通总结自己的创业经验，其中有一条是计划要缜密，处事要周详，不可轻举妄动，意气用事。

大家都熟悉的华人首富李嘉诚就是一个“很进取的人”，但同时又强调：“我着重的是在进取中不忘稳健，原因是有不少人把积蓄投资于我们公司，我们要对他们负责任，所以在策略上讲求稳健，但并非不进取，相反在进取时我们要考虑到风险和公司的承担。”

1979年9月25日晚上，李嘉诚在香港皇后大道中华人行21楼会议室，兴奋地宣布：“在不影响长江实业原有业务的基础上，本公司已经有了更大的突破——长江实业以每股7.1港元的价格，购买汇丰银行手中持有的占22.4%的9000万股普通股的老牌英资财团和记黄埔有限公司股权。”

凭借沉稳的经营策略，李嘉诚成功收购和记黄埔，成了首位收购英资商行的华人。时至今日，李嘉诚仍然认为这是他创业生涯中最成功、最漂亮的一仗。

在李嘉诚的经商哲学中，稳健一直是其中最主要的指导思想。他说，两条腿走路才不会摔跤，其谨慎风格显露无遗。

想当年，离开塑胶花而投资地产，但李嘉诚却没有关闭塑花厂；其后，香港形势一直不太明朗，李嘉诚就坚持“所有的鸡蛋不放在一个篮子里”的哲学，开拓了面向英国、澳大利亚、加拿大的投资市场，而后李嘉诚搞起了股票，他却除股票外，还投资债券。

事实上，购买债券是一种极保守的投资，持有人只享受比定期存款高的利息，而不能分享公司的利润。李嘉诚购买债券的一大特色，是可以交换股票。当时，债券有一至三年的期限，若认定该公司业务有可靠的增长，便以债券交换股票。如果交换不成，就将债券保留至期满，连本息套回。

李嘉诚投资债券，一来债券与股票相比，风险不知要小多少倍，这样更符合他“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健”的方针；二来两条腿走路，发展余地更大。

其实，经商时，应避免那种多角经营和扩张，不能急速从事，特别是在扩展业务、扩张公司规模时，应该先确切了解公司在技术、资金、销售等各方面具有多少实力，而在能力的范围内经营。

有这样一种情况，一些经营者在拥有50位员工时能经营得很好，当员工数量增加到100位时，由于没有那份管理能力，业绩不但没有增加，公司还可能陷入危机。因此，扩张的时候要坚持谨慎的原则，在各个方面作好充分准备，顺利地将众多业务加以消化、扩大，直至获得成功。

潮商敢于冒险，努力把生意做大，同时，他们又尽量避免风险上身，保持稳健的发展步伐，这是最可贵的地方。

“发展中不忘稳健，稳健中不忘发展”，坚持两手都要抓，需要把握好下面几点。

（1）新领域开拓要慎重

开拓不熟悉的领域，等于是白手起家，虽然有资金，但在投资决策中，资金不是决定一切的，只有拥有市场、人才和技术，才能占领新领域，资金可以通过各种方式筹集，而市场、人才、技术不是简单筹集就可以拥有的。这种情况下，一旦决策失误，将后患无穷。在这方面，决策失误的事例太多，要引起足够的重视。

进入新的领域，要尽量地减少风险，办法是抛砖引玉，摸着石头过河。即对进入行业的产品进行尝试，如果成功，则大举进军，如果不成功，则退而结网，再图新径。但对有深厚基础的公司来说，摸着石头过河一般都是能成功的，因为在“摸”的过程中，已摸准了市场，摸到了公司发展的避风港。

（2）不知深浅，切莫贸然涉足

进入一个陌生领域，在制定战略时，专业知识并不重要，关键在于摸清基本规律。要有效防止由于行业变化而引起的风险，就要对行业的状况有详细的了解，正所谓“知己知彼，百战不殆”。

只有对整个行业有详细的了解，才能够制定正确的发展规划，作出正确的决策，进行有效的生产、经营活动，才能有长足的发展。分析行业状况，主要看的是行业内的公司规模、公司数量、技术水平及行业规范等几个方面。

（3）警惕多米诺骨牌效应

多米诺骨牌效应是指某一事件所引起的连锁反应，就像一排骨牌一般，领头的倒下，所有骨牌全部倒下，这种连锁反应在经济社会中也是常见的。

潮商生意做大了，他们会天天拍自己的脑门，提醒自己——企业大了，现在动辄是几亿元的项目，输不起。此外，他们也经常提醒员工，做企业不像搞别的，不能胡整，折了腰，你就站不起来了。尤其在多元投资上，最忌讳引发连锁危机。

另外，对于那些还不清楚的业务方向，如果有两条路可以走，可以两条路都试一试；如果只有一条路可以走，只要代价不是以整个公司为赌注，也可以试一试；要是以整个公司做赌注，除非有80%的把握，否则坚决不做。

潮商财富智慧

投资，风险就不可避免，但可以尽力减少风险。比如说调查市场，比如说研究政策，采取合适的、合理的扩张方式等。

通常情况下，最新的最热的时候先不进入，不抢“头啖汤”；等待一段时间过后，市场气候往往更为明朗，消费者更容易接受，自己的判断决策也会比较准确，这时候采用收购的办法介入，成本最低，并且没有什么风险。

对最新、最热的行业“不为最先”，而是先等等、先看看，从市场的反应中得到可靠的信息，进而决定投资与否。这似乎成了所有潮商坚持的一个基本原则。